促销活动小礼品 促销活动中的礼品策略



国庆刚过,在一次培训过程中,和一位经销商朋友聊到今年的市场很淡,国庆促销活动虽然大家伙儿都使出了浑身解数,能够派上用场的招数,可以说是无所不能企及,但整体的活动效果并不是十分理想。当然除了受到大环境不好的影响外,我们内部的促销活动策划本身也有不少问题,比如产品策略、宣传策略、推广策略、沟通策略、配合策略、礼品策略等等等等,都有可圈可点之处。

  总的来说,促销看似搞一次活动而已,但认真分析下来你会发现促销其实是一项系统工程,是人力、物力、财力等各方力量的整合,各种资源的完美匹配,店内店外的良好配合,最终才会带来良好的效果,过程中无一不体现精心的策划和强有力的执行。促销活动中的礼品策略作为活动的其中一环,貌似简单实则不然,在整个活动过程中所起到的作用绝对不容忽视,到底是什么样情况?且听笔者娓娓道来:

  首先我们必须要弄清的一个问题是:促销活动中,礼品到底起什么作用?仔细分析下来,我们不难发现其实也就不外乎就三个方面的作用:

 促销活动小礼品 促销活动中的礼品策略

  1、吸引关注,争取更多顾客上门,汇聚人气;

  2、锁住顾客,争取更多停留时间,提高成交;

  3、诱惑购买,争取更多购买产品,拉升销量。

  清楚了这三个方面的作用后,我们再来看制定促销中的礼品策略,其实已经变得相对容易了很多。

  首先,要吸引顾客关注,也就是要让人知道咱们有活动在做,这个时候的礼品策略,只需要能够达到吸引和告知的目的就行了。因此我们所要选用到的礼品,对于顾客而言既要让人觉得有用不会轻易丢弃,又要让人知道店内在搞促销活动愿意上门看看。此时我们可选的礼品只要同时满足这两个方面的要素即可,具体礼品可选择:印有活动主题内容的餐巾纸包、无纺布袋、矿泉水、鼠标垫等等。

  其次,要锁住来到门店的顾客,争取他们在门店的停留时间更长些,我们接触顾客的机会自然也会增加不少。此时我们就必须做只要进到店内的顾客,http://www.aihuau.com/人人都可以得到一份礼物才能锁住顾客暂时不走。这时的礼品策略,就一定要注重精致、有特色、突出价值、能派上用场,而且在礼品描述时,一定要使用“价值相当于****”的字样,如此才能足够锁住顾客,让其感到礼品真的物有所值。使得顾客比较乐意领取礼品,而且领取了礼品后,还就真心感觉不好意思离开,于是我们的目的也就达到了。具体的礼品可选择:精美雨伞、耐用雨披、可爱抱枕、颈椎枕、木质手串等等,当然可视其价格的高低,限制一定的数量。

  最后,要诱惑顾客购买,甚至争取顾客更多的购买,从而实现我们促销活动的真正目的—拉升销量。那么这时我们的礼品策略,一定要能够解决可以让顾客真正感觉占到了大便宜,其诱惑力才足够强大。因此这样的礼品必须具备这些的特点:货真价值甚至物超所值、生活中实用性极强、后续生活中可能会购买、提高售后服务的价值等。当然这样一来,此时的礼品策略具体怎么样,还必须结合促销活动中的消费坎级程度来制定,比如:购买满****送****的不同坎级,有消费层次区别也有礼品档次区别,只有这样才能尽可能地挖掘顾客的消费潜力,真正实现拉动销量。当然为了深度套牢顾客,还可以购买满****送抽奖卷,用后端的抽奖礼品刺激顾客更多购买。在这种情况之下,我们可以选择的礼品范围也非常广泛了。就家居建材行业而言,我们根据装修购买产品的不同时间段,可以赠送购买大件后的附件作为礼品(买大宗家具送皮凳、买沙发送抱枕等),可以赠送后续需要购买的产品作为礼品(比如:买橱柜送厨具、买衣柜送衣架等),也可以赠送日常生活过程中会用到的礼品(食用油、电话卡、电风扇、电视机等等)。

  当然每次促销活动过程中,针对不用的行业,不同的产品品类,不同的竞争状态,送什么礼品我们也需要视具体情况而定,最终达到既能起到上述三个方面的作用,又能尽量控制好礼品成本(一般不超过活动总体业绩目标的3%),最终真正实现销售业绩的拉升,才是我们搞促销活动的目的。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/16510.html

更多阅读

测试用例在测试活动中的作用 微信抽奖活动测试用例

1. 强化测试用例在测试活动中的作用测试用例在实际中没有起多大作用 ,在实际测试时根本没有按测试用例执行,测试执行后没有把新的测试用例补充到用例库中等等。为何如此? 根本原因是对测试用例重要性的认识不够,测试流程不完善,针对测

促销活动小礼品 促销活动中的礼品策略

国庆刚过,在一次培训过程中,和一位经销商朋友聊到今年的市场很淡,国庆促销活动虽然大家伙儿都使出了浑身解数,能够派上用场的招数,可以说是无所不能企及,但整体的活动效果并不是十分理想。当然除了受到大环境不好的影响外,我们内部的促销

旅游产品促销策略 促销活动中的特价产品策略

每每一提到促销,很多朋友第一想法,就是活动一定要有创意够震撼,否则没人来什么都白搭。这话确实说的没错,但当我们花了很多精力把顾客引进店来,却因为我们不够给力的产品策略而走人,实在是一件相当痛苦的事情。   纵观无数促销的成功

数学课堂探究策略方法 小品牌跟进大品牌的营销策略探究

     市场上常常会出现如下几种情况:一是,大品牌推出产品,小品牌选择跟进,如凉茶的和其正和顺牌凉茶等;二是小品牌努力创新推出产品,区域市场运作,大品牌突然介入,大举进攻全国市场,如娃哈哈格瓦斯、如冰糖雪梨等。无论如何介入,只要品牌

声明:《促销活动小礼品 促销活动中的礼品策略》为网友谱写爱分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除