发布时间：2018年04月10日 21:50:51分享人:缺氧的鱼来源:互联网25
系列专题：淡季营销
对于服装行业来讲，都存在着销售的淡、旺季。面对淡季的到来，很多批发商和零售商纷纷皱起眉头。但俗话说得好：没有不景气，只有不争气。很多朋友的衣服的销售在淡季一落千丈并不是因为服装真的卖不出去了，而是销售淡季的思想在作崇。 所谓的淡季，大家都认为是顾客暂时不再需要衣服了，饱和了，于是大大降价搞促销，甩货啊，清仓啊，就顾着忙这些了。一些老客户也不维护了。每天在店里也懒洋洋的了，来客人了，少了热情，少了笑脸，少了推荐。。。这一天下来，于是就得“零蛋”了。 首先，应该引导顾客的需求。没有人对衣服是不需要的，淡季买衣服的人大把，那么我们要抓住顾客的心里，她们这个时候买衣服，多少比例是因为需要衣服，多少比例是想买换季便宜的衣服，多少比列是因为你的搭配手段得到，多少比列是因为你的促销。这些都应该心里有数，长期分析下去，当来年的淡季到来之时，你才不会手忙脚乱，一片迷茫。 其次，要时不时地激励自己，有了好的心态就会有好的想法爆发出来。试问，你都没信心卖衣服了，客人还有信心买吗？都是相互作用的。 另外，要不断创新，迎合顾客。这个需要一点小点子，店里时常更新的摆设，成列，搭配等等。或者偶尔淘回来的宝贝新品，市场少见的。 还有，也要与客户沟通，转嫁风险。在旺季结束淡季来临之际，通过与批发商的沟通和种种促销手段来吸引其在淡季购买。 最后，要注意控制费用，降低成本。降低投入成本。 总之，面对因季节变化而导致的销量下降，我们只有以积极的心态去引领消费，才能走出淡季怪圈，提升销售业绩。
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