爱华网国内库存服装最发达的地区，无疑是广东和杭州。这两个地区是中国服装的生产基地，加上思维比较新，最先使用电子商务。促使库存服装业相对发达。 杭州本心服装公司是经营库存服装起家的服装企业。对杭州库存服装现状和发展非常熟悉。在此给大家分享一下杭州的库存服装业的状况． 杭州的库存服装分为外贸和内销两块。做外贸的有的针对国外市场，在国外有合作伙伴，改标进国外的商场，这种模式的企业前两年有飞速的发展。有的通过国外的销售商或者华裔直接把外贸库存服装销售到世界各地。另一种方式用外贸尾单或者仿外贸货批发到全国各地，比如四季青的常青、九星、中星市场就这种模式为主，还有的也这种产品在全国招加盟店，目前看来这种模式的经营状况不太理想。 外贸库存服装的走量较大，利润较高。但是一个严峻的问题是货源缺乏。外贸厂已经总结了一套控制尾单的经验。加上该行业门槛较低，从业者在这两年增加很多。货源稀缺，制约了行业的发展。不缺客户，只差是该行业一个显著特征。 该行业目前的商机是用高档外贸库存招加盟店，针对国内大中城市的消费者。目前上海一家运营情况良好。问题还是货源问题。真正好的外贸尾单货源稀缺。
大家比较熟悉的还是内销库存这种模式。内销库存分为简单的库存批发和品牌折扣两种。 简单的库存批发又分为低品质和高品质两种。低品质的库存俗称垃圾货，一般库存商采取包仓的方式吃进库存，价格从1元-3元不等，然后加上1元-3元的利润抛售，这块的市场主要是针对义乌（走非洲国家）和北京，北京目前是垃圾库存很大的消费地，批发商进货后从动物园等批发市场批给小商贩或者赶会的商人。 另一种是中档库存和高档库存，中档库存成为市场货，这块主要是供超市甩卖，杭州本心服装公司就是在这块掘得第一桶金，批发商低价走量。高档库存是指精品库存，精品库存指杭派精品或者是杭州知名品牌服装。库存商针对服装店散批，利润稍高一些。但是相对品牌折扣，利润很小。 提起杭州品牌折扣，不得不提吴启明，此人是杭州品牌折扣的教父，杭州所有品牌折扣的公司，给他多少有关系。杭州早期的品牌南风就是他创造的，秋水伊人老板曾经给他做贴牌。南风倒闭后，他引入了一个品牌折扣的概念（outlet）做库存服装。库存服装主要是从杭州品牌公司和杭派进货，改标后供给全国的加盟店。通过收加盟费，借客户的资金快速扩张。现在这些公司已经进入了成熟期。该业态的问题是由于存在暴利，许多竞争者进入，导致货源缺乏。加盟店的货源刚开始很好，后期较差，许多出现亏本现象，导致市场对这种模式反响不好。但是由于目前的很多品牌加盟商亏本，转入这种品牌折扣模式，市场还没有饱和。价格虚高和货源问题将是这类公司发展的瓶颈。库存毕竟是库存，价格和价值必将等值，这是核心的问题。 前两年很多朋友建议本心服装走这种模式，由于对前景不看好。加上公司远景主要是创国内知名女装品牌。所以库存服装一直都没有走加盟路线。但是对这种品牌折扣模式一直会关注，尤其是如何突破瓶颈，如何创新。公司将保持关注。
