600万钢结构工程利润 老板娘自述:6万开店 6年600万利润!



6万开店,6年600万利润,其间还生了个宝宝,两个牌子——这是我,一个服装店老板娘的成绩单!

    我6年前入行,以前没沾过边,6万起步,小店谋生,现在最低估计600万资产,300万现金,工厂100多人,哈佛商学院来管不见得行,没有规模,讲究实战。

    怎么样才能赚钱是我最关心的问题。很多朋友找我取经,我也知无不言言无不尽,但毕竟帮的人有限。我想在这里写一点东西,不敢说是经验,不知道有没有人想看。我绝对没有任何炫耀的意思,只是想,这个标题,吸引人点。我小时候很穷,很多人帮过我,无以为报,就争取报效社会吧。

    货源

    每天看见很多人关心找货源,好像有了好的货源,生意就有了保证。刚开始,其实在商店里,最不重要的就是货源。俗话说,三分货,七分卖,这个时期:

    1、记住,不选自己爱的,只选容易甩的。

    举例。我去太平,在富明4楼,拿13元一件小衫,10件。1件卖了145元,1件80元,剩下的,每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。 可能有人说了:真黑。我告诉你:衣服的价值,在于卖的过程。有多少顾客,是缺衣服穿的?女人买衣服,在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人,是不会跟你认真的,他们只是觉得不贵,可能不是很好,目前不是很需要,但留着以后小搭小配还可以。穿的出去,又不贵,便宜了,不会穿。不信你试一试——“ 20块,太贵太贵!10块好了,我买给家里保姆穿的!”

    2、卖衣服,要爱自己的货

    时间卖长了不要嫌弃,我拿货也有后悔的时候。我会总结教训,但我还是把它当最美的衣服推销。我那时候的信念:垃圾都可以参与商品流通,何况我卖的是新衣服! 不是夸口,客人冲着我的热情来的,熟客一大堆。最高纪录,一天营业额3000多,起码要赚2000多。最低700,也有利润400多点。

    4个月后,第二个店开张了。

 600万钢结构工程利润 老板娘自述:6万开店 6年600万利润!
    我挖了个送快餐的女孩,600元工资,到我这里1500,她真做到了销售大于一切。我们这个市场,1500是合理工资(当时),但要熟手。我开始调整拿货方法了。

    3、找货不如找伴

    我跑遍了广东所有的市场,经过再三挑选,选定两家批发商。 有很多人进货,喜欢东拿西拿,自己觉得眼光好,拿货象“血拼”,象购物。我不会,我集中两家拿,熟了是大客。别人看不到的新版,我能拿,再熟了,开始退退换换。好版我也跟得上,坏版我就想法换,压货少不说,家里风格相对统一,不会乱七八糟,搭配起来一条路。 为什么?跟庄!眼光好,不如跟旺家。

    我的强项是销售,我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱,开店,18个月,共开4家。由于我什么都尽量卖,批发商都被我感动了,经常赊销给我,流动资金大大增加。

    后来遇上沙斯,吓得我关了两家。 沙斯后,好多空铺,我把手上的钱全交了拿铺子的押金,因为我知道,我已不用自己拿本钱进货了。把档口的营业员培训好后。我就住在广州,天天逛市场,把我了解的情况,反映给批发商。批发商发现我比他们的设计师还清楚现在什么最好卖,就更加对我优待了。

    我后来开了10多家店,共做了6家批发商的货。我早退早换,年底就没压什么货。我4年来没有过年,那4年里都是在档口过的,热心快肠帮批发商代销清货。

    就在我卖13块一件小衫的时候,我身上穿的是如假包换的香奈尔,当年PRADA.D&G,我都不玩了,我小时家里穷勤快惯了,后来老公不准我上班。我开时装店时,有君子协定,6万赔完就关门。昨天我嘻皮笑脸,老公,估计这6万要用个几年哟。我04年生了个女儿,老公开心极了,现在不干预我做生意了,但我觉得卖货没什么意思了。05年我开始动心搞厂了,就把店铺转让,只留4间。从板房开始,一切顺利后,06年开厂,100多人开工。

    我还有另外收获:这6年间,我手下营业员有20多人创业,20多个老板娘。他们明白了,做生意其实用不了多少钱的。我教育他们,要做无中生有的人。 我们工厂,一切都象所有工厂一样,有个磨合的过程。进入07年后,明显团结些了。我觉得做衣服是农活,急不来的。我觉得“正走在这条路上”,拼命推销的是自己对服装的理解,其实,女人们需要的只是心里满足。

你们中一定也有这样的人:喜欢买,多于喜欢穿。我现在不穿名牌了,错了,不是一定要求名牌了。现在我的生意不错,货很贵,也卖得好。老实说,穿过那么多好东西,这时装也知道个七七八八。 就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点,自己决不要穿版,那是营业员的事。老板娘要穿得有档次,你店里衣服都有档次,尽量穿大大的名牌,作为你的战衣。那时,你的一个热情微笑,将使很多难搞的女人,乖乖的成为你的熟客。

    卖便宜货和卖贵货是不一样的。卖便宜货,要热情,卖贵货,要冷一点。你们会觉得势利眼?错!在最顶级的专卖店,你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗?

    我卖货是这样的:2000左右的衣服,不要报价,拿个计算机打给她看,记住看着她的眼睛,自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的,她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌,太热情了她觉得你的货不值。卖贵货,笑得越少越好,即使是光顾了很多次的顾客,也是客气客气,再客气。

    有朋友问我,你贵货也做,便宜货也做,为什么?其实是看店址来的。隔壁左右,卖什么档次,你要照跟。通常人流量大,你就要做量。没什么人的地方,要做贵货。当然,我喜欢扎堆,千万别搞单独一店的地方,死路一条,不是节约租金,是浪费时间。有人会说我守两年会旺的,两年分分钟耽误你赚几十万。卖便宜货,拉车仔进货,卖贵货,进出是宝马。卖100一件,赚90也嫌慢,90%也没多少,卖1000一件的,30% 是300。

    贵货要守,是真的。你不能守6个月到10个月,就不要做。但一年后就不累了,会越坐越旺,很多人没有坚持。做了便宜货,就注定劳劳碌碌了,开头容易,永远辛苦。犹太人是最会做生意的,他们就全卖贵东西。

    当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖,干嘛要把命运交给你,我又不是不会做生意。女人只对男人忠心,男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试,毕竟消费还没到试过千山万水的层次。卖散货好,赚得多没人管,除非卖名牌,名牌会拉你加盟?我现在也做批发,不拉人加盟。我又不是没钱,拉100人加盟,要是100个都不会卖货,那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店,什么都要人家拿一大堆,人家怎么卖。

    我去过很多国家,他们看我穿的好,总是问我是不是日本人,韩国人。我很认真的告诉他们我是中国人。时尚是被操控的产品,你们把人都洗了脑,我不跟也不行呀。你们拿别人国家的文化往衣服上弄,叫流行元素,我弄叫抄袭,还不如学学我。满大街都是我的版,我都没心疼过。广东批发市场我都熟,我看见很多老板娘不知不觉犯了很多卖货禁忌,可能自己没意识到。我慢慢写下来,以后找人整理一下,自己用于员工培训。我手下出道的老板娘,个个家肥屋润。有金玉在前,我的营业员并不会在意我给的员工工资,也不会计较我强势态度,他们已经知道自己会得到什么,自己会有什么前景。

    卖货定律

    1、每个女人都会认为自己穿衣有一套,不要冒充顾问、形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的,不会经常买衣服)熟客很重要,回头的生意比重很大。 千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话,就算这次买成了,这里也不会是她想经常来的地方。

    我会这样处理的。客人关注了一件衣物后,全身名牌的我我会由衷赞叹她的品位,在她买衣服的过程中,我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。结果是:我很多客人没事的时候,都喜欢带上老公或男朋友来逛逛,顺便买上几件,展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友,而且帮你卖货。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉丝。

    我的商店,是无数女人的梦工厂,我贩卖梦想,我的商品是成功感,优越感。很多情况是,客人发现在我这里买过的一件衣服,贵了别人很多。但她们会维护自己的威信,心里一万个理由去否定自己的失败,不会迁怒于我的——她知道我不是内行。

 2、卖货不是辩论—— 营业员法宝。

    “来看看:这面料不好?”

    “是啊,您是内行。不过好洗好晒,容易打理不需要干洗”

    “穿起来不会舒服”

    “对呀,穿之前洗洗,讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的,你喜欢红色还是绿色?”

    “我不喜欢这上面的扣子,太咋眼”

    “是啊是啊,不过省得配项链了,这有个手镯一个色系的,你家里肯定一大堆手镯”

      结果往往是:一件毛衣,一个手镯,一条裤子。她还告诉我们该配什么裤子,又买了条裤子。客人有了上帝的感觉,就会成为你的奴隶。女人很奇怪吧,当她觉得战胜了一个成功的人,她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题,绝对不是讨价还价的区区一两百,客人会想:我是成功的人,一两百不是问题。

    3、遇上是孤寒的客人,你要全力以赴——好的对手,是老师。

    你是商人。你要有商人的素质。随意的让步,是恶梦的开始。你这次爽快少50,他下次争取100。讨价还价的要点,是一个又一个的交换条件,比方说买多两件,或者带上配饰,或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密,承诺下次不要给这么低,要多关心我们,朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢,您已经是我们的VIP了。 大家可能注意到,我反复强调自己穿的是名牌,不要鄙视,这是营销。

    你的形象,就是商店的形象,你表现的档次,就是货的档次。客人愿意跟你做朋友,当然你要够谦虚,能跟你做朋友,她会觉得自己有档次。我的客人公认,我这里的客人,都是品位的。瞧,你的客人都是成功人士,有档次的朋友,你还愁卖货?有营销,不用推销。

    每一个女人,穿衣都有自己一套,告诉你个秘密:她们100%擅长挑衣服,50%擅长挑裤子,30%擅长挑裙子(连衣裙除外)。为什么女人会不停的购物?真的会买衣服的人,会经常买衣服吗?多数是裤子裙子没配好,但他们从没有想到这一点,她们会满世界找一件合适的衣服,她们总觉得自己还差一件衣服。

    聪明的老板娘已经知道怎么做了。 以己之长,攻其之短。 老板娘们拿货,喜欢重点在外套上,外套的竞争最大,好看之外,还有更好看的,遇上的客人还都是内行,都有自己一套,生意难做?自己检讨一下。好生意的老板娘,绝对会看“下三路”,即裤子,裙子,鞋子。

    也许我的言语尖刻,但希望明白,良药苦口。6万开店,6年600万利润,我做到了,你也做得到!  

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