爱华网客户数量照片 起拍数量定得低 大小客户都通吃
在7月26到8月18日之间，拍卖频道一个新的卖家吸引了大家的眼球，这就是上海叶函服饰有限公司。在短短不到一个月的时候，完成的拍卖交易达到24515元！并且获得了拍卖买家的广泛好评！该公司还有38笔拍卖在等买家付款，只要一到中间帐户，就立即发货！ 为了了解他的成功秘诀，记者拨通了上海叶函服饰有限公司总经理叶先生的电话。叶先生告诉记者自己是阿里多年的老诚信通会员了，一直很关注阿里的各项产品，看到阿里推出拍卖这个频道，自己恰好又是做服装库存销售的，真是一拍即合，怎能不参与一下呢？ 起拍数量定得低 大小客户都通吃 我们上拍卖频道也走过一些弯路，开始把起拍数量定得很高，一般是500-1000件，好几天都没有人竞拍。不过，很多人都用贸易通来找我沟通，在跟客户的沟通中，我们了解到，很多对库存有兴趣的小店业主，对我们的产品还是很有兴趣，觉得很便宜，只是起拍数量实在太多很难承受。所以，我们即刻减少起拍数量，把起拍数量定在了50-100件之间。效果马上就出来了，很快就成交了很多笔订单。我发现，阿里巴巴的市场影响力很大，来阿里平台采购的客户人群非常广，有大的也有小的，把起拍数量定得小一点，既能符合小采购商的要求，又不会丢失大的采购商，可以说把大小客户一网打尽，大小通吃了。 起标题有讲究 热门词语要收罗 还有就是，起标题也是很重要的。我发现阿里在导航条这里一般都会推荐几个热门关键词，比如“低价”什么的，我一般会想办法把这些关键词起到我的标题里去，这样当用户点击这些热门关键词的时候，就很容易得能搜索到我的产品了。 资金转得快 薄利才能多销 最后，在用户中建立自己的诚信和美誉度，把一次购买的客户变成我的长期客户。因为服装的特殊性，往往有些客户会表示对收到的货物会跟自己的想像有差距，我们一般在对方承担邮费的基础下都给予退货保证。另外，我们在保证自己有利润可赚的基础上，尽量保证产品的价格优势，也就是说走的是薄利多销的策略，我觉得规模不太大的公司，资金流是一个非常重要的问题，也就是说资金周转得越快，有限资金可产生的利润越多。所以，我们一般都把单笔利润压得很低，回馈更多的利润给买家，所以很多买家都跟我们建立长期关系，成为了我们忠实的客户。还有，阿里拍卖频道的客户质量都很高，以前我们一般在钱江晚报做广告，每个月大约要投入1万月的广告费用，客户虽然也有，但是交易成交期一般很长。现在阿里拍卖频道给我们提供了一个非常好的平台，客户和卖家的交流非常快捷方便，交易又有了支付宝做为保证，促进了买家做决定，交易速度加快了多少倍，这样我们一个月可以多赚不少钱呢！ 记者后记： 从叶先生朴实无华的言谈中，我们感觉得对方在商场上的精明。往往，最简单的方法往往是最有效的，我们不要把做生意想得很难，只要找对方法，做到诚信对人，成功离我们都不会很遥远。相信阿里的承诺，让天下没有难做的生意。
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