开服装店的技巧 服装店定价技巧-组合定价法

 开服装店的技巧 服装店定价技巧-组合定价法


(1)心理定价法

     取脂定价(即高价)--利用顾客的求新心理:主要针对那些吸引消费者的新品

     渗透定价(即低价)--利用顾客的求廉心理:通过薄利多销来实现企业的利润

     声望定价(即高价)--利用顾客的求名心理:主要针对那些知名品牌的   

    零数定价--利用顾客的求准心理

(2) 成本定价

      成本加成定价

     目标利润订价

     变动成本订价   

(3) 折扣定价

      数量折扣

     现金折扣

     季节折扣  

(4 )促销定价  

      招徕订价--通过几款来吸引顾客,带动其他商品的销售

      特殊事件定价--如店庆、节假日等

(5)  产品组合订价--如衬衫与裤子一起卖比单件卖要实惠,以鼓励顾客多买产品   

(6)   价值感知订价--在顾客估计价格的基础上进行定价

  

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