爱华网服装开店:新手问高手答 1、 问：我没有开过服装店，现在正在准备开一间，因为找店铺很难，现在是旺季就更难了，准备明年3月左右，那时会有很多往外出租的店铺。我现在看中了一家大型商场里的铺位，我们这里是个偏小一些的中等城市。这家商场地处我们这里的最繁华地段，与其近邻的南面是一家高档服装商场，北面是以中档为主的服装市场。这家商场是以低档服装为主的商场，每天都客流量很大，以20岁左右的学生为主要群体，每个铺位就像批发市场的档口，面积很小的，多数在7-10平米之间，年租金大概在35000元左右（所有的费用都在内），我感觉有一个缺点就是每个进来想买服装的客人都要和你砍价的，而且都是对半砍，甚至更低，我真不知道这种铺位是否适合租，一年能有利润吗？如果找其他的地方，租金太高了，没有6、7万下不来，而且还不算其他费用。你是内行，帮我参谋一下吧。 答： 理论上，人多的地方合适开店，何况还是以服装为主的人流很大的商场。 不过这种商场大家都定位差不多，价格低而且都是做年轻人生意，最后比拼的就是货品。一则货品的款式二则货品的价格，这样的经营对于新手来说最难，因为刚开始新手选款的能力不强再就是没有稳定的和恰当的货源。 如果还有很久才接店，建议你多去看看那里的商家在经营什么货品，和他们的价格。然后再去批发市场看看，看看到底有多大的利润空间。再回去看看店家们大概的营业状况，估计营业额。这样就可以测算大概的利润状况了。 如果那里的店家基本还是可以赚到钱，那你的工作重点就是寻找合适的货源了。 2、 问：我是上班的，我们这边有一个购物商场，只允许做品牌，扣点19，自己雇促销，我觉得适合我这种没有充足时间的，单厅面积有40平，你认为可行吗？元旦前后开业，那时铺货应以冬装为主还是春装为主，40平的面积需要挂版多少
答：元旦前开业风险比较大，主要是备货比较复杂。 备少了就是错过旺季，备多了就是要等一年的库存。应该是冬装为主，那时候的山东还是比较冷的。 40平方如果真的要按照货品饱满来挂板，我估计在180-220款。不过你可以适当减少些款式，重复挂板吧 3、 问：有个问题，我想请教您。我现在看中了一个门面。是在步行街和女人街最后面的小巷子里，店子对面有本地有名的小吃店，周围有五六家经营时尚女装的，定位大概也在25-35岁左右。都是经营散货的，但有的拿的是二 三线品牌的货。看中的店子转让费是六万五，房租四万，原来老板今年十月份签了三年合同。我想请您帮我参考一下这位置可否选择，还有定位什么好呢？呵呵，问的问题好像有点白白，请您指教了！ 答： 这个问题不难，此地已经有几家女装店了，你只要关注这几家的生意如何就可以判断是否可以开店了。定位，首先是看这里的人流结构，这也需要你自己站几天看，还有就是逛店的人流结构也很重要。不过我估计还是要做25-35的女人生意，只不过，你要看自己是定位偏时尚还是篇休闲。 还有就是，如果是转租，要特别慎重，小心房子不能转租的情况出现。 4、 问：你好，请问楼主，当前经济危机的形式下，消费能力下降，还适合开服装店吗？我准备开家精品女装店，日单高档女装为主。现在都说不要投资不要创业，要捂紧钱袋子，准备过冬。可是眼前有个不错的门面转让，机会难得，犹豫中……请楼主赐教。 答： 好门面是可遇不可求的，无关什么金融危机。不过，你自己要判断这个门面适不适合开你想开的这个类型。有时候有的门面就只适合做休闲有的只适合做时尚，有的适合低档有的适合中高档。这个判断很重要。 5、 问题：还是来说下我的问题吧，希望楼主能在百忙之中帮我解答． 我家是在东北的一个小镇上，人口有４万多（包括农村），经济条件一般．离市里大概有２００多里地．这里的服装店大多都是靠时间来一点点的赚，但是，没有什么时尚的货．前几天有个外地人来这开了个类式超市的服装店，还有那么一点流行味道．剩下的几乎都是比较低档的衣服． 我现在是做手机零售的，收入一般．本来没有想做别的．但是，老公的工作赚的实在是太少了（就是入不敷出）所以，想自己做点什么．我特别的喜欢服装这个行业，就想着能不能让老公来做这行． 我想做２５－４５之间的中低档时尚一点的（不能太过分，我怕我们这的人接受不了，呵呵）又不太想和别人的撞衫，那样赚不到钱不说，还会让自己没有信心．但是，要是去广州那边拿的话，我想也拿不了太多，光路费就要上千块．回来连路费怕是都赚不来啊．我呢就一个人在做手机店，也不能出去给他上货．所以我就想，让他自己在周边上一些．我再在网上找些网批．或者是代购．这是我的初步想法．（还有就是男的做女装能行吗？） 这些天一直都在为这事发愁，白天想，夜里想，一直在 网上疯狂的寻找灵感，看得我这个晕啊，不怕楼主笑话，都有一种想吐的感觉！生活所迫，没有办法啊．现在 老公还在上班．要是可以的话，想过了年就不上了，回来弄店．我想从春装做起不知道这个思路是不是对的。我们也没有什么太大的要求，一年能有个一两万的收入就可以了 我们这好一点的房租金大概是一年３到５千块，现在几乎所有的税都是免的．也不用雇店员。有的就是电费了．我们也没有什么太多的资金． 希望楼主能帮帮我们，我们将是感激不尽！ 答： 男的做女装一般是不行的 你那里租金低其实也意味着消费低，你的货量小，我建议你先去沈阳的批发市场看看，有没有价格款式适合你那里销售的类型。因为你那里价格也很关键。然后你再思考下，这个拿货价你回去能卖多少钱？ 开店从春天开始也是可行的，不过春天刚过完年，要做好亏损的准备。
