市场补缺者取胜的关键 服装经营货品成为取胜的关键



  诞生于上海的女装品牌“斯尔丽”,开春以来,喜事不断:再次被认定为“上海市著名商标”、又获“上海市名牌产品”称号、第三次蝉联2003全国市场女大衣销量、金额双第一,然更让人惊喜的是该品牌的操盘手、掌舵人——邵联勤,4月下旬、“51”前夕,上海市人民政府为了表彰邵联勤董事长,在上海建设、经济发展过程中,所做出的贡献,特授于邵联勤为2001——2003年度的上海市劳动模范。这可是莫大的荣誉,也是整个上海民营企业家的骄傲,更是温州藉新上海人中获此殊誉的第一人,可喜可贺!

  “ 斯尔丽”为何能取得一个又一个、骄人的业绩和荣誉呢?简略回顾,以下诸因素颇为业内人士货品取胜成关键。

  从事经营活动的人,都知道货品是第一位的,包括内在质量和外部造型、装饰等,都是需要加以关注的,即货品的整体性。这道理谁都明白,谁都用心朝这个目标去努力。可结果往往事与愿违,相去甚远者,还不在少数。关键何在?这就是用心去悟市场之“道”,及其市场流行把握的尺度,各有奥妙不同。“斯尔丽”女装品牌的问世,尽管还不到十年,但该品牌的市场知名度,可谓如日中天。那是专门机构和专业人士共同研究的结果,而邵联勤则是其中的灵魂人物。邵联勤视服装时尚、市场流行,为日常工作的主要内容,时时

  留意,故常有独到的、胜人一筹的见解,因而所推新款,往往能在市场引起不小的“骚动”。 邵联勤常说,一个企业的老总,如不留意市场动态、衣装走势,那他参与市场竟争,很可能是盲目的,要想取得市场的认可,那简直是很难的。邵联勤的话很有见地。当年令“斯尔丽”一举成名,就在于邵联勤能针对时行之不足,适时推出自己的新款,以弥补市场之需。因为那时有款名叫“风雪大衣”的,已风行多年,然保暖有余、时尚不足,已露端倪而邵联勤所推全新女大衣,遂使“斯尔丽”迅速走强市场。这决策者,既需胆识,因“风雪大衣”的风头还正健,需有洞察之眼光,即要在还处优势状态下,发觉其潜在之危机,

  这更是难能可贵的。“斯尔丽”就在这一点上胜出了!

 市场补缺者取胜的关键 服装经营货品成为取胜的关键
  针对市场,研发产品,是“斯尔丽”的一贯风格,且所推产品,力求使“斯尔丽”主流消费层面受益,即大衣消费群体的扩大化,这就是“斯尔丽”品牌品种的延伸而产生的市场效应。“斯尔丽”大衣的市场看好,意料之中;然春夏装中的风衣卖疯了,却难以理解,是何道理?那在于“斯尔丽”开发、投放市场的春夏装,融入了冬大衣的休闲、时尚的元素,使春、夏、冬三季之装,风格有所衔接,满足了“斯尔丽”大衣穿着者,无春夏装之缺憾,从而弥补了热衷“斯尔丽”品牌衣着审美之心理需求。加上该风衣腰节线的处理艺术,更显女性的曲线美,各地不“抢货”、补单才怪呢?!

  招术求新拓市场

  “斯尔丽”的逐步发展和壮大,与其善建销售网络,关系致密。至2003年,“斯尔丽”海南专卖店的开门迎客,不仅填补了“斯尔丽”在大陆市场的空白,而且在保岛台湾也设有专柜,甚至连远在 美国的第五大道、日本东京、新加坡等国际市场,“斯尔丽”也开设了专卖店、营销网点,这极大地传播了“斯尔丽”的品牌声誉和市场知名度。

  而为了巩固和不断完善各网点的货品销售,上海斯尔丽服饰有限公司主动与各代理机构进行多方沟通:或新款切磋、或服务紧跟、或营销策划,等等,皆以网点行销为要,以使各地销售稳中有升,确保各自利益的提升。这是“斯尔丽”品牌得以行销各地的基石。

  值得指出的是,该公司在服务各地销售网点上,也是颇有新招的。一般认为,订货会、展示会等,是难得的品牌形象的推广机会,所以,不少企业都忙于此类的会展活动。虽忙得不亦乐乎,但也相当疲累。上海斯尔丽服饰有限公司也看到了这种形式的广告效应,即推广品牌、扩大牌誉、招徕客商的可取之处。不过,善于打拼市场的斯尔丽人,则另有一道:与其请各地客商汇聚上海兴师动作众,还不如走出申城,摆脱传统的办展模式,去各地办展、订货?!这样,可以根据当地实际的消费情况,细化新品安排,以最大程度地满足不同地区消费者的穿着审美需求。如本年度的春季订货,就首站江西。由于就地办展,形式新颖,更扩大了影响,所以,又吸引了10余名新客户的踊跃加盟,取得了事半功倍的效果,从而赢得了客商们的好品不断:到底是著名品牌,

  理念创新铸魅力

  成就一番事业,除决策、运作的正确之外,还必须以创新的理念作先行,否则,也是难以顺利成事的。斯尔丽能有今天的辉煌,与邵联勤那颇具创新的理念密切相关。他那句“明天的事情今天做”的名言,不仅他自己身体力行,而且更激励了全体斯尔丽人奋发进取的事业心。正是这与时间竞赛的思路,硬是在女大衣行业中赶超了前贤,坐上了老大的保座。这就是时间领先的理念所创出的奇迹。

  

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