服装店的创业计划书 开服装店创业纪实12 遇上拆迁怎么办



系列专题:开服装店创业纪实

手机修理暴利,弟弟后来居上

    悄然回首,这些年的小店经营,有得有失,有经验有教训,我用文字记录下来,是回忆也是反思。假若我能重新来过,我会走得更好,会避免许多弯路,但人生是单行道,没有假若可言。我只能设一个路标,善意提醒后来者。我们在创业之初,往往会左顾右盼,不知道做什么好?投资有风险,入市要谨慎。事先要好好考虑,不打无把握之仗,要知道父母挣钱不容易,每分钱都来之不易,他们给我们一颗种子,我们要还给他们一片绿荫!

    做自己喜欢的事,是很快乐的,做生意也是如此。做你喜欢的、熟悉的、有所了解的经营项目,更能得心应手。万事开头难,初次下海,都是“摸着石头过河”,纵然出师不利,也不必气馁,失败乃成功之母。正如李嘉诚先生说的:“光景好时,决不过分乐观;光景不好时,也不过度悲观。”我们在摸爬滚打中,找到自己的正确定位,就能在“乱花渐欲迷人眼”的现实中,坚守人生的坐标,画出一道美丽的弧线。

    音像店自己播放的歌曲,对促销很有作用。当我们的音响在放萨克斯时,来买萨克斯音碟的特别多,同样,当我们播放英文经典歌曲、民歌、某位歌星的歌曲时,顾客也会循声而来,指名要买和我们放的相同的歌碟。放刘德华的演唱会歌曲,刘德华的歌碟就抢手;放林忆莲的《至少还有你》,林忆莲的歌碟就热卖;过年时放陈红的《常回家看看》,会触动顾客的思乡之情,他们都愿意买回去听听;春节时放宋祖英的《好日子》,那些喜气洋洋的歌碟也好销;当《渔舟唱晚》等古筝乐悠扬飘荡,古典器乐的碟子会很抢手……我本是个音乐盲的人,自开了音像店后,对歌星歌曲也略知一二了。

    音像店的生意是不错,但说出来你可能不信,我并没赚到钱。第一年8万多元的营业收入,去掉房租、执照费、税费、水电费、进货成本、人员工资,几乎没有盈余。弟弟说:“不赚钱,不是白辛苦了吗?你还开下去吗?”我说:“开店要长远打算,不能急功近利,一年两年不挣钱,这很正常,这是在打基础,往后生意就好做了,就可以赚钱了。”

    可是,弟弟不大愿意帮我看店了,他认为,一年忙到头,两个空拳头,付出和收入不成正比,还是不要继续了,表面看生意很热闹,人也很辛苦,但事实是没挣到钱,这不是白墙上涂白水,白费劲吗?可是,我觉得这是个好店面,不应该放弃,另外,开店的先期投入要想在短期内回收,也是有困难的,在高房租的压力下,我们没有亏本,说明这生意是可以做的,第二年开始,成本相对要低,只要添货,就能实现盈利。在我的劝说和坚持下,弟弟答应再帮我开下去。

    2002年6月,弟弟再次劝我不要开音像店了,要么把店面转让了,要么换其它项目。我和弟弟的关系,非常亲密,从小到大,没有吵过一次架,我知道他也是为我着想。开店需要得力助手,而且,音像店面对的大多是年轻人,看店的要脑子灵活、手脚灵敏,还需要一定的经营能力。我的书店和音像店,都是小生意,但又很忙,我为何没请帮工呢?这就是小店的局限性,因为我书店里卖的卡,以及音像店卖的碟片,价格不是像超市一样定死的,而是灵活浮动的,像卖卡的话,有时一张卡就有十几块的空间浮动,员工很难自己把握,凡事亲力亲为,毕竟精力和能力有限,这也制约了我把小店做成大店的理想。

    音像店的旁边,新开了一家手机店,生意很好,我弟弟对手机很感兴趣,对他们如何做生意,也很关注。有个亲戚的亲戚,前两年开了家手机店,现在已有两个店面,还买了房子买了汽车,说明手机的利润很高。当时,小镇上的手机店有几家,但还不多。买手机的人越来越多,打工妹对一千多元的手机,也舍得买了。弟弟劝我把音像店撤了,换成手机店,保证能赚钱。弟弟还说:“手机是成人的玩具,我估计二三年后,手机会大量普及,基本达到人人都有,有的人可能还有二个三个。”我说:“虾有虾路,蟹有蟹路,他们开手机店行,我们不一定适合啊。”弟弟说:“为什么不试试呢?”

   弟弟劝过我几次,要我改行,我犹豫着没答应。他对手机感兴趣,我对电脑感兴趣,我想,如果不开音像店,我可以经营电脑,只是,我对电脑略知皮毛,对它的软件、硬件并不精通,尚无较大把握,还是过一阵,深思熟虑后再决定吧。弟弟说:“哥,我知道音像店需要我,但这样开下去赚不了多少钱,我想自己开个店,你不开手机店,我来开。”弟弟有他自己的打算,我当然要支持他。没人帮我看店,我就把音像店转让了。惜此音像店,仅存一年零八月,就烟消云散了。

    弟弟说做就做,没多久,真开了一家店,就在我书店旁边,只隔开一个门面。这是我得知人家转让的消息,盘下了那个羊肉店的门面,让弟弟做“试验田”。弟弟开的不是手机店,是手机配件店。进的有各类手机电板、充电器、手机套、手机饰品等,各种型号的都有,数量比手机店里的还多。也卖手机充值卡和号码卡。兄弟不分家,都是一家人,他能赚钱,我也高兴。弟弟说:“我的配件就是要比他们齐全,才会有生意。”弟弟还告诉我,他在苏州进货时,淘遍了手机配件批发店,市面上有的手机型号的相关配件,基本都进到了。

    弟弟的店,还别说,一开出来,生意就很兴隆。因为帮我开过音像店,原先认识的顾客,此时会来照顾他的生意。加上他态度热情,口才很好,渐渐就有了回头客。我弟弟还长得很英俊,比我好看,一些小姑娘可能也喜欢帅哥,都喜欢到他店里买东西。手机配件的利润很可以,进价5元的充电器,零售价10元到15元;进价3元左右的手机套,可卖10元左右;进价18元的手机电板,可卖30元到60元。他开店的这年,卖移动的动感地带卡,利润非常高,销量也大,内含100元的号码卡,进价才70元,我们按话费100元出售,卡号不收钱,每个仍能赚30元,买的人相当多,节假日一天能卖掉几十张,有上千元的收入。对于大店,一千元的利润并不稀奇,但对于我们这类小店,一天有这么好的收入,有点喜出望外了。

    弟弟喜欢钻研,他自己琢磨起手机维修,一些换外壳、排线和简单的维修,他都自己修,一些疑难杂症,他就请人修,适当挣点手续费。他还买了修理手机的设备和书籍,修理技术也在不断提高。修理的成本极低,而利润较高,甚至可达到零件几十倍的利润。修个手机,哪怕是小毛病,收费也在50元以上,就是一二百元,也很正常。现在的小偷很多,让人防不胜防,他们中有些是专门偷手机的,然后低价转卖,我开店时,就遇到几个来推销手机的,知道他们来路不明,搞不好会背上销赃的罪名,我可不想贪小利失大财,自然拒之门外了。

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    一年以后,弟弟也卖起了手机。真是不卖不知道,一卖吓一跳!卖手机的利润,让人心跳,随便出手一只,就能赚上几百元。别看有些手机店冷冷清清,但一天只要卖掉二三只,就绰绰有余了。品牌手机的利润低一些,比如诺基亚、摩托罗拉,卖掉一只,可能挣不到一百元;国产的名牌手机,卖掉一只,一般能挣二三百元;其它的手机,很多是水货、贴牌、组装和杂牌,就是有牌子,也是虚张声色,骗骗外行,这些手机的利润就高了,一只卖1500元的漂亮手机,可能进价不到700元。杂牌手机的样式好看,功能多,但质量不稳定,售后服务没有保障,买手机全凭运气,运气不好的,可能用不上几天就会出问题。

    一部可以打电话、发短信的普通手机,进价不过二三百元;彩信手机的进价在五百元左右;带拍照功能的,一般进价是六七百元;带拍照、手写、MP4的彩屏手机,进价也不会超过一千元。你再到手机店看看他们的标价,动辄一千多、二千多,中间有多少水分?哪个不是对你“笑里藏刀”?你就是还价,又能还掉多少?手机店进货也便利,专门有人送货上门,任君挑选,卖不掉的还能退换。难怪,现在的手机店,都争先恐后地开呢!不过,市场也有大浪淘沙的功能,终有一天会回归理性,“春秋战国”时代会成为历史。

  只可惜,我的书店,弟弟的手机店,正当生意如火如荼时,在2005年3月,却遇到了拆迁,不得不另找地方。我是另租的店面,继续经营;弟弟真有先见之明,他已在距离小镇不远的工业区,买了一间店面,仍然开他的手机配件店。现在生意难做,竞争激烈,投资成本增高,但只要认准了,就和我弟弟一样,大胆地去做吧!不能拥有太阳,你还有月亮;不能拥有月亮,你还有满天的星星!

  

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