三大战役的最关键点是 网友闲谈 开服装店的三大关键



最近听朋友说起衣酷网,今天才特意来看看。发现很多值得学习的东西,也发现很多拿货的朋友都是新手,

因此我也闲不下来,来说两句,希望我的几年开店经验可以给大家一点帮助。

开实体店大家遇到的问题无非是货源-----店面------销售

货源:

个人感觉,问别人千句不如自己去一次市场。为什么这样说呢,每个人都有自己的想法和期望值,每次去到市场这些都是有变化的。所以说出来的东西都带有感情色彩。让新手的你会比较的难分辨好与坏。

只有自己经历过了,才会明白。当然,一些批发市场的地理位置啊,吃喝住行什么的,还是可以多问问的,老鸟比你可熟悉多了。

很多朋友会问:我10平米的店该入多少货?

答:最好根据自己装修过的店,拿个衣架比划比划,就会比较清楚了。专卖店1米的货架稀稀拉拉的放几件衣服,有的店里1米的货架可以放个好几十件。(这些都是不可比的,根据实际出发。。。。。)

我要做什么风格好?什么衣服最好卖?

答:多看杂志,书籍是人类进步的阶梯。

店面:

店面这个问题就不怎么好讲了,每个地方的都不同,我这里3000,说不定你那里1500.我当时在选店面的时候有一个标准,初期,我选的不是很旺的档口,做顺手了,货源顺了,就换了人流集中的地方做。

这样的目的:为了让自己初期以低成本练经验。

装修一个是个难题:

 三大战役的最关键点是 网友闲谈 开服装店的三大关键
很多朋友会问,我的店要放什么颜色,找什么货架,放什么灯,等等。。。

如果你没有一点设计意识,请把所有的都交给装修公司来做,告诉她们你的想法就OK了。

销售:

衣架也是有讲究的,不要千篇一律的衣架。刚刚看了小妖的一篇帖子,不同的衣架挂出来的衣服是截然不同的。要让你的衣服出众,小技巧还是要有的。

如果自己有时间,就自己看店,没时间的话,一定要培养一个好的看店MM。她的积极与否直接决定你小店的存亡。多给点激励,总之,她卖的多,你赚的多,她也提成的多,非常完美嘛!不要小气!

搭配卖永远比单卖好!客人要买一件衣服,你得给她搭配一条裤子,或者一个外套,围巾,等。这样的话,她就不会觉得你的衣服不好看了。因为往往有的客人拿回去一件衣服,发现自己没裤子配,就总是觉得这件衣服很怪异,不喜欢!

店里衣服档次不要差太远了!一件高档的外套总不至于配一条低档的裤子把!---降低了高档,毙死了低档。

忙着总比闲着好!没有客人的时候,要求自己多看看搭配书,多看看杂志,千万不要坐在店的最外头,一边懒洋洋,一边无所谓。这样客人会觉得你没修养,一个没修养的店主开店,估计衣服也PL不到哪里去。

知道为什么做服装的店主都把自己搭配的PPLL的吗?

  

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