业绩下滑 业绩下滑,家具卖场该怎么办?



近几年来,随着房地产市场的迅速发展,家具业也以每年约30%的增长比例发展着,随着一二线市场的饱和,一二线家具品牌也随之加大了对三四线市场的辐射力度。一时间三四线市场的竞争进入到白热化的阶段,家具卖场严重过剩。卖场的日子越来越难过。卖场难过归难过,但每个卖场的痛处却不一样。有些卖场眼看就要关门了,但是却不知道问题出在哪里!

  近几年来,家具建材爆破模式盛行,一些商家的确在爆破模式伊始,销售量有了大幅度的提高。促销爆破模式成为了行业撬动市场的利器,由于市场的激烈竞争和巨大的市场需求,专业从事促销爆破的公司纷纷成立,全国的诸多大大小小的终端卖场爆声一片。就连红星美凯龙、居然之家、月星家居等零售业巨头也纷纷加入了爆破的行列。爆破促销开始之初,的确为很多的企业带来了客观的销售,随着促销的不断升级,行业从业人员不断增多,从业人员的素质普遍较低,诸多的从业人员只是模仿了爆破的形式,而未领悟爆破的本质及其所要具备的诸多条件的制约。到2012年下半年,就出现了行业很多老板所说的“爆破爆破,越爆越破”的现象。几年下来,爆破走完了它轰轰烈烈的一生!家具卖场也走完了在爆破模式下的“光辉”路程:爆破旺销---不促不销—不得不促—促而不销。患上了一种奇怪的严重依赖促销的怪病。

  在爆破模式盛行的今天,仍然有很多家具卖场的老板把希望寄托在爆破促销上。但是,爆破之后,卖场并没有能转好,有的甚至陷入了更大的困境中。家具卖场并没有建立起自身具有持续良性运行的竞争力!究其原因何在呢?根据本人多年的卖场操作实践,现就目前家具卖场出现的问题,谈一点本人的一些粗浅的看法。

  一、家具卖场定位偏废,良性发展缺乏基础

 业绩下滑 业绩下滑,家具卖场该怎么办?

  1、家具卖场名称上,向目标消费者传达的信息不明确,容易让顾客产生误解。在广大的三四线市场,家具卖场主要以以下三种形式存在:一种是多品牌店中店租赁模式的家具卖场,一种是多品牌自营模式的家具卖场,http://www.aihuau.com/还有一种是以川牌的全友、掌上明珠、双虎为主的单品牌独立店模式。店中店租赁模式的家具卖场一般都有自己的商场名称,多见的名称大多是“XX家居”、“XXX家居博览中心”、“XX家具城”、“XX家居/具广场”“XX家具”、“XX家私”。经营业态/品类与商场的名称不符,是很多家具卖场普遍存在的问题。如:只经营家具的卖场,其商场的名称却是“XX家居广场”。还不如使用“XX家具广场”来的直接。告诉消费者,我这里是一个只经营家具的卖场!在广告传播上也有误区,导致做广告多年,但消费者并不知道商场到底主营什么。

  2、业态规划和布局上欠缺规划,随意性较强,不便于顾客购物。同时也不便于规划顾客的路径和走向,导致商场较大面积的品牌长期经营惨淡。

  3、产品定位不适合市场,唯大品牌论,导致有价无市。

  4、产品品类未细化区分,导致商场内部产品竞争严重,商场整体效益丧失。

  二、家具卖场价格模式混乱,未在当地形成良好的诚信口碑

  店中店租赁模式的管理方对各品牌专卖店的价格模式持放任的态度,有的店打5折,有的店打8折,有的店不打折,有的店甚至打3折,导致店内无序竞争,消费者对商场的价格诚信度持怀疑的态度,认为商场的管理存在很大的问题,不是其心中想象的正规商场。

  多品牌自营模式商场的所有者自商场开业之日起,价格模式多次变换,不知如何是好,没有形成消费者对商场的习惯认知。导致商场开业多年未形成自身的价格模式(定价销售,折扣销售)。消费者始终感觉不还价就上当,导购常年陷入与顾客的讨价还价中,与竞品常年进行价格战,结果两败俱伤。

  三、家具商场的运营管理能力较低,一旦有竞争者挑战,难以有节奏的应对。

  四、家具商场的营销水平普遍较低,相关的企划运营部门及其专业人员欠缺。

  五、家具商场的薪酬考核体系不具有竞争力,人员更换频繁。难以吸引有专才的从业人员。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/16327.html

更多阅读

运气不好时,我们该怎么办? 人运气不好怎么办

运气不好时,我们该怎么办?——简介常言道,天有不测之风云,人有旦夕之祸福。一生之中,没有谁可以一帆风顺,更加没有谁永远只有好,而没有坏。天道有常,起起落落本来就是人生百态的写照。所以说,客观地看,每个人都会有经历运气不好,甚至人生低谷的

电脑频繁受到ARP断网攻击,该怎么办? arp断网攻击

电脑频繁受到ARP断网攻击,该怎么办?——简介使用局域网的朋友,有时候会发现网络断线频繁,360显示无数次受到APR断网攻击,那到底该怎么办呢?电脑频繁受到ARP断网攻击,该怎么办?——工具/原料电脑360软件电脑频繁受到ARP断网攻击,该怎么办?—

键盘不能打字,键盘输入不正常怎么办? 键盘突然不能打字

键盘不能打字,键盘输入不正常怎么办?——简介有时候我们电脑如果感染病毒的话可能会影响我们的键盘不能使用,导致键盘不能输入密码,不能打字,但是自己的键盘又没有坏下面小编就为大家分析下解决办法,键盘不能打字,键盘输入不正常怎么办?—

声明:《业绩下滑 业绩下滑,家具卖场该怎么办?》为网友疒態浪痞分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除