爱华网背景资料 主角：孟庆会 籍贯：江苏 职位：徐州中天纺织有限公司市场部经理 人生格言：顺其自然怎么行？ 经典语录：语不惊人死不休 经典语录：销售就是把句话变成问号 经典语录：现在苦苦半辈子，现在不苦一辈子 在徐州有这样的一家公司，从公司高层到公司普通员工基本上都是徐州本地人。这种形式的公司就是我们现在常说的的家族企业，古往今来，中国从来不缺家族企业的例子，但是结果往往不是家族企业的规模缩水，就是家族企业的管理混乱，导致最后关门大吉。 恰恰相反，我们今天要讲的主题是如何利用家族企业的智慧把企业做大，做强。为此纺织资源记者采访了徐州中天纺织有限公司的市场部孟经理。孟经理介绍，徐州中天棉业集团是集加工，纺纱，织布，印染，贸易，和科研开发为一体的股份制企业，是全国农业产业化重点龙头企业，中国色织行业10强企业，全国棉纺行业50强企业，产品远销欧美，日韩，香港，台湾等国家和地区，并和国内外一些著名的纺织企业建立了长期稳定 的供应关系。中天棉业集团社会信誉高，连续8年被评为徐州市重合同守信用的单位。 要用就用家乡人 很多人都会持怀疑的眼光来看待家族企业的成长，不相信家族企业能够茁壮成长且做大，做强。实际上事实并非这样，不能因为市场上一部分家族企业的倒闭就否定家族企业的市场地位。我们承认我们是家族企业，但是我们分工很明确，管理很合理，沟通很和谐。我们的工人基本上都是徐州人，我们公司有很多个分部，分部中任要职的基本上也都是我们的徐州人。我们用我们自己家里的人我们比较放心，因为我们了解自己家乡的人，家乡的人比较踏实且工作比较卖力，工作期限也会比较长比较稳定，还有一点就是沟通起来比较方便，因为排除了一些地方性的文化差异。这样的工人我们为何不用？孟经理激动的像记者解释道。 语不惊人死不休 在与孟经理交流过程中，最能引人注意就是他的眼睛，这里倒不是说孟经理的眼睛多么迷人多么漂亮，而是说他眼睛特别擅长察言观色。俗话说眼睛是心灵的一扇窗户，这句话用在孟经理的身上实在是在贴切不过了。因为记者的一个眼神，一个小动作他就会心领神会且马上把话题转移到你的思路上，他说：做我们这行的就是要察言观色，就是要学会把句号换成问号。 因为任何事情你都要多问多琢磨。我们必须要学会多思考，多琢磨，多去挖掘，多去探索才能获得交流者的更多讯息，说白了做市场或者说做销售这块讲究的就是一个技巧，一个策略，任何一笔生意的顺利完成里面多少都会参杂一点点的“猫腻”，不会观察，不用技巧怎么行？ 企业应该做大还是做强 企业是做大还是做强，这是每个企业发展到一定程度都会考虑的事情，我们公司会选择做强。孟经理继续说，因为我们公司现在发展的很大，所以现在只要往深度去发展可以了。其一如果公司继续扩大但是没有核心的产品的话，这样公司在大也没有实质意义，打个比方，比如你家中现在有台电视机，但是这个电视却不能显示画面，是坏的只能当作摆设放在那里，中看不中用！所以这种假摆饰的发展方向我们暂时是不会考虑的。其二继续扩大规模，必定会耗费大量的资金，人力，物力。同时还得招新工人，给新工人支付劳动报酬等。况且今年的宏观市场环境不是很好，所以说如果选择公司是做大还是做强的话，我觉得发展到一定规模后还是做强比较合适。
“扑火”我最行 因为我们公司在全国有数十家办事处，我会经常根据公司运行情况而调动，一般都是因为那边有些决策性的事情或者棘手的事情，我就必须到那边去“扑火”，最长的时间一去就是半年，基本上常年都不在徐州。记者随口问下，这样经常去扑火，身心和身体是不是很疲惫？累，肯定是有得，但是当你解决了问题，战胜了困难，那种喜悦的心情是无敌的，会让你有种强烈的满足感。况且我们都很年轻这点辛苦算什么啊？年轻人你要记住，现在苦苦半辈子，现在不苦一辈子啊！孟经理语重心长的对记者讲。 孟经理的人生格言是：顺其自然怎么行？他说：人要学会挑战自己，学会迎难而上。树立坚定的信心，不怕做不到，就怕想不到。因为天道酬勤---相信自己肯定会成功！
