爱华网系列专题：内衣专卖店
选店法则1 品牌内衣要有匹配的店铺才可以做好。 现实生活中有很多的加盟商是通过展览会、朋友介绍等各种途径选中了自己喜欢的品牌，才到当地城市寻找店铺的。该如何为自己的品牌安一个黄金窝呢？ 1、品牌产品定位分析 一定要先了解自己所要经营的品牌定位，才能有的放矢，在目标消费人群密集的地方选到合适的店址，三个要点：商品风格定位、价格定位、零售通路定位。举例：休闲、流通内衣：适合价格低、量大、人流较大的交通枢纽或都市、城镇的繁华闹市区，一流的商圈和一流的街道店面；高级时装：却适合特定消费群出入的特定商圈或街道，如很多国际品牌店设在星级酒店里 2、同类品牌或近似品牌选址调查 在选址时，还要参考同类品牌店铺的分布情况，消费者喜欢货比三家，成行成市，如果选择在同类品牌附近开店，那么这些品牌店现在的经营状况很可能就是您店铺以后的运营状况。 选店法则2 什么样的店铺卖什么样的品牌。 有很多的朋友是有了好的店铺，却不知怎样为它找一个合适的品牌？可以从以下几个方面的因素进行参考： 1、临近店铺经营的品牌类别：男装、女装还是其他的商品； 2、临近店铺品牌商品的风格定位、价格定位、品质档次； 3、店铺所在街道人流的结构、年龄、消费水平、消费倾向等； 4、临近店铺的经营业绩； 5、未来一年内本商圈的变化趋势。 选店法则3 根据自己的实际情况选择开店的方式。 内衣零售店铺的经营方式主要有两种：一种是专卖店，一种是商场专柜。这两种方式各有优劣，具体如何选择商家可根据自己的实际情况而定。下面将对这两种方式的经营特点进行详细的分析，以供选址时参考。 选店法则4 人气就是财气，好铺不怕贵。 1、首选三种人气旺、能见度高的店址： ● 三岔路口：位置显眼，能见度高，容易吸引顾客 ● 拐角位置：两条街道往来人流汇集，较多过路行人光顾 ● 没有车道和人行道之分的街道：这种街道符合中国人信步逛街购物的消费习惯。 2、交通便利才能得到新顾客的不断光临 交通不变的因素要特别注意：单行线街道、禁止车辆通行的街道、与人形横道有较远距离等因素都会造成客流量在一定程度上的减少。 3、把握客流情况是成功经营的有力保证 ● 分析自身客流:专门为购买某商品而来的顾客数量有多少，这是最主要的客流； ● 分析分享客流：从邻近商店形成的客流中获得的客流： ● 分析派生客流：顺路进店的顾客所形成的客流； 4、客流量的一般调查法： ● 调查的时间：平日、休息日、节假日各一天； ● 调查地点：目标店铺所在街道的两个方向（若是十字路口，则为四个方向）。 ● 街道人流量调查表 5、以竞争店铺为镜选择合适的店址 ● 通过传闻或亲身访问了解竞争店的经营情况； ● 以顾客的身份刺探竞争店铺的商品信息； ● 掌握竞争店的顾客数、流向以及时段等，按消费人数估算销售额； ● 择店铺的自身条件适合的店铺； ● 店铺的形状是否合适开内衣店； ● 店门的高度和宽度是否足够； ● 店面的走向是否合适当地的气候； ● 店面的空间是否舒适。 选店法则5 挑选店址的六个小窍门： ● 接近人们聚集或聚会的场所 ● 选择人口密度高、流量大的居住区 ● 选择商业活动频繁程度较高的商业中心、闹市区 ● 同类商店聚集的街区 ● “借光”意识，即著名连锁店或品牌内衣店旁边或附近； ● 选择经营方向相辅的店铺作邻居。 选店法则6 不适宜开内衣店的地方： ● 快速车道的两边； ● 周围居民少而且人口增长慢的地区； ● 店铺门前台阶超过五级以上的店铺；
● 靠近肉菜市场旁的店铺； ● 人流少的小巷内； ● 周围有几家晚上不开门的银行、证券等铺面的店铺； ● 卫生条件较差的街道。
