爱华网内衣是一个暴利行业，众多商家也是在内衣营销上下足功夫，目前众商家跟风而至运用的都是传统的内衣营销模式，一件小小的内衣，加上他的品牌含量，再加上层层的光环，一件轻不到10克的内衣、内裤可以标到几百元甚至上千元。内衣营销模式经过这几年残酷的洗礼，在历经各种价格战、概念战、广告战之后，作为消费者与内衣营销者来说，都进入一种理性的阶段。在这种大环境下，内衣营销企业为谋求市场的主导权，都在内衣营销创新上下足功夫。 内衣行业已成为一个新生的朝阳行业，市场空间巨大，市场的前景无限美好。中国内衣的发展起源于80年代末，由为国外加工生产到逐步拥有自己的品牌，从技术、资金匮乏到如今的实力雄厚，插足世界先进潮流。有资料显示，中国女性内衣知识非常缺乏，80%以上的女性存在穿错内衣的现象。中国女性内衣消费意识还有待提高，内衣市场还需要各内衣营销企业的大力引导培植，来共同做大这块蛋糕。这对每一个内衣品牌来说，都存在一个巨大的发展空间。很多内衣企业不懂得怎样去做营销，一味认为广告就是万能的，结果投入跟产出不成正比，害苦了一大批经销商。
内衣营销存在的问题： 很多一线品牌靠贴牌，靠炒作，火爆只是一时，特别是保暖内衣，概念的炒作成份大，真正技术含量少，让消费者有上当受骗的感觉。比如;无序多元化，以为产品线越长越有竞争力，结果自己拖死自己。盲目引进人才，高薪聘请CEO，年薪百万以上，产业的利润无法支撑，造成人才留不住。基本上没有很系统的管理模式，靠经验运作。文化某种意义上是指一个企业、一个团队被一种思想武装的程度。保暖内衣企业基本没有什么企业文化，靠炒作，作虚假宣传发家致富。空间上讲，盲目求大而全，做羽绒的也做保暖内衣，做羊毛的也做保暖内衣，却想争吃这块蛋糕。时间上讲，没有长久发展观念，打一枪换个地方。 从原产地直接订购棉纱、彩棉等原材料进行纺织，然后制成布料，做成成衣。保证内衣的品质，每道工序都设有品质员，把不合格产品杜绝在萌芽状态。 “零距离的营销模式”，所谓“零距离”的营销模式就是让内衣企业的营销网络与该企业紧密合作，实现厂家与代理商“零距离”;让企业走在市场的最前端，与内衣市场零距离”;让内衣产品贴紧你的肌肤，实现“零距离”;让导购全面传授内衣着装的品味和方法，让消费者与产品的推广者“零距离”，内衣企业的目标是让接触内衣的人感受到企业的真诚，实现“零距离”。 创新内衣营销模式： 内衣营销渠道，过去一般都是以商场与专卖为主。大商场的营运费用之高，实在让内衣企业难以承受，特别是在某些地方的大商场，实行配套销售，更是让企业与经销商背上沉重的负担。内衣品牌进商场具体作法是，如果某内衣要进一家大商场，那么，就一定要进该商场在其他地方设立的商场，这样的后果，主流商场是赢利的，而其他商场必定是处于亏损的，现加之进商场名目繁多的收费，让经销商与企业叫苦不迭，但为了打入某一区域市场，又不得不咬紧牙关去挺。这样，最后只是以牺牲利益，来换取市场。而实行专卖的形式，又存在着货品不丰富，难以独撑一个专卖店的局面，这对于品牌的形象，与终端的管理都存着严重的问题。在未来商业营运模式中，走大整合、大卖场会成为主流。以大连锁代替原来的营运模式。以连锁作为销售渠道，一方面，可以有效地运用资源优势，降低营运成本;另一方面，在缩短营运环节的基础上，也能有效地降低成本，再以极具竞争力的销售价格，去让利给消费者，从而拉动终端的销量，扩大市场的份额。其三，以店面的品牌带动产品品牌，实行资源互补，更好地拉动品牌的形象，对于品牌形象的建设与提升，起到非常好的推动作用。 内衣营销模式创新不但体现在渠道上，还体现在企业运作中的方方面面，特别是作为拉动市场销量的终端连锁店，对于企业的品牌建设起着非常重要的作用，因为，终端形象的好坏直接影响着品牌形象的影响力;也直接影响着销售量。所以，连锁终端对于内衣营销企业的销售作用是不言而喻。而在前期一些内衣品牌专卖店，无论是在形象与服务上，都存上着一些缺失，而导致着终端无法更好地体现品牌的形象。为此，内衣企业在这方面上，也锐意进行创新，在货品的陈列、店面装修风格、服务等各方面，都以推陈出新的方式，倡导以特色服务，来服务于消费者。 内衣营销在设计上的创新，不仅仅局限于新款式的开发，更着重产品系列的丰富。作为内衣产品，不同于其他于服装，以前在专卖店里，都存在着因为产品线短，而造成店里有时无货销售的局面。如做保暖内衣，只是在下半年有销量，上半年空闲;做泳衣的，也只是在夏季有销售，其他季节空闲;做文胸的，因为产品线单薄，货品无法支持起一个专卖店的场面。针对这种情况，内衣企业纷纷投入新的生产线，拉长产品线。向多元化发展，以文胸、美体、保暖内衣、无缝内衣等产品系列丰富产品线，来实现提升终端的赢利能力。 创新内衣营销模式成为内衣市场的一种主流思想。纵观内衣企业的创新，涵盖了产品研发技术的创新、管理创新、生产流程创新、渠道的创新、终端服务的创新、市场支持政策的创新。这些良性的创新举措，对于整个内衣营销市场的发展起到一种良性的推动作用，也为内衣企业的发展营造一种良好的氛围。因此，内衣市场已经逐步摆脱过去那种近似于自相残杀的悲壮局面，回归于理性阶段。只有在正确的、理性的内衣营销模式下，内衣企业才会有更喜人的销售业绩和更旺盛的生命力!
