爱华网近日中国品牌研究院的《奥运营销报告》披露阿迪达斯积压的奥运商品折合人民币达到了惊人的10亿元，虽有阿迪达斯后来的辟谣称未达到10亿元，但也坦言确实有库存积压现象。另有媒体报道就是否应该对库存商品进行降价销售的问题，阿迪达斯的坚持不降价策略已经与部分销售商产生了巨大的矛盾：经销商要求降价销售的理由似乎很充分：可以清理库存和积压，加快资金流动；阿迪达斯称过度的打折会使品牌受损，以后消费者不会再愿意买正价货了。孰对孰错呢？
[B]经销商看重的是降价促销的正面作用[/B]：
无庸置疑的不可否认，降价是最有效的促销利器。通过在一定或一段时期给予利润的让步，将未来或潜在的销量转化成销售额。这种唾手可得的利益足以形成当时品牌的一种显著优势，使得消费者在对同类的质量，功能，外观，以及精神满足的众多因素权衡之后，将此作为与其它竞争品牌相比的明显差别利益，并驱使消费者愿意为它进行支付。道理是很明白，如果一种价值十元的产品在同等品质的基础上现在有八折的优惠，肯定会有更多的忠诚消费者以及竞争品牌的使用单愿意为它买单。
若单纯从市场营销学的角度讲，降价策略是通过降低利润空间，提高产品的市场竞争力，以期占据更大市场，实现薄利多销为目标。实施降价策略的企业，或主动，或被动，但目标都是扩大销量，底线至少是不能亏本。促销是直接诱导消费者发生某种购买行为。它的关键在于“产品能在今天脱手，就不能等到明天”，降价促销则以最直接的利益承诺和实惠，对消费者的购买力产生直接的拉动作用。无数事实也证明，降价促销确实为扩大产品市场占有率立下了汗马功劳。
[B]阿迪达斯更看重降价促销对品牌的负面作用：[/B]
对于库存积压的奥运商品，阿迪达斯宁可和经销商发生矛盾也采取坚持不降价、不打折销售的策略，套用电影《甲方乙方》中李琦的一句经典台词“打死我也不说”，阿迪达斯要表露的就是 “打死我也不降价”！为什么不降价？阿迪达斯认识到了降价销售的方法从长远看会损害品牌的利益。
适当的降价促销不失为推销产品的一招好棋，但从维系品牌忠诚的角度上来讲，一个恒定的产品需要以一种相对恒定的价格来体现，而好品牌的价值也不只体现在金钱上。很多消费者都觉得国内某些品牌服装降价太快了，花成百上千元买的名牌服装不出两个月肯定就以折扣价出售，这种情况下大多数人都会有心里不甘的感觉，而这种感觉与品牌忠诚的维系是相背离的。其实在做出购买行为的时候，每个消费者都做依据自己的知识对目标产品做出一个价格衡量标准，当这种标准很快被价格所打破之后，消费者对其产生毫不理性的品牌忠诚怀疑。
我们应该明白，每家企业对消费者定位都是不一样的，像CHANEL、GUCCI这样的奢侈品牌，还有耐克、阿迪达斯这类知名运动品牌，始终在坚持着自己的高端品牌定位，永远不会盲目的降价；而那些定位低端消费者的企业，一旦降价，品牌提升就很难了，从长远来说这是完全不值得的；定位于高端市场的企业，通过降价去抢夺低端产品的市场，其实也抢不了多少份额，因为你降低价格的同时，品牌的形象也会了随之降低，这样反而会丢失高端的品牌市场。
在国内服装市场很多企业的降价是盲目的，根本没有考虑消费者的品牌忠诚度这样的问题。国内有些品牌，本来一旦卖不动，消费者又对其品牌的情感积累没有达到一定程度，企业就想，“算了吧，做什么品牌，我就直接去满足需要得了”，于是降价；也有些中间企业，本来想把品牌提升上去做高端产品，但是由于受到了冲击，就被迫跟着降价；最后那些高端品牌企业，他们也会重视底层市场的竞争，也会把某个子品牌降低价格来加入这块市场的争夺中。而在产品降价过程中，消费者对品牌的情感认同也一定会随之降低。
我们的服装企业确实已经在品牌上下了很大的功夫，包括向国外大牌的学习，从品牌企划、品牌文化到品牌营销策略都学得有模有样。但是当遇到出现积压是否降价促销这类棘手的问题时，是不是也应该像阿迪达斯这样出于对品牌的长远考虑而坚挺一下呢？
