爱华网适逢每年三、四次的总部订货会，对于订货，鞋商往往不知道从何处下手，心底没底，甚至抱着赌一把的心理去订货，笔者认为，鞋商抱着这样的心态，肯定会在销售过程中出现库存风险，为了规避，这里仅提供本人的库存管理实践心得，谨供参考：
（1） 清楚下家鞋城、专卖、专柜、专厅有多少个，对卖场经营者的思路、资金能力、信誉保证、营销计划等资料必须非常熟悉！ （2） 必须了解本品牌的优势是针对下面哪些县、市的，最好去抽查调研一下，获得“产品生命周期”的不同阶段的资料。 （3） 根据你的区域曾做过多少个本品牌VI形象货架，还可以进行实地考察，总结零售卖场最佳陈列方案可分几个货架,每个货架能陈列多少数量的皮鞋，这个工作相当重要！ （4） 每个货架要陈列哪些皮鞋 ,这些皮鞋分为哪几个系列、几个款式、几个颜色。皮鞋有“跑量皮鞋”、“形象推广的皮鞋”、“配合性销售的皮鞋”等等 , 他们的比例又如何分配 , 这些都是非常有专业学问和科学依据的。 （5） 选皮鞋要根据当地的人文地理、时尚文化、穿着喜好、消费特点，以一个顾客的挑剔眼光 , 给每个下属卖场科学配皮鞋。 （6） 还要考虑好产品代工源产地：如丹阳、成都、广州、温州、福建的产品特点就不同。 （7） 平时要建立客情，在零售商、导购员、促销员中培养皮鞋“看板”能手 。 （8） 订货会时，可以带优秀的、典型的零售经销商一起赴总部参加订货。 （9） 共有有多少个卖场要在本季开业和加盟 , 总共需要增加多少皮鞋才能保证店铺开业一炮走红。 （10） 各区域的总经销商日常经营过程中，必须建立准确的数据库，再结合对各个卖场基本陈列的科学分析，科学算出订货的数量。 （11） 根据以往同期的销售情况和经验，确定你这次订皮鞋的基本数量。 （12） 了解零售经销商的现在库存，自己仓库的库存，库存里的每款货号的码子、颜色等都要数字依据，然后考虑订货的数量。 （13） 建立自己区域的市场开拓计划，对自己订货数量进行有效预算。 （14） 对客观因素如天气、国家政策等因素进行分析，知道订货的科学数量。 （15） 考察区域竞争对手的产品动向，把握产品区域的走势。 这样“胸中有数”，才能确保新品顺利上市。 订货会圆满成功后，鞋商要积极提供订货建议和信息，以利公司总部总结市场趋势。
