爱华网受益匪浅是什么意思 好妮妮音乐枕网络营销受益匪浅
“随着网络科技的发展，网上购物已成为一种时尚，所以现在不管是哪个行业都在向网络进军，‘好妮妮’枕乐坊也有进军网络销售的必要，网络销售也必将成为家纺行业的另一个新的销售渠道。”好妮妮枕乐坊的李岩松总经理在接受中国家纺网记者采访时说。 中国家纺网：您认为网络销售渠道是否能够成为家纺销售的另一片蓝海？ 李总：现在网络已基本上普及，尤其是现在的年轻人和一些白领，他们对网络购物情有独钟，网络购物成为他们生活购物的一个重要组成部分，同时更是一种时尚。所以我认为网络渠道将是家纺行业的另一个新的销售渠道。 中国家纺网：您认为网络销售比传统销售有优势吗？表现在哪里？ 李总：我认为网络销售渠道和传统的销售渠道各有各的优势： 传统销售渠道的优势： （1）商家和客户面对面的交流，有利于销售的完成。 （2）在销售的过程中，如果出现一些问题，有利于客户和商家进行直接的交涉，免去不必要的麻烦。 （3）传统的销售渠道的商品可以直接展示在客户的面前，客户可以直接挑选自己喜欢的产品 网络销售渠道的优势： （1）有利于帮助企业增加销售商机，促进销售。 （2）有利于降低成本。企业的采购是一项繁琐、复杂的工作，而运用网络可以使采购产品与制造相结合，简化采购程序。 （3）具有高效性。网络具有快捷、方便的特性。网络销售结合网络这一优势，可以提高商家开展营销活动的效率。 中国家纺网：您认为，网络销售是借助于第三方的平台销售好呢？还是建立自己的能够直接销售产品的网站直接销售好？ 李总：我认为这两种方式应该兼顾，就以我们“好妮妮”音乐枕来说吧，我们也是借助第三方平台（淘宝网）来销售的，但是在销售的过程中一些客户打电话或是通过网上交流询问我们公司的网站上是否可直接销售。因为公司的网站上的产品一方面比较齐全，另一方面客户容易相信厂家的产品。而此时我们网站上没有建立这种直接销售的平台，故此损失了很多的客户。所以我认为这两种方式应该兼顾。 中国家纺网：如何解决网络销售的价格与实体店价格及消费人群的冲突呢？ 李总：现在网络销售的产品中大多都是通过价格这个因素来吸引客户的眼球，而我们家纺企业的产品大多差异不是太大。要在众多的产品中脱颖而出，除了价格因素外还要突出自己产品的个性，以个性化的产品和良好的质量来赢得客户的信赖。网络上销售的产品价格往往要比实体店销售的产品价格低，容易吸引客户成交，但我认为他们之间并没有太大的冲突，他们可以相互促进、相互补充。 中国家纺网：您公司是如何开展网络销售的？ 李总：目前我们“好妮妮”音乐枕利用的是淘宝网来进行销售产品的。我们不但开展了自己的淘宝店，同时还和其他家的淘宝店合作（如上海的柠檬绿茶等）。都取得了很好的效果，不但销售出去很多产品，同时对企业也是一个很好的宣传。 中国家纺网：请您谈谈您是如何处理好实体店与网络销售之间的关系的？ 李总：网络销售的巨大销售能力对企业来说可谓是难挡的诱惑。但是如何处理好网店和实体店的关系将是企业面临的一大难题。我个人认为网络销售与实体店都是一个相互独立的个体。我们“好妮妮”音乐枕为了处理好网络销售和实体店之间的关系采用的区别销售的原则，使实体店和网络销售相互促进、相互补充。迎合网络的销售的特点开发一些时尚、新颖的产品，而实体店则销售的是公司的常规产品，品种比网络销售的齐全。 网络蛋糕是一块让许多企业垂涎的诱人商机，但是，能否抓住要看企业的功夫是不是练的扎实。
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