《商海红尘》第十九章:酒场迷局



王明华是在向赵二宽详细汇报市场开发失利的情况时,知道了苦楝花和刘静是老板的大学同学。

  “这就是我为什么派你过去,而不亲自去的原因。可你也太让我失望了,你说说你吧,一个大老爷们,还竞争不过人家两个小女生。上一笔单子吧,我们只占了小份,小就小吧,可毕竟还有我们的份,可这次,人家竟然直接把我们给踢到一边去了,你也知道,我们以前可从来没有遇到过这种情况的,丢不起这个人呀,这以后如果在老同学面前,提起这件事,我的脸往哪里搁呀。”

  稍停了一下,赵二宽在电话中继续说道:“记住,你的工资,可是我们所有员工当中,最高的。”他在电话里数落着、抱怨着。这让王明华感觉很惭愧,很难堪。看来,高薪并不是好拿的,高薪意味着高压力,意味着退路少,还意味着不能给公司丢面子。

  “老板,不是我不努力,我也去了好几次,可这家是民营医院,股份制,不是国营医院。公关国营医院的那套规则,在这里现在统统不管用,人家就认一个价格,可我们是代理的人家的产品,说本质点,是二道贩子,没有人家厂家直接供货有价格优势,这就是我们这次没有拿到订单的原因,你要理解我,我真的已经尽力了!”王明华极力辩解着,而实际情况也确实如此。

  “好了,我知道了,下次,无论你用什么方法,哪怕不挣钱,只要不亏钱,我们都干,我们要敢于跟任何公司竞争,现在,其他市场的业务拓展的很迅速,我计划明年要跟一些医药厂家合作,降低生产成本,另外,如果发展顺利,我还准备收购一些药厂,我们要大干一番,要成为华北第一,到那时候,哼,我们就是北方的医药行业的龙头老大!”赵二宽又开始他的宏伟构画了,这是他一贯的做法。但不知为何,他的计划基本上还都能实现。不能不说,赵二宽在自己涉足的医疗领域还是很有远见的。而给下属透露这样的规划,其实是便于下属了解企业的发展趋势,也能更好地笼络下属。

  “我知道了,老板,我会尽力的!”放下电话,王明华心里有些颓然。人在屋檐下,不能不低头。跟着人家做事,有时不能不低姿态的。其实,自己做工作还是很用心的,甚至说是很付出和投入的,为了研究政企一体化的客户,他甚至看了《厚黑学》,明白了“脸厚心黑”的道理,懂得了如何去迎合那些表面道貌岸然,实际上男盗女娼的领导们,他给一些主管领导送过钱,甚至还通过邀请他们去娱乐场所,比如洗浴中心、商务会所、恋歌房、度假村等地方,陪他们打麻将,或给他们找小姐等等。有时候,单纯的送钱作用是不大的,“孔方兄”有时并不是万能,但加上美女,就较为保险了,所谓“英雄难过美人关”,说的一点都不错。他看到过一些在电视上,慈颜善目,话语铮铮,看起来犹如正人君子的人,背地里,却我行我素,吃喝嫖赌,贪污索贿,干着肮脏的勾当,这些,他都不怕的,他牢记一句话:“不怕领导有原则,就怕领导没爱好”,当年的厦门远华“红楼”大案,他看了好多遍,也悟出了很多道理。他自以为他对人性理解的够透的了,可这次,他却栽了跟头。在反思这件事情的时候,他一遍遍地在头脑中过电影,突然,他灵光一现,心中竟然豁然开朗了:这次之所以失败,其实是因为自己弄错了对象,犯了照抄照搬的“古板主义”和“教条主义”错误,不同体制的客户,其需求核心点是不同的。看来,下次如果还遇到这类客户,就要采取另外的方式,可什么方法比较好呢?他眉头蹙成了一条线,心烦意乱地想着。   

  而在另一边,接到医院订单通知的苦楝花和刘静,却在欢呼雀跃之余,商量着如果再遇到王明华,要不要告诉他,她们跟他老板是同学的事实。

  “告诉他吧,早晚都会知道的,说不定,他都已经知道!”苦楝花笑着说。

  “嗯,也是,这样,我们在一起,会更坦然些,不然,总感觉有些掖着、藏着的,心里别扭,老不踏实!”刘静的精神状态还是很不错的,每一次的成交,她都犹如注入了兴奋剂,这也许是婚姻失败后,为数不多的能够让自己开心的事了。当然,她早已转正了,工资又增加了3000元,这些,都让她无比快乐。

接下来洽谈的一家医院,是一家老字号,规模及效益,仅次于康甲医院。经过多方调研之后,她们知道了这家医院的一些内情,一个有政府背景的主管财务的副院长,能够左右医院的采购,只要把他摆平,这桩买卖就成了。可他是一个什么样的人呢?她们并不很了解。

  在去了两次医院之后,那位40岁上下,长的高高大大,穿着雪白的工作装,皮肤白的有些发红,纤细的汗毛孔象褪过毛的白条猪的肖院长,才答应晚上跟她们一起吃饭。

  “今天下午,也就是你们走了之后,又有一个厂家的销售经理过来跟我谈,说给我回扣什么的,我感觉不可思议,你们想想,我缺钱吗?我老爸是卫生局长,我们医院的效益又很好,明的工资、奖金,暗的福利、补助,还有一些岗位津贴等等,已经不少啦!”在到了一家高档酒店的包间之后,肖院长边用服务员递过来的消过毒的湿毛巾擦手、擦胳膊,边有些炫耀,有些不屑地说。

  “是啊,一看肖哥就不是爱财的人,这年头,有钱能使鬼推磨,但也要看是什么鬼,对于视金钱为粪土的鬼,你给再多的钱,也没用,你说是不是,肖院长?”刘静向后理了一下汗湿的头发,一本正经地看着正襟危坐的肖院长说。

  “是,是,要看人嘛!”他呷了一口茶水,回味着那句话,突然,他感觉好像有些不对味,可又不好说什么。

 《商海红尘》第十九章:酒场迷局

  “刘静说的也对,人间除了金钱之外,还有很多更有价值的东西,比如,亲情、友情、爱情等等这些情感的东西!”一旁忍俊不禁的苦楝花,赶紧出来打圆场,叉开话题。

  “是的,这个我认可,情感比金钱重要,金钱算什么呢,生不带来,死不带走,而情感让人牵肠挂肚,荡气回肠!”肖院长好像是在主席台上做报告。停了一下,他又继续说道:

  “当然,钱不是万能的,但没有钱是万万不能的。比如,没有钱,你们能给我们产品嘛?没有钱,男人能讨到老婆嘛?不是金钱太丑恶,而是现在的人太物质,社会就是这样!当然,金钱也不是全部!”他洋洋得意地发表着自己的看法,有些居高临下。

  “肖哥说的很经典啊,这年头,其实,金钱和情感都很重要,《梅花三弄》那首歌里,不是有一句叫‘问世间情为何物,直教人生死相许’嘛,情感可以感天地,泣鬼神,而金钱可以让我们生活的更好,让我们更充分地享受现实丰富的物质生活,也不枉在世上走一遭,人生来不就是享受的嘛?”刘静笑眯眯地看着肖院长,感受着他的反应。

  “哎呀,遇到知己啦,看来我们在很多方面的认识上,是有共同点的,来,今晚不开车了,一会我让人接我,陪你们喝几杯!”说完,他拿过服务员递过来的白酒瓶,给三个酒杯倒满。

  “肖院长,我不能喝白酒的,对不起啊,我以茶代酒,好吗?”看着面前晶莹透亮已盈满液体的酒杯,苦楝花赶紧摆着手说道。

  “两位小妹,我问你们一句话,这次100万的单子,你们要不要?”他前倾着身子,瞪着眼睛看着她俩。看两人默不作声,他接着强调道:“现在,可是还有好几家公司,都在等我回话的,你们说吧!”他拿起筷子,夹了一块牛肉,塞进自己的嘴里,边大口地嚼,边用眼睛继续看着她们。

  “这样好了,肖哥,我陪你喝好吗,我老同学她不能喝白酒的。”刘静感觉自己喝白酒是没问题的,这样的场合,她以前经历的太多了,http://www.aihuau.com/她想为苦楝花挡一挡。

  “那不行,必须我们都喝。另外,先说好了,一杯酒,就是5万元的订单,喝一杯,就是5万,我说话算话!”肖院长似乎有些未喝先醉,嗓门很大。

  “那好,我舍命陪君子!”苦楝花站起身来,有些悲壮地端起酒杯,“来,先敬肖院长一杯,希望您多多帮忙!”说完,她一口喝干!刹那间,67度的老白干开始在嘴里、嗓子里一直到胃里,剧烈翻腾,她几乎要吐出来,眼泪也呛出来了。

  “好,5万啦,我现在就记住!”肖院长让服务员拿过纸笔,画了“正”字的“一”横。回过身来,又跟刘静碰了一下,然后,一扬脖,一杯酒干净利落地进肚,那喝酒的架势,那端起酒杯划起的优美弧线,那种喝酒的老道,让人叹为观止。

  “小妹,你老家是哪里的?”在喝了一阵之后,肖院长从兜里拿出自己随身带的大中华,递给苦楝花,没有接,递给刘静,她大方地接下了,并顺手拿过打火机,殷勤地给他点上,又老练地给自己点着。   

  “小妹,你是南方人吧?”看刘静忙完了,他吐了一口烟圈,继续问道。

  “仙都 ,峨山的,那里景色秀丽,气候湿润,出了很多美女,哈哈!”刘静随意地弹着烟灰,笑着回应道。

  “哎呀,怪不得你的皮肤这么好,跟水土有关系呀。”肖院长上下打量着酒后更显妩媚的刘静。

  “来,我给你看看手相!”他说。“你还会看手相?真的?”刘静向肖院长的座位靠了靠。

  “是啊,会看的,来,我给你看看吧!”说完,不顾在一旁正喝茶的苦楝花,就把刘静的手放进手心里。

  “你呀,看来爱情很不顺呀……不过,事业线还不错,以后应该属于大富大贵之人……你的寿命以后也会很长的……”他肆无忌惮地抚摸着刘静的手,反复地端详着。

  此时,平时喝白酒极少的苦楝花突然胃里一阵涌动,想呕吐,她不好意思地说了声“抱歉,我去一下洗手间!”,然后,跑出了包间。

  到了卫生间,刚找到水池,她就一阵翻江倒海地吐,接下来是干呕,她甚至有一种想把五脏六腑都给吐出来的感觉。在吐了一会之后,她感觉胃里平静了,她漱了漱口,又洗了把脸,感觉头脑清醒了些。于是,她走出卫生间,先到吧台,把饭钱结了,这才走到包间门口。她看到服务员正在门口立着,她笑了笑,算是打招呼,然后,就一拧门把手,门开了,可她也一下子愣住了——眼前的景象让她的呼吸几乎窒息,她的脸刷地一下红了。

  

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