门店促销活动成功案例 开童装店的成功案例

 门店促销活动成功案例 开童装店的成功案例


 记广州代理商杨传芳   提起我为什么选择开童装店,那还得从我以前做服装生意的经历谈起。我以前曾经在一些批发市场上从事各种牌子的服装批发,通过这些批发生意,我渐渐地有自己的一定网络,生意也一直不错。但是,我常常遇上了自己无法突破的发展瓶颈:各种货品、人员、市场和资金管理等等。加之,每天起早摸黑的工作,整天奔波于各个服装集散市场之间,有时真觉得心身疲惫。 

       在一线市场上打拼日子里,自已慢慢地意识到:只有借助一个强势的有潜力的品牌才有可能从根本上决解这个问题。于是,我对服装品牌的意识和想法发生很大的转变,越来越偏向于想加入某个品牌的经营网络中。这样做可以顺利地把自己积累的资金有效地利用起来,也为自己以后的发展确定一个明确的方向。主意拿定之后,我一方面慢慢地放下手头上的一些生意,逐渐实现所有资金的回笼,另一方面,我开始收集各种品牌的加盟信息,并实地考察了很多品牌的加盟店。我希望能找到一个能让自己百分之百付出的品牌,这或许跟我的性格有关,要么我不去做这件事,如果下定决心要做一件事情的话,我便会用百分之百的努力去把它做好。 

       善于选择------品牌大挑选 

       由于自己经常往返于各个服装市场之间,很自然地能觉察到服装销售市场上各种最新的变化。我发现在的童装品牌,大多是采用区域代理的方式进行市场运作。这种方式不仅有利于公司全面、迅速地进入市场,而且给各代理商、加盟商一个明确的经营方向。所以我决定选择一个好的品牌作为自己的代理对象,把自己原来积累的资金有效地利用起来。 

       可是,要在一个如此繁多的商业广告中去选择自己心目中的理想品牌,却也不是一件易事。当今的市场竞争日益激烈,很多企业招商广告一期接一期的轮翻投放,各类展会参加了一个又一个……好像整个世界都在“激进加盟”、“盛大招商”,唯招商加盟是大事。这样纷繁复杂的商业广告真让我无从选择,因为大多数企业的做法,让人不得不有些担忧,他们在一个区域市场先找到一两个代理商或加盟商,便马不停蹄地转移“战场”,到另一个区域市场寻求“拓展”,难得有把“现成”的区域市场全方位的做起来,不能够使其品牌成为当地区域市场的销售明星。加上缺少对各加盟商进行各种专业的指导和培训,忽视做好每个区域市场、提升每个专卖店的销售质量,最终耗费了资源,使品牌加盟店抵御市场风险的能力显得相当脆弱。考虑到这些情况,我决定对各品牌作出全面的选择。 

       在一个偶然的机会,从朋友那里得知迷你屋这个品牌。听他简单地介绍了一下,我已经被深深地吸引了,因为迷你屋公司的各种政策让我消除了很多后顾之忧,但我还是有点顾虑,毕竟这件事对我来说是一个很重要的选择。于是,我拔通了迷你屋公司招商电话,简短地对自己作了介绍,公司表示对我的询问非常的关注,并且当即安排公司专门人员上门商谈,跟我详细商讨有关的事谊。我真的没想到,自己一直在做各种服装散货的生意,现在竟然可以如此顺利找到让自己转为品牌经营的企业。过了一天,我和迷你屋公司的人员见了面。我很坦然地对他们说,我以前没有做过专门的品牌服装代理。但他们的回答却让我放下了这个顾虑,我从他们的介绍中得知公司将会给予非常多的支持,而且一直会有公司的专业的指导和培训,可以让每一个代理商顺利的成长起来。经过这次接触,让我更加坚定地选择迷你屋作为自己的代理品牌。我拔通了那位迷你屋公司人员的手机,表示愿意诚心地代理迷你屋服装品牌,公司人员向我交待了各种必要的手续,然后,我们约了一个地点,商定各种具体的事宜。 

       实现转变,质的飞跃 

       经过我们的再一次接触后,对代理的各种事宜基本都确定下来了。紧接下来的,是签约、选址、装修店面、店员选拔和培训、陈列服装等等一系列的紧锣密鼓地进行着。终于,新店开张了,我同时收到总公司的贺电,我真的很高兴,我真的没想到这一切竟来得那么顺利。这次加盟迷你屋品牌,让我彻底地改变了以前做散货的思想,屏除了不注重店面形象和店员质素的习惯。每每在我有什么困难的时候,公司都会给我很好的支持,让我学习到很多有关品牌代理经营的经验,培养了我的品牌意识。由于公司给予良好的支持和配合,使我的代理工作很快进入正轨。加上对公司各种促销政策的密切配合,区域专卖店的销售业绩也相当喜人,店员的导购素质也让我非常放心。 

       现在代理的运作已经进入了正轨,也不需要我操什么心,但我仍旧喜欢常常到各专卖店去看看。每次我站在远远的地方看自己发展的加盟店时候,心里就会有一种说不出来感觉,也会不免回首当时那段奔波的日子。或许,我们都是这样,当我们经历了很多奔波的路途之后,我们都希望找到一个驿站,让自己的心平静下来,细细地去品味儿那份苦尽甘来的的喜悦。因为那些曾经的奔波、曾经的那份彷徨让我们得到了彻底的洗涤,经过洗涤之后的我们会对眼前拥有的一切感到由衷的幸福。而这一切,我要感谢迷你屋,迷你屋让我拥有这份沉甸的幸福!让我走上了成功之路。  

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