爱华网系列专题：小沈阳营销观察
冬去春来，各大商场开始打折销售冬装。我也想趁机买几件比较中意但正价时候舍不得买的衣服。因为知道好友花花砍价有一手儿，便约上她一起逛。果不其然，在她的帮助下，我以比折扣价还低很多的价格买了两件羊绒衫。 于是，在我看上一件原价680元、折后价380元的羽绒服后，就示意她再施展砍功。她做了一个“肯定拿下”的手势，开始对那件羽绒服品头论足挑毛病，以便把价格顺利压低。
看她这样横挑鼻子竖挑眼的，人家导购可不干了，立即开始逐一展示她家羽绒服的优点，还强调：“甭说别的，就帽子上这圈儿毛，可绝对不是人造毛，单凭这，怎么也值一百多！” 花花不慌不忙地开始“砍”：“那你把帽子上的这圈毛摘掉，280元我们就把衣服拿走了。” 导购有些急：“哪有您这么买衣服的？再说我们也不可能这么卖啊！” 花花故意调侃：“那是因为你没遇上我，遇上我早这么卖了！” 导购“扑哧”就笑了：“您以为您是赵本山啊？吃炸酱面光吃免费卤！”嘿！这导购还挺逗。 花花一听，也乐了：“免费的卤我们就不吃了，帽子我们也不说不要了，您就给让80块，凑个整儿，300，咋样？”我听了花花这话，心里暗暗佩服：到底是高手，见缝插针啊！ 但导购脑子可转得更快：“您这可比赵本山还狠呢！那这帽子不是成了免费赠送的啦？” 花花还没来得及分辩，只听那导购接着说：“就冲二位手上这两件羊绒衫，肯定‘不差钱儿’！再说了，我不是店长，您呢，也别把我当小沈阳儿。我是真的做不了主给您调价啊。您要是真喜欢，380，痛痛快快成交就得了！” 话说到了这份儿上，我已经被她逗得收不住笑。同时也觉得确实没有磨下去的必要了，就拉着花花，乖乖地去开了票，买上了那件羽绒服。 走出商场，花花心里不太舒服，抱怨我太容易让步，也活该砍不下价来。 花花可不知道，其实我丝毫没有觉得冤。导购那句“别把我当小沈阳儿”让我一边笑一边叹服：这可真是个既坚持原则又懂得用幽默当销售手段的导购！正筹划着开一家精品服饰店的我，心里就琢磨着，以后招人做帮手的时候，就以这个导购为标准选人，肯定生意赔不了！
