r6400 ac68u 把68平家纺小店开成400平大店



     晚安家纺浏阳经销商从68平米的家纺小店做起到现在拥有四百平米大店外加一个商场专柜。

     浏阳经销商向我们道出了他的创业经历:在外创业多年后,特别希望能选择一个品牌做加盟经营,能够省去选货进货的麻烦,能有品牌的全方位支持。一次在长沙市内购买了晚安家纺的产品后,对其门店的形象、店员的服务、产品的价格都比较满意,通过了解知到浏阳还没有晚安的经销商,就盟生了想在浏阳做一家晚安家纺店,于是跟公司的业务经理取得联系。

      经过多次洽谈在2002年我开始经营晚安家纺,当时一时找不到合适的门面,只能在县里的繁华地带找了一个68平米的小店。通过用心经营,销量还过得去,每年都有增长。到了2007年,觉得生意再难做大了,心态有些疲了,不知道在当地的床品经营还能做到什么样子。跟公司经理沟通时,业务经理建议我扩大门面经营,改变经营思路。通过权衡考虑,在一次机遇下,拿下了繁华商业区金沙中路的一个两百多平方的四空门面,有上下两层,共计四百多平方。在公司的强力支持下,我按照公司的最新形象进行装修,当时的想法就是要么不做,要么就做浏阳市最大、最好形象的店。事实证明公司经理的建议和我当时的选择是正确的。无论是公司的调货量还是我自己的零售量,在新店开业的当年,一跃成为了当时晚安家纺所有终端店的NO。1。

    现在,我除了这个四百平米的大店外,还在今年上半年,进驻了一家百货商场开设了一家专柜,现在对晚安家纺的经营已是信心满满。

    因为公司实行的区域加盟、区域经营的制度,我所经营的店,主要面向是浏阳市当地的消费,浏阳市是长沙地区的一个大县级市,下辖十几个大镇,通过经营思路的调整和自己的努力耕耘,在镇级发展二级分销,扩大网点数量,取得了可喜的成绩,对我自己身而言,也扩大了自己在公司的销量份额。我觉得做床上用品的经营,做品牌肯定要强于自己单干,至少在货品的开发上、配送上、装修支持上、形象统一上、促销活动的开展上都有全方位统一的支持,省去了自己费心费力地去操作。并且公司在品牌推广方面的运作,对我们加盟商来说,也是有很大帮助的。

    现在我的收获还是很大的,第一给我带来了财富和社会地位。第二,自己现在省心经营,很轻松,对于门店的经营管理,也得到了提高。第三,也通过晚安这个平台,结识了全国各地的统一阵线的战友。对晚安家纺的产品也是很信任,品质过硬,价格适中,对经销商负责,品牌形象好,以我自己的了解而言,在湖南省内晚安家纺是个相当不错的家纺品牌。

    现在如果要我对以后加盟家纺店的经销商提什么建议的话,我就想说以下几点:

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    做品牌加盟,一定要选择好的厂家,不光是看实力,更主要的是看后期维护和支持。很多企业很大,所谓店大欺客,对经销商一味采取强制措施。有些企业小,又做不到对经销商很好的扶持。所以在选择厂家时,一定要与之多沟通,多了解,看这个企业的发展思路怎么样,看这个企业的产品怎么样,更要看这个企业的领导层的境界怎么样。当然对各地的加盟店的考察,也是需要了解的。

  

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