智慧是一种从容的应对 波司登从容应对经济变化 发挥行业领军作用



11月15日上午,在江苏常熟举行的一次纺织服装企业代表座谈会上,江苏特别特服装有限公司总经理陈斌见到了波司登总裁高德康,陈斌很高兴地说:“还是波司登的眼光敏锐,多亏了波司登,我们公司在这次金融危机中没有受到太大的影响。”

江苏特别特服装有限公司作为波司登这个领军品牌的外协加工厂,在波司登的指导与鼓励下,企业创新力得到迅速提升,质量监控、生产流程都十分规范化,他们也因此获得了与波司登进行“FOB”(全包价)加工合作的资格,从而,不仅有了稳定的订单,而且有了比以前更加丰厚的利润,今年三季度,陈斌公司的销售额和利润与去年同比都有所增长,在其他纺织服装企业负增长的情况下,这份成绩单十分喜人。

带动一个集群地解决30万就业岗位

在长三角地区,象特别特公司这样,汇聚在波司登的周围,为波司登提供配套生产、协作生产的企业达到了500多家,在这次面临金融危机时,大多数的企业都没有受到太大的冲击。

谈及这一点,很多企业的老总都十分钦佩波司登。

波司登是香港上市公司,亚洲最大的羽绒服企业,荣获了中国服装行业唯一的“世界名牌”称号,连续13年在国内市场销售取得第一位,每年纳税都在数亿元,连续多年获得江苏省及常熟市“优秀纳税企业”、“纳税大户”等荣誉,是当地重要的支柱企业。

波司登在飞速发展的同时,十分注重社会责任,不仅坚持企业自己长期踊跃参与公益慈善事业,更加强对周边中小企业实实在在地带动与指导,体现出了大企业的“领军效应”。

波司登最直接的做法是:不要一枝独秀,而要百花齐放,不要“上下通吃”,而是共同分享。波司登自己集中精力做品牌、设计、研发、渠道,把上游业务留给其它企业,共同分享“大蛋糕”。

 智慧是一种从容的应对 波司登从容应对经济变化 发挥行业领军作用
波司登发展30多年来,不仅带动了常熟地区的服装集群地的发展,而且更带动了包装、染织、面料、辅料、羽毛以及终端销售等上下游产业链的发展壮大,形成了以波司登为龙头的庞大产业群体,增强了抗击风险的能力。

波司登四大基地,直接解决了两万人的就业岗位,但为波司登配套的产业链中,已经多达30万个就业岗位,形成了领军企业的放大效应。

一次危机预警让企业避开低档竞争

波司登工业所处的常熟市,有纺织服装企业4800多家,由于波司登的成功,许多中小企业模仿跟风,600多家企业以羽绒服为主业,或多或少享受着波司登带来的地域效应。但由于规模普遍不大,造成竞争压力很大,大多数企业微利支撑。

在其他行业明显感受到金融危机的冲击之前,去年下半年开始,纺织服装行业就最早遇到寒流的侵袭,许多企业开始走下坡路。

波司登由于品牌、科技等综合实力较强,国内外营销网络十分齐全,并没有受到负面影响。但是,波司登依然对行业的走势十分关注,邀请专家学者进行了细致的分析研究,预测到2008年对中小企业纺织服装企业的影响不容乐观。

“行业协会授予了波司登‘领军品牌’的称号,‘领军’的含义是什么?就是不能只考虑自己的企业,更要考虑同行的健康发展,尤其是中小企业。”波司登的领导这样阐述自己的初衷。

于是,在常熟市服装协会的组织下,波司登主动牵头举行了一次中小企业座谈会,高德康在座谈会进行了一次专题发言,阐述了自己对于经济环境的分析,提醒大家要早做准备。

高德康把自己企业应对当前形势的做法,开诚布公地告诉了大家:“波司登正在向多元化方向发展,靠品牌与科技两张王牌,开辟新的增长点,希望大家都能跟上这个步伐。”

同时,他指出了同行“小弟”的软肋:再走低档次的同质化竞争是没有出路的,寒流一来,首先感冒的就是没有规模、小而全、产品没有差异化的企业。必须各自发挥出自己的强项,“避开同质产品,开发创新产品”,才能应对更大的挑战。

依美特服饰公司总经理袁炳华参加了那次座谈会,他说:“我们当时都在思考方向,高总的一席话,让我们有了一个应对的思路。而且波司登还给小企业提供了两个具体措施:一个是让一些出口订单骤降的企业,成为波司登的外协加工厂,波司登帮助进行技术的改造。二是帮助一些企业从拥挤的羽绒服产业,转向休闲装、运动装、女装等,避开几百家企业做一种产品的低档竞争。”

依美特公司从这两项帮助中都得到了收获,他们公司压缩做精羽绒服业务板块,集中精力专接波司登的订单,成为波司登外协工厂中的骨干,其余力量开辟壮大了夹克、运动服等业务。“用订单保费用,用新业务做利润,现在已经很见效果了。”袁炳华说。

以千万元奖励创新型中小企业

波司登对于中小企业的帮助与带动,不仅是通过思路的调整、理念的带动,而且有实实在在的行动与投入。

今年8月,波司登又两次召开纺织行业生产商与供应商的联席工作会议,这一次的范围,不仅是常熟本地,江、浙、沪等产业集群地的许多企业都应邀参加,也包括了福建、上海、广东等企业。两次会议共有参会企业700余家。

这两次会议,谈的更多的是危机与对策、创新与质量,号召大家团结协作,资源合理配置,各自发挥强项,共同应对更大的危机。

尽管波司登拥有常熟、德州、泗洪、高邮四大工业园,亚洲最大的生产车间也在波司登生产基地内,生产能力十分强大,但这两次会议上,波司登还是拿出了大额订单,分给中小企业进行加工生产,同时,派出技术人员进行工艺培训与指导。

不仅如此,这两次会议,波司登又拿出了一定的资金,以“奖金”的形式发给几十家创新意识强、有上升空间的中小企业。鼓励他们用科技贡献率提升企业的竞争实力。

对于波司登的举动,当时参会的浙江三弘公司总经理章军华十分感慨:“波司登很有‘老大哥’的胸怀与风范,把帮助中小企业当成了自己的责任。”在大会发言时他透露,当年自己的企业遇到困难时,波司登当即拿出了一个亿的资金帮助他度过难关,让三弘今天成为同行中规模技术领先的企业。

“面对金融危机,中小企业也是弱势群体,发展速度较快的大企业,对中小企业进行帮助,就是社会责任最好的体现。”中国服装协会会长蒋衡杰对波司登的行动给予了高度评价。

在金融危机面前,波司登不仅对中小企业伸出了援助协作之手,对待自己的员工,也体现出了企业的责任心。“我们全部员工几万人没有一个下岗的,不仅如此,我们还加大了岗位设置,把其他企业因金融危机而下岗的管理人员、营销人员、技术工人,尽可能多地吸纳到我们企业中。因为波司登的发展并没有因为金融危机而减速,反而更加速了,要早做人才储备。”波司登公司人力资源部经理介绍说。

经济环境的逆境中,像波司登这样具有社会责任心的企业,总是能给人带来温暖与信心。“行业领军”的含义,在今天格外让人感到责任的份量。    

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