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江南布衣JNBY旗舰店 2007年12月7日在宁波举行的“2007中国服装协会专业委员会联合年会”上，笔者恰好与江南布衣的副总裁倪国昌先生坐在一起，因此有机会向他讨教当今的服装业的发展状况，以及近几年江南布衣的发展。据倪先生介绍，江南布衣这几年国内市场始终看好，2006年，全国销售额实现6亿，2007年的数字，当时我们谈话时还没有最后出来，但预计会达到7亿元。 “江南布衣”的品牌意象，原本是一个眉目如画的淡妆女人，著一袭青衫，在晨雾云爱云逮中，走过青石板铺就的水乡小巷。如今，这个眉目如画的淡妆女人，走出水乡小巷，走到了东京，走到了莫斯科，走到了巴黎。 说到江南布衣，当然不能不提到她的创始人――李琳。 李琳认为，“杭派”之说并无根据，但事实上，她一手创立的江南布衣却往往成为人们谈论杭州女装时很容易想到的一个品牌。“一个地域性的概念当然不能概括一种时装设计的流派，每个设计师有自己的想法、灵感和偏好，做服装不是做菜，又不是川菜必辣、上海菜必甜。”李琳如是说。不过，她也认同杭州山水风情对于在杭州从事服装设计的人，必然会有共通性的影响，江南风格的清新、婉约，在每个设计师身上会有不同的呈现，都会是灵感源泉。 当李琳还是个化工专业学生的时候，她应当是未曾料想，如今她和她的江南布衣会成为杭派女装的代表。李琳绝对算不上是个勤奋的设计师，这几年里，每年有一半时间她都在满世界游逛，哪怕人在杭州，通常上午也不会出现在公司的，从中午开始工作到傍晚，然后又会驾着她那辆标志性的复古款吉普，在西湖南北，呼朋唤友。然而这并不影响江南布衣稳健地发展。她不喜欢掺和时尚圈，甚至对设计师这个身份她也觉得不过如此，店铺里的小姑娘唤她作“老板娘”，她笑笑答应，也很欣然。这样的心态和做派，正是典型杭州人的腔调，不经意间成全李琳的时装梦想。 从近几年来看，江南布衣在已经不在狭义的民族特色限制下发展自己的设计，而是尽量多地了解世界上发生的一切，进入大系统，做真正意义的服装设计。在经过一番重新打造，江南布衣为她的四个标志性的字母jnby赋予了新的含义：joyful natural beauteous yourself。随着国内销售的成功与时尚理念的成熟，江南布衣开始把触角伸向了国外。 江南布衣在国外最早的店铺，是开在常理想象之外的俄罗斯。那是几年前，有个和她同龄的俄罗斯女孩到宁波，看到江南布衣的店铺，顿时心生欢喜，找到李琳的电话想要在俄罗斯做她的代理。李琳一开始并没在意，江南布衣，想想也不合适极北之地。可是那个俄罗斯女孩很是执着，从宁波到了上海，又折回杭州，登门拜访。聊起来，李琳才知道她也是学工科出身，物理专业。被俄罗斯女孩的真诚和执着所打动，李琳开始着手准备。 2005年的早春，还正是春雪未化之时，jnby第一次踏上了俄罗斯的土地。她的第一家海外专营店在俄罗斯的莫斯科红场成立。经过一年多的时间，jnby的设计理念及与世界时尚流行接轨的风格逐渐被越来越多的消费者所接受和喜爱。价格堪比欧美知名品牌的江南布衣却在俄罗斯的年轻女孩间很是流行。于是，在2006年7月由俄罗斯方面邀请，jnby又新增两家专营店。 除了俄罗斯，日本也是江南布衣的海外市场。当然，去日本是李琳主动出击的结果。一开始，在代官山租了写字楼招了几个日本员工，开设分公司，但事情却并不如期待中那样顺利。不过后来有了转机，一间日本有名的家族企业开始和江南布衣合作代理，这家企业把江南布衣的店铺一直安到了表参道prada专卖店边上。在日本市场，质量工艺没有优势，靠的必须是设计和产品的丰富度。 2006年2月，jnby进军被称为“亚洲时尚要塞”的日本，在日本的三家专营店陆续在东京、北海道、名古屋开业。专营店分别位于日本各大城市的时尚地段，也成为了很多日本时尚界人士所推崇的个性女装品牌。面对日本时尚前沿众多国际顶级品牌激烈的竞争和日本市场对高品质的一贯要求，jnby凭借自身的设计风格和强烈的进取个性逐渐在日本市场占有了一席之地，并得到了认可和拥护。 2007年2月初，jnby香港一号店在香港九龙尖沙嘴成立。至今已在香港稳稳扎根，并发展神速。而同一时间里，jnby挑战北美市场，加拿大一号店在温哥华成立。 这几年，jnby几乎是在用跑的速度在世界时尚领域里纵横驰骋。却感觉她没有丝毫的疲惫和不适。在她注视世界时尚的眼睛里，始终透着那种淡淡的笑和那坚定而自信的刚毅。 这就是jnby，一个在流金飞银花红柳绿的世界里闲庭信步的优雅女人。 背后的心酸：7年讨回“江南布衣”品牌属权 2008年08月18日,杭州“江南布衣”服饰有限公司副总经理倪国昌将一面题有“品牌引路人，商标保护神”的锦旗送到了杭州市工商局下城分局。他说：“感谢下城分局帮我们拿回了自己的品牌属权，很快，我们的专卖店就将开进宝岛台湾！”他告诉记者，这一句话的背后，包含了整整7年的坚持和努力。 “江南布衣”作为杭派服装的领军品牌之一创建于1994年，1999年在国内进行了商标注册。到2006年，“江南布衣”不仅获得了“浙江省著名商标”的称号，还在16个国家和地区得到了商标注册，专卖店也从国内各地开到了日本、俄罗斯、新加坡、加拿大、法国等多个国家。 “从‘江南布衣’的注册记录来看，该公司的品牌意识非常强，自商标1999年在国内注册以后，2002年又进行了国内的全类保护注册，并积极开展商标的海外注册，在创牌护牌上很下功夫。但2003年在台湾地区申请注册时，却遇到了麻烦。”据杭州市工商局下城分局市规科赵科长介绍说：当时，发现“JNBY”（“江南布衣”汉语拼音首位字母的组合）已被台湾某公司在“服、洋装、休闲服、披肩、女装、棉袄、女鞋、围巾、帽子、服饰用手套、腰带、围裙”等商品项目上抢先注册了！也就是说，如果我们要继续注册，只能申请“鞋钉、袜子、绑腿、尿布、围兜”几个项目，这也就意味着“江南布衣”的产品不能以自己的名义进入台湾市场。 为此，工商部门陪同企业人员远赴北京，向国家工商总局、知识产权局、最高人民法院等部门进行咨询，寻求对策。但鉴于当时的两岸关系等多种因素，护牌维权工作一直没有进展。 2007年，各方面情况有了变化，下城分局积极协调在香湾设有分公司并代理过台湾方面业务的杭州德龙商标代理服务有限公司，由“德龙”公司作为“江南布衣”的代理，向台湾商标主管部门提出撤销台湾公司“JNBY”商标的申请。经过9个月的补充证据材料、答辩等过程，台湾商标主管部门终以：“‘JNBY’为大陆地区杭州江南布衣服饰有限公司首创使用于女装品牌之商标，西元1999年即于大陆获准’JNBY’商标注册”，“该‘JNBY’手写体商标陆续在法国、意大利、新加坡、英国、香港、美国等国取得多件商标权”，“在大陆地区开设逾300家专卖店，已被评为中国浙江省著名商标”、“在俄罗斯、日本等国拥有多家专卖店及进行技术交流和产品宣传”等理由，认定台湾某公司“应有以不正当竞争行为抢先申请注册之情事”。 2008年7月16日，台湾商标主管机构“经济部智慧财产局”出具了商标评定书，撤销台湾某公司7年前抢注的“JNBY”商标，并受理杭州江南布衣服饰有限公司的“JNBY”商标在台的注册申请。 对于这样的结果，下城分局俞敏局长认为：“企业强烈的品牌意识和自身的发展是不可或缺的先决条件，同时也得益于省、市政府‘弘扬丝绸之府、打造女装之都’战略的实施及政府部门的扶持、引导，关键性的一步还在于海峡两岸关系包括经贸往来呈现良好发展的势头。” 俞敏认为，“江南布衣”的品牌争夺战无疑给所有企业上了重要的一课。他说：“企业一定要有品牌意识。外部环境、政策再好，都需要通过自身的积极努力来起作用。品牌，不仅能够创造高附加值，是企业无形资产积累的记分牌，而且是在全球经济一体化条件下，企业步入国际市场的护身牌。”
