爱华网运动鞋服品牌营销有道：网络、赛事营销两不误
对于运动鞋服品牌来说，今年是个不错的发展年，人们越来越热衷运动休闲风格。而他们的营销策略也是十分到位，网络、赛事营销两不误，极大地吸引了人们的眼球。 在今年年初，安踏、李宁纷纷强势杀入网球产业。据了解，鸿星尔克继成为2009-2013年上海ATP大师1000赛事官方服装合作伙伴后，日前宣布又成为ATP大师1000赛事球童选拔和球童服装设计大赛的合作伙伴，网球营销不断深化，网球营销也是持续升温。充满潜力的网球产业，正在膨胀中的庞大网球人口，对消费品牌有着巨大的吸引力。据鸿星尔克副总裁吴荣照介绍，通过近几年在网球赛事领域的深耕，其中国第一网球运动品牌目标已经初步实现。这也足以证明网球营销所带来的回报价值。 在2008年2月3日，作为匹克国际战略的一部分，匹克力压阿迪达斯、lotto等欧美一线品牌获得伊拉克国家男足的赞助权，与伊拉克足球协会在阿联酋的迪拜签署了长期的战略合作协议，正式成为伊拉克足球协会的合作伙伴，并成为伊拉克国家足球队、伊拉克国奥足球队的指定运动服装赞助商。日前，伊拉克队身穿匹克运动服亮相2009年国际足联联合会杯揭幕战，伊拉克成功逼平东道主南非队。 此外，作为中国体育用品的领先品牌，361度正式成为第16届广州亚运会体育服装高级合作伙伴，成为中国第一个全面赞助此项赛事的体育运动品牌。鼎力支持2010年广州亚运会，积极推动中国体育事业发展。 为了应对危机，开拓新的销售渠道，拓展利润空间和市场空间，越来越多的运动鞋服品牌企业将目光转向了网络市场，网络直销更成为服装市场炙手可热的模式。 我们知道，361°曾经凭借与腾讯等网站合作的网络营销迅速打响知名度，对互联网的传播功效有着比其他企业更深的认识，该公司成立专门的数字营销部，从事电子商务活动。2008年5月开始，361°就开始依托淘宝、阿里巴巴等平台开展网络直销。2008年12月至今，361°依赖网络销售平台已实现几百万双的成交量。该企业目前正在筹建自己的网络直销平台，预计今年也可上线。网络直销能实现无区域营销，同时还能与消费者形成互动，更好地传播品牌。采用网络营销可以减少营销中间环节，节约成本与时间，进而增加企业的利润。从长远看，网上消费已成为一种潮流。网络直销压缩了中间渠道，归根到底也为消费者节约了成本，符合消费者的利益。因此在未来将具备较大的发展潜力。对于品牌服装来说，产品网络化、网络品牌化也是一个必然的选择。 业内人士分析称，“实体店铺+网络直销”的方式将成为品牌企业一种很好的营销模式，通过网络可以对产品进行展示、提供便捷的购物方式，通过实体店则让消费者能够对产品的品质触手可及，并且保证售后服务的完整性，进而激发消费者的购买欲望，使两者能够相辅相成。
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