爱华网联合利华已经来了，宝洁不可能袖手旁观太久了——业界关于宝洁在中国市场推出洗衣液的传闻一直未停息过。之前“三四月份上市”的时间表虽然被宝洁直接否定，但根本没有动摇大家的猜测。果然，宝洁终于于日前在众望所归中推出汰渍洗衣液。宝洁对于在中国市场推出洗衣液表现得相当谨慎，甚至有点踌躇。一是考虑到市场始终偏小，自2003年到2007年，洗衣液在整体市场的份额一直在1%-3%；二是切入点问题，在已经失去先发优势之时入市，价格、概念等应如何定位确实是需要谨慎考虑的。宝洁旗下的汰渍和碧浪其实在美国都是以洗衣液定位，不过价格较高，若直接引入中国，市场或许难以接受，因此宝洁需要找到利润与定位比较合适的切入点。
正当宝洁徘徊及犹豫之时，宝洁的老冤家——联合利华就气势汹汹地以低于同类产品30%的价格入侵洗衣液市场。如此快速的动作不但让业界惊叹，更直接促使宝洁提前出招。对的，宝洁终于来了。我们首先想到的是其切入时机的问题。非常赞同专家陈海超的一句话点评：对于日化巨头来讲，进入某一日化品类的时机没有最好，只有更合适。确实，从之前的威露士、蓝月亮到较新的奥妙、立白，洗衣液市场已经被激活了，宝洁此时进入确实拣了个好时机。 其次是切入点的问题。汰渍洗衣液的上市很平静，我们几乎看不到宝洁惯用的才大气粗的广告投放，在终端卖场也看不到如蓝月亮般强势的促销策略。汰渍洗衣液2L装的销售价格为38。9元，不过我们仔细观察一下，包装突出的“汰渍”及“西欧进口”两大字眼在洗衣液堆头里甚是显眼。据悉有些卖场还在搞买2L送1L之类的促销活动，这就意味着，标榜西欧进口的汰渍在价格上就比奥妙等更有吸引力了。显然，宝洁在洗衣液上所采取的仍是联合利华的套路——“品牌+价格”两支大棒，同时“先进口后本土化”以及“比奥妙更低一点的价格”让这位后来者有了更多的气势。如此一来，洗衣液市场从蓝月亮PK威露士，到飘影、美日的跨界进入，到联合利华、立白的登场，再到以进口姿态进入的宝洁，该来甚至有些不该来的都来了。那么，未来洗衣液市场将显什么局面？市场的前五位似乎已经很明显，而前三甲之争就显得有点悬念了。威露士在整个过程中更倾向于以守为攻；蓝月亮则非常明确地强势进攻，手法和动作都凌厉很激进；立白在洗衣液上市时决心表得很强，不过市场表现始终差点火候；奥妙则直接打破蓝月亮与威露士两雄争霸的局面，对目前市场表现不俗的品牌造成直接冲击；迟来的宝洁似乎没有受后来者失时间优势的影响，按照国际巨头惯用的方式我行我路。目前最热门的观点是，宝洁和联合利华肯定是争老大和老二的位置，而第三位则更偏向于蓝月亮。当然，市场是充满变数的，但可以肯定的是，宝洁的进入给这场战役带来了更多的看点。
