爱华网系列专题：出口转内销
“金融危机了，外贸深受影响啊！联系了好久的客人，都眼看要下订单了，却在发出好几封邮件没有回复，好不容易走了一批货，运到半路却得知他们公司倒闭了，不得不撤回来，加上最近公司询盘都很少，开发的方面甚是难上加难，更多的公司选择了出口转内销，但是内需真的能抵挡这次金融风暴的侵袭吗？内销市场有多大的机会，到底老百姓能不能买你的‘二手货’？” 出口创10年最大跌幅 转内销变潮流 之前一批声称中国受金融危机影响微乎其微的言论终于被事实推翻，温家宝总理更是在25日的亚欧首脑会议后承认中国经济受到国际金融危机的影响不容忽视，面对当前的经济危机，国务院发展研究中心金融研究所所长夏斌指出，中国的各项出口经济的各项指标都出现下滑，甚至下一步经济增长趋势的先行指标更是明显，全国的出口订单出现了05年7月货币改革以来的最低增长水平9.1%，降了3.7个百分点，是10年以来最大的跌幅。 面对国际需求的急剧下降以及看不到头的欧美经济体的疲软，出口企业纷纷转战国内市场，而国家更是出台各项政策来估计支持出口转内销企业。在广交会上，记者随机采访了10家参展企业，已经涉足国内市场的外贸企业就占了7家。不少外贸企业更是将今年定为内销“突破年”。早前，商务部副部长姜增伟就曾在4月份的春交会上指出：中国国内市场广阔，希望企业在开拓国外市场的同时，也要研究内销，学会“两条腿走路”。市场人士分析，在接下来的两三年内，新一轮的“出口转内销”热潮将会上演。 你的“二手货”好卖吗？ 当老外靠不住的时候，我们就得靠自己，对于出口企业，转内销的机会是多大？中国的内需到底有多大的市场，国内和国际市场操作起来有什么样的差别呢？对外贸企业来说，若内销市场有更好的突破，将有助于缓解外贸出口难带来的困境；同时也能给企业整体转型带来机会。自去年底开始，外贸企业进入“冬天”以来，很多出口外贸企业都纷纷开始转向做内销，可在做国内市场一段时期之后，这些企业很快就发现，国内市场并非如自己所想，老外抢着要的东西，但自己人的生意怎么这么难做呢？ 为什么呢？原因之一就在于目前的外贸型企业基本是按单生产，在国际市场上也很少有自主品牌。在这样的认知情况下外贸型企业转做国内市场，由于思维的惯性不少外贸企业用的就是广告轰炸做品牌，低价竞争抢市场渠道。一边要考虑是否放弃国外这块大市场，一边要学习国内市场的开发，谁来规范这些盲目出口转内销造成的竞争，谁来帮助培育这帮企业来建设自己的品牌和营销队伍？建立和完善这些东西又需要多长时间？我们又能等多久呢？ 企业转型，出口和内销同时兼顾无可厚非，这是企业要发展下去的毕竟之路，只是在这生死关头的时刻，能把你从死神手里救回来的到底会是哪一种灵丹妙药呢？这或许是大家都一直在寻找的答案吧……
