爱华网截止到今天00:00 整，我已经奋斗了1个月零25天，先不说所得所失，今天就给大家做个总结,希望新手朋友早点走出迷茫之地...
话说2010年2月16日,也就是大年初三，22岁的我在朋友的怂恿下拿着自己的3000块压岁钱只身一人坐火车(硬座)奔赴广州，目的很单纯也很坚定! 我要进服装，我要卖服装，我要赚钱!
经过了2天2夜的长途颠簸(本人家住宁夏回族自治区) ，终于到达了我的目的地--广州!
找到朋友，经过朋友介绍，第二天一早6点不到我们就到了车站附近的几家大型的批发市场。什么红棉啊，白马啊，天马，转了个遍... 除了发现MM们热情的笑脸.，老板傲慢的态度，外加一串串我听不懂的行话... 我还真没发现什么我想得到的。没有办法， 就在车站附近随便找了个地方住了下来，3天我就不停的转批发市场，连网上睡觉，脑子里都在不停回忆自己得到的情报， 什么100件起批，什么打包价，零批价，写字楼价，代理价，一个个陌生的词就这样悄无声息的进入了我的世界。第四天的时候我突然发现自己的3000块不知不觉中已经花出去了快1000了，我知道这次我一定不能空手而归，所以没有办法，就抱着今天必须拿到货的心理，又转了一遍批发市场，最后在一个档口发现了好货(我喜欢的)。不问还好，一问吓了我一跳，一件很普通的外套，要我70块，这样一件衣服在我们那边的商场卖价最多也就80。这70块要我怎么买啊， 心理挣扎了一会，再看看老板爱答不理的态度，我决定闪人。没一会走到一个档口，发现这里有同刚才一模一样的款，本来不抱希望的但是再好奇心的怂恿下我决定还是问问老板，这次又吓了我一跳，刚才明明卖70块的衣服 怎么这边才卖40块，而且看做工质量都没有任何区别啊。于是单纯的我傻傻切天真的问了老板一句:"大姐. 刚才我再那边看到的衣服.为什么你这里只要40块啊. ? 便宜这么多....!"当时那大姐特热情的给我介绍了她店里的所有衣服，还跟我保证如果拿的量多还能便宜，而且卖不出去也不担心，可以给她打包回去换别的款，这下可好当时我心里就乐出了成千上万朵花。得，终于是踏破铁鞋无觅处得来全不费功夫，这才开始就有便宜可赚 !于是乎各种T恤我拿了大概60件，然后拿了20多件小外套，算了一下差不多2000。.(T恤一件20元一件, 外套就是40),零头多出来十几块那个大姐就特别好的给省了...
买了火车票. 拿着2000块钱的货.我就高高兴兴的开始了我第二个2天2夜的旅途。当然现在回想，当时回去的心情和去广州拿货的心情是截然不同的，但是都很让我回味，感觉自己一下有了活力有了精力..记得回来的时候 ,我就坐在车上，幻想着我的第一次创业，用2000块，一个月内卖完,就可以赚2000 。(T恤40卖.外套80卖)整整2天2夜我都没怎么睡觉....
由于小弟我还没有实力去弄一个店铺.所以就老老实实的在家门口的夜市附近摆起了地摊. 因为周围学校比较多.而且这条街属于我们那里比较热闹的 . 我进的货颜色又是比较艳丽的. 第一天我就卖了5件.可能比起我身后的专卖店(小弟曾经在那里做过导购,大概知道他们一天的营业额)算不上什么... 但是我依然很开心, 照这个速度 .我一个月怎么滴也把这些衣服卖光光啦..但是天随人愿的事情每次都很少发生在我身上... 随着周围卖衣服摆地毯的人开始增多. 不知道他们从哪里拿的货..一件T恤才卖20---30 比我便宜了很多.. 慢慢的.我就开始 一天不开张.. 两天开张 .......到最后 一个礼拜都不开张...我难过之余.也给自己做了总结...和朋友的交流下.我发现.之所以我卖不出去.一方面是我的价位相比其他隔壁摊子上的衣服贵.来买衣服的人会发现我的衣服和旁边的差不多 ,但是旁边的比我便宜.就不买我的了. 还有一方面就是我的摊位比较靠前. .许多买家都是抱着再往后面转转.肯定还有好的心态. ..从我身边匆匆而过..第三点就是我的货样子比较少. 实在突出不了我衣服的特色,因为小弟进的全是韩版.样子和样色都比较吸引人的那种. 所以我还是比较有信心的.
第二天我就从阴影中走了出来，既然我已经总结了，我就必须要努力去转变现况。第一我就从摊位着手，第二天和城管大哥商量, 搬到了靠中间的位置..然后找批发商砍价(电话无限关机中,,.怀疑把我拉黑.),所以也没有谈成. , 没有办法.我不能再坐4天4夜火车去广州拿货吧.. 后来就找朋友 去批发市场给我发照片, 让朋友帮我看货. 但是毕竟我那哥们也有工作. 时间和心思都不能投入的很大..到最后也就不了了之.. 后来我正在为我的下步该如何走发愁时..我通过上网. 看到了很多网上代购.网上代销.网上批发的网站..这次我心里又乐了..真是雪中送炭啊.我一直期盼的东西,这不就出现了? 既可以网上拿货. 又可以在网上代购..来买我衣服的人 要是喜欢别的样子.别颜色.我手里没有货,就可以让他们上网看下.然后拿货啊..不仅可以留住买家.还能让我的货样子更多.吸引更多的顾客.这真是一箭双雕.. 让我开心的还不止这些..! 我还找到了一家网站,他们是可以免加盟.不收代理费.还给一件代发.我算了一下. 有些买家,他如果看中我的衣服.我手里没货.我又不想进这一款.一件代发.多省事方便啊.我连运费都省了. 太好了太好了.! 按捺住自己的兴奋劲.那就开始干吧.!
整整一周,我就把所有精力都放在了开网店了. 注册淘宝 网银 支付宝.装修店标 公告加分类. 真是各种的难受和纠结.!不过还好. 经过我一周的日夜努力. 终于开起了自己的淘宝店.最最最重要的是, 开店第一天.朋友捧场.一下就要了我店里的10款衣服. 我那个高兴劲啊. 算了下. 一下子可以赚300多块. 这比我在地摊上来的还快. 于是 ..我就跟网站客服人员联系.汇款(当时也不懂支付宝和即时到账的区别),下订单... 当客服人员告诉我已发货..那天晚上.我又兴奋了一晚上..! 原来创业可以这么简单.... 这样下去.我也可以很快的过上小资生活了.!!!
一天...两天....三天.....当第五天还没收到货的时候 ..我心就慌了.再加上朋友的催促.. 我又一次找到了客服人员.. 由于着急,没经验. 说话也没了分寸. .就和客服的人吵了起来. .最后客服一句话就把我吓傻了:"我们要真的没有诚意,随便给你发几件烂货,你也拿我们没办法.本来公司规定快递3---5天货就到了.不过我们又不是快递公司. 你自己上去查下吧" 没有办法. . 只能忍了. 因为我是帮朋友代购. 所以钱都是自己垫付的.不忍怎么办呢..自己查了下,不过还好. .. 虽然他们晚发货了3天,不过还是发了.再有两天也就能拿到货了.
两天后.. 我终于拿到货了. 打电话通知好朋友. 我就打开了包装袋.......拆开了一件件衣服的外包装..当时我就哭了...是真的哭了..! 知道男儿有泪不轻弹.我没有泪流满面..但是我心里真的是在流泪..! 而且我还能看到那泪水中还有血.!.. 那衣服和他们网站上提供的照片简直不可以用相似来形容, 那完全就不是一样的. 白色变成米黄色. 中袖变成了长袖. 最最让我难受的.明明一款长袖T恤.! 我朋友还问我是不是长款.我信誓旦旦的保证那衣服长的呢.! 结果拿到手里一看. 那简直比一般T恤还要短.! 这可怎么办好. 朋友是照顾我.买我衣服.我不能拿这些东西卖给人家啊.赚不赚钱是一回事. 我良心上也过意不去啊..于是给朋友打电话, 找借口推掉..然后又打电话给客服.他们给我的解释只有:"出货量比较大, 而且网络照片和实物确实有差别.再宝贝描述中有讲到.是我自己没有注意..!" 挂掉电话..我发觉我两条腿都发软... 坐在沙发上. 两眼发直.当时自己心里只有一种想法. 我不想做生意. 不想再遭这个罪了...
休息了一周.. 看这家里没有卖掉的衣服心里怪怪的总有一种想把他们扔掉的想法...但是想想那都是自己的钱，不能放弃有这些东西至少还说明我还有路走! 没有办法. 当天下午就拿到夜市地摊上.. 按进价开始甩.. 我的想法很简单,也很单纯. 我把这些衣服甩出去. 最多就是亏个运费. 就当做是拿这些钱学习了.! .. 当然.网店也没有心思弄下去了. 把那家网站给我的图片全部下架了. . 然后告诉朋友 ,网店暂时装修..(其实是想关闭了.)
通过这段时间... 我深刻的反省自己. 并且在做事情的时候. 多少也留了点心眼.. 通过朋友的帮助. 自己的努力. 第一次进的衣服加网上那家骗子的衣服也零零散散的卖出去了些..一个月的努力 . 没有赚到一分钱..还亏了1000来快. 不过我现在也想明白了.这些钱为我的将来事业做学费一点都不亏. ..好像我还赚了..
想明白了这些. 我又鼓足了劲. 又找回了当初那种感觉... 无意间我在一个链接里看到了 衣酷拿货网.. . 浏览这个网站半个多月.. 发现并且学会的东西真的太多太多了!
我记得我第一次看到小强的帖子时, 我想到了我第一次拿的那些货原来是批发商们在互相炒价.了解到了广州各批发市场的行情.以及流行趋势.还有就是找到了很适合自己的货源.
我记得我第一次看到暖暖的帖子时,我学会了做生意应该讲究诚信.还学会了许多开店的技巧.对服装类别的鉴定.
我真的喜欢上了这里.这里真的氛围太好了. .而且每个人都特别的热情.我仅仅1个月.在这里学会的太多太多..对于那些新手们啊..也不能说我这个算做事给你们的经验吧.. 因为人各不同嘛.也许是我太笨了.. 太天真了. 不过我真的很希望新手看完我的帖子. 可以能感觉出来或者体会到一些东西.. 以后不要犯我这样的错误了喔！
