爱华网服装界流行一句话：“辛苦干了一年，赚了一堆库存服装。” 为什么会有这么多库存服装？有天灾，有人祸，有不可抗拒因素。 库存服装产生跟天气变化无常有关，跟市场预测失误有关，有时甚至不得不存一些库存服装（比如外贸尾单）。 我们按照服装的不同的销售模式，分析库存服装产生的原因。 首先分析一下内销模式。内销服装销售模式大致分为两种，一种是市场货批发模式，另一种是品牌货专卖店模式。 市场货指做工质量一般，靠低价走量的服装。其销售采取场批发模式，渠道从厂家到省级代理到市级代理到服装店。品牌货采取加盟形式，渠道是从厂家到直营专卖店或者加盟店。部分品牌运作采取省级代理和直营店相结合的模式。 市场货在批发市场上租门面，厂家每个省只招一个代理商。在季节到来前，开始首批备货。厂家首批备货数量从几千件到10万件不等，厂家对省级代理是首批进货如果没有补单，可以全换。在这个环节会产生库存，如果厂家的款式不受代理商欢迎，首批备货销售不出去，就形成了首批库存。我见过有一个厂一季生产的货没有代理商喜欢，一件都没有卖出去，首批备货全部成为库存服装。首批备货产生库存的原因，主要是款式面料没有迎合市场的需求，问题一般出在设计上。
如果首批备货销售非常畅销，各地批发商担心生产跟不上，开始大量补货备货。厂家觉得销售很好，开始大量生产。这个环节，容易出现大量库存。第一，各地批发商市场预测过于乐观，补货有盲目乐观成分，这种蛮目乐观会影响厂家的判断，容易超额生产，形成库存。第二：天气异常容易产生库存。以秋装为例，假定天气正常，厂家备货应该可以销售完。但是如果气温突然变低，可以穿棉衣，秋装马上滞销。厂家备货全部成为库存。去年暖冬，羽绒服厂家“受灾”严重。大部分厂家的羽绒服生产出来就成了库存服装。第三：生产延误产生库存，服装生产需要很多环节，一个环节出问题，就会延误生产期。服装畅销，大量生产，生产延误，旺季过去，生产出来的衣服立即成为库存服装。 因为这些原因，市场货生产厂家一季产生的库存从几百件到几万件不等，也有上十万件的，那损失就非常惨重。
