爱华网一：无谓的强势
外号“小李飞刀”的省区经理小杨在上海展会被客户打了！！！小杨是我当年的得意门生，89年出生的小伙，做销售悟性特别高。当年他迷茫困惑时，我去了他的市场三天。他说：胥总，为何我收不到客户保证金，为何客户合同都签了却不打款，一大串的问题抛给了我。
看着他求知若渴的眼神，仿佛看到了当年的自己。
我的回答也很简单，你收不到保证金，客户签了合同不打款，只有一个原因，你穿的太差了。
他很信任我，此时眼神也写满了信任，等着我开药方。
我说卡上有五千元钱吗？他考虑都没考虑，说：有！
我说愿意拿2500元出来买衣服裤子鞋吗？他说：愿意。
然后问：什么时候去买。我说，现在。
一个月以后，他在公司横空出世。第二年，每个月都变成开客户最多的销售人员。
当年开客户40家，可以抵的上普通销售人员5-8名。
今年升为省区经理管团队，但现在，却被客户打了。
他没事还是喜欢打我电话，聊聊天。
电话响起，他很诚恳的给我讲述了这件事情的全部起因。
客户四五十岁的人了， 以前他管的时候每个月还能回款1，2万，但现在业务员管的时候就是不回款，但又舍不得放弃。去找他，就是说没钱。真没钱还是假没钱，反正货卖断了都不进货，就是说没钱。他被我深深影响，经常运用谈判当中核心技术，威逼利诱，他说到后面发现，威逼效果还要好。于是这次，他对着这个不打款的客户说了这样一句话：老板，你不打款是不是没钱咯？要不要我叫公司给你打几万块钱？
说完，就走了。
客户非常生气，从说完这句话到上海展会，有这么长时间了，还会等到展会上对着胸口推几巴掌，可见生气程度，是伤别人心了。
打架倒没受伤，只是面子上挂不住，公司的销售人员还没等客户真正动手，就像保镖一样把那客户架了出去。然后他的朋友告诉他，妈的，就算不到公司上班了，也要报复回来。为什么不还手。
他这样告诉我，他不还手的原因，是因为穿着公司的工装。他是对的。因为只要一动手，架一打，便是下下策，法律都会问：是谁先动手。小则住院买单，跟钱过不去。大则死伤残废，后果不堪设想。
强势，让小杨尝到了做销售的甜头，今天也让他明白了，其中的苦衷。
二：强势的由来
香港有一部很出名的帮派电影叫《九龙冰室 》，郑伊健主演的九纹龙坐牢出来以后，到冰室做生意，碰到别人收垃圾费，他们说垃圾我们自己倒，没关系，别人直接说，收保护费，你听不懂啊？他与他的合伙人都笑了。因为他们年轻的时候也是那样干的！
自己当年管的团队，对成员的要求就是必须够强势。
经常挂在嘴边的话就是：狭路相逢勇者胜！区域市场的客户只有两种，一种是听你话的客户，一种是不听你话的客户。做市场也是很简单，只有两种，第一服务好听你话的客户，第二把不听你话的客户换成听你话的客户，你的市场就容易做了！
下了市场也是如此教他们去做。跟一个店老板谈判，陈列位极差，看了陈列以后，跟老板娘沟通，老板，请问我们产品是垃圾吗？
老板一下就蒙了。她说，怎么这样说话呢？
我说，不这样说话，还怎么说呢，不是垃圾你放在垃圾堆旁边干吗？卖的只有几包了都不补货！你是蹲着茅坑不拉屎，你不用做了，保证金也直接扣罚。说完就气冲冲的走出去了。
老板娘急的不行。气的更不行。
这时候区域经理很会跟我打配合，我把车都发动了，等着区域经理上车。区域经理问老板娘：老板娘，心里很不爽吧？
老板娘说：肯定不爽啦，那有这样说话的？过来是解决问题的，问题没解决怎么就走了呢？
区域经理提高声音说：我跟你说我更不爽！每次叫你调陈列，调好了你又移开，这次是不仅要罚你款，还要罚我款。
后来的结局老板娘抓着不给走，硬是要我取消罚款，同时答应次日打款补货，并按要求陈列做好。
还有一次是砍客户，客户老爸50多岁了，砍完客户，我们就把货清出来，直接到客户对面找一家店接了。这时候客户也不乐意了，把车停在我们车尾后面，说进店里来，说清楚，不然休想离开这个店。自己堵在门口，还打电话叫黑社会过来。
他儿子也跟我吼，做你们产品两三年了，我们的损失怎么赔偿？我说什么损失？他说，产品推广费，这个镇上是我做起来的，我付出了心血，其次保证金放你们公司，我的利息怎么算？我门头做了你们的广告，广告费是多少，今天全部算好结给我？不然你们不要想走。
五六个业务员被关在里面，看着我。业务主管是女的，说怕这个客户，他那眼神会打人一样的，所以每次不敢去。我去了，还有四个新员工，本来是带他们跑市场的。我一听，感觉客户的话就很好笑了，同时几个业务员都用眼睛看着我，看我怎么办？
我对着他儿子说，老板，我们产品是给你做，不是女儿嫁给你了。你不做了，大家合作不愉快，我们拿钱把产品买回来，不少你一分钱，也扯清楚了，你有什么资格管我把产品卖给谁？你什么意思，不准我走，有本事你试一下，你动我一下，你这个店不用开了！我们一个工厂还玩不赢你一个店？
他儿子一下焉了。
他老爸还堵在门口，我说我现在要出去。老头子不讲理，说你还敢到我店里来闹事了，你是不想活了。我说不是我要到你店里来闹事，是你不让我出去，你不让我出去，我就打电话报警。
他用手指着大骂，我说你指什么指，结果就是，差点打起来了。老头子冲到家里拿着椅子，铁揪要出来拼命。而我，早已出了门，开着车走了。
我这种风格养成，也是因为我此前两位领导，是非常强势之人。这个行业里确实存在这样的规律，做销售，你不强势，真做不好！风格一脉相承，但内功必须到达一定境界，才会明白，强势是一把刀。用的好，行侠仗义，保护自己。用不好，就会伤到自己。
就像刚学练拳的人，老想着找些人过来练练手，自己会武功了，而真正的高手，都是不轻易出招的，我的领导以前虽然告诉我。http://www.aihuau.com/他自己如何强势，同时要我学习如何强势，但跟我出过一趟差以后，点评我：真正的强势不是语言上的强势，而是绵里藏针。当你上升为省区经理以后，要把谈判上升到一个高度！
以前不懂，慢慢的，慢慢的，见多了识广了，就懂了。拿捏分寸很重要。
我点评小杨，话不能这样说的。因为我在电话这头听这句话都感觉很气愤的，正如客户到上海展会上打了人以后还说，我要你几万块钱干什么，要你厂家打钱给我？
真正不做了，跟客户沟通好，大家以后做朋友。你断货不补货，我上次被市场部查到了罚了五百，我也是没办法。公司领导天天打电话过来，要我问你是否还合作，老板，你看怎么办，我们打工的，找一份工作也不容易。
一个人，独步江湖，又是在外省，特别要注意自己的安全。与客户沟通，始终是对事不对人，同时不要树立个人恩怨，不要因为自己的愤怒说出了过激的话而引火上身，那是修炼不够。
强势很重要，有时候，将心比心，站在对方的位置考虑一些问题和感受，更重要。
三：结束
百度里对于强势的解释：强烈的主见，以自我为中心。是以自己的意愿来强制别人的行动，现在多用于这样的形容。作风比较硬朗果断，敢说敢做。
这告诉我们，强势，不是无理挑衅。不是语言逞强。更不是沷妇骂街。
强势，是强者身上拥有的一种气势，是一种不达目的誓不罢休一种态度，是一种百折不挠坚持梦想的一种执着，是一种舍我其谁，君临天下敢说敢做的霸气。
强势，不一定是强者，说的真好。我们要沉下心来，问问自己追求的是一味的强势，还是在人生的舞台上，要做强者！
