中国服装街 想成功开店不一定要选择服装街



 武林路女装街在众人的期盼中建成后,人气极旺,带动了房租上扬。正在大家都看好武林路时,已在武林路开了几年服装店的周明却转让掉了那里的店面,转而到浣纱路市一医院附近,几乎是“前不着村,后不着店”的地方,开了家“新印象”服装店。

       这样的选择,很多人会觉得风险很大,已经做了四五年服装生意的周明当然也很清楚这一点:万一经营不好,不仅房租、装修血本无归,在服装业的多年辛苦打拼也全付诸东流。但周明觉得,他原来开的服装店已经到了一个阶段,不用打理,也能保证每天有上万元的营业额,也就是说保证赚钱;可反过来,守着那家店就很难再有什么作为。对手头的店感到不满足后,周明开始考虑尝试新的发展:人家都说店多隆市,如果反其道而行,选一个旁边没有同行、但有一定人流量的地方,单独开一家服装店会不会成功?如果可行,以后就可以用较低的成本,在杭州多开一些分店,把生意做大。

       揣上1万元定金,周明就开始在杭州找店面。现在的这个店址,周明租下来以前是个鲜花水果摊———在医院旁边,这自然是店主们首先考虑到的。可是,市一医院面向浣纱路的大门封闭以后,这里的鲜花水果生意并不好。经过仔细观察,周明发现这个店周围500米范围内有市一医院、省妇保、省中医院等三家大医院,还有好几幢建成的、在建的写字楼,一边的平海路也算处于商业中心位置,人流量比较大,这些都是潜在的顾客群。于是,他决定租下这个店,并把服装定位在中高档,同时以经营男装为主,与不远处的龙翔服饰城区别开,另辟蹊径。装修时,他也特意按男装店的要求设计,简洁明快的同时,追求一定的档次,以过滤掉自己不需要的一部分顾客。

        比较当初在武林路开店,周明认为还是各有利弊:武林路毕竟有那么旺的人气,但同时,服装店互相之间的竞争也就比较激烈,尤其是女装,女性顾客买东西相对来说喜欢“货比三家”,而女装可供挑选的款式又实在太多,往往人气很旺,生意却不一定很好。如果做男装,武林路男装店本来不多,卖的却几乎就是被普遍接受的有限的几个品牌,款式,店面成本决定了服装的价格,也就没有什么竞争优势可言。转让了武林路的店面,除了省下的房租成本外,还收回了一笔不菲的转让费,这让周明在做生意时获得了较大的自由度,也就是让利空间。

       正如周明事先预料的,他的服装店吸引了不少附近的白领。“新印象”开业第一天就做了1万多元的营业额,几乎快赶上他在武林路开店时的业绩了。经营半个多月,虽然生意也有起落,但已经有了一批老客户。

 中国服装街 想成功开店不一定要选择服装街

        周明已经在盘算,在浣纱路再设法租个店面,不过专卖女装,跟人家的区别将是不以量,而是以款式取胜:宁愿自己辛苦点,多跑几趟进货。这样,老客户会养成定期来逛逛淘新款的习惯,生意自然会做好。然后,再把分店开到杭州的各个角落……

       生意经:

       事实证明,开服装店并不一定在服装街才有出路,关键是看好环境,选准定位。如果做男装,最好多准备一些配件,比如皮带、领带什么的,衣服最好自己配成套——根据经验,很多男性喜欢买搭配好的衣服,省得自己动脑筋去配。这样,不仅能使进进店的顾客基本不空手而出,还能加大每位顾客的消费量,也算是双赢吧!

  

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