爱华网同样一件商品，为什么在商业区卖几百元而在住宅区的外贸小店却只要几十元就能够买到呢?带着这个问题，一大把服装圈采访了在西罗园路临47号经营外贸服装多年的赵女士。
赵女士介绍说，在商业区和住宅区开店，即使是同样一件衣服，定价上也会有所区别。比如同一条外贸女裤，如果在商业区出售可能会一两百元，而在西罗园这样的住宅区，可能只要几十元就能买到。
“在西罗园经营服装时间长了，就发现了这样一个问题。”赵女士说，“这个住宅区的居民的消费能力有限，真正愿意掏钱的不是很多。绝大多数人都是专门来淘特价货品的。住宅区的这种外贸服装店主要还是靠熟客支撑，所以在定价上要尽量低一些，给顾客更多的优惠。”
实际上，商业区和住宅区各有优势。住宅区店面租金便宜，客户群增长较慢，但客流量稳定，回头客起码占到90%-95%。商业区店面租金较高，但客流量大，而且多生客和游客。如果经营女装精品，人流量大的地段会是比较好选择。但选择人气虽旺但租金较高的铺位则会有一定风险。在住宅区开外贸服装店必须注意一个问题，就是服装店所在的居民生活区周边是否有较多的高尚住宅，一般来说，品质过硬的“真”外贸货的售价会在一两百元，有的还会更高，小店周边的居民消费能力要足够高才可以承受。
