爱华网章禅辉认为，会销联谊会卖货之前，我们需要分析请来的客户他们都是为了什么而来的。
1、为健康而来，也就是为了听健康讲座，为咨询专家而来的，这样客户所占的比例越来越少，但这部份客户接触的保健品相对较少，防范意识相对也差，冲动购买的可能大，易于签单，但是我们要掌握好客户的身体疾病，经济收入和保健意识情况，否则，第一次参会也不一定能签下来，以后在想签也比较困难了。
2、为感情而来，员工和顾客在之前的接触中建立了一定的感情基础，还有些是员工以前邀请过但是没有来的客户们。这次重新邀请不好意思不来了。这部分客户比较重感情，也比较容易冲动购买，攻单是从感情牌入手。
3、为接触寂寞而来，客户平时比较孤独，也不善言辞或者一部分客户就像凑个热闹，这部分客户要重点分析他属于沉默型还是活跃性的，对于沉默型的客户攻单比较容易，对于活跃型的客户攻单难度还要大一点。
4、为礼品而来，客户来的目的就是为了免费享受抽奖，午餐，发放礼品，旅游等活动的好处的，这部分客户可以称之为会议油条了，他们参加会议比较多，却很少买货，但是会场还不能没有几个这样的人，因为活跃氛围，带动发言，促进签单等还少不了他们的作用。
了解完客户们都为什么而来了以后，我们就可以制定出攻单的目标划分主次和安排攻单时间了。那么开始攻单之前我们先问自己三个问题。并且为这三个问题找出答案。
1、客户为什么会购买2、客户为什么会现在购买3、客户购买以后为什么会后悔先找出第一个问题答案。站在客户的角度上分析，第一因为我需求，我有疾病需要治疗，我需要预防老年慢性疾病，我需要强身健体，延年益寿，第二因为信任，我们信任员工，我信任公司，我信任产品，我相信没有后顾之忧，第三因为我有条件，http://www.aihuau.com/我有资金购买，我有老伴子女的支持。要想让客户形成购买意向，我们必须做到两点，第一我们必须了解详细的客户信息，挖掘出客户的需求点。第二点要与客户建立信任基础，有效的传达企业信息。
第二个问题答案。客户为什么现在会购买呢？我们站在客户的角度上分析一下：第一因为我现在确实需要，我的身体现在需要调整，我明白早用早受益的道理。第二因为购买的时机，优惠条件，赠送比例，价格等因素都是我现在购买的时机。第三因为员工让我现在就购买，出于感情基础不购买说不过去。第四因为本身产品服用完了，不能间断服用。我们员工一定要抓住客户的购买心理，突出现在购买优势，客户身体需求以及利用感情达到现在购买的意识。
第三个问题往往被大多数员工所忽略，既使有一部分员工已经吃到这方面的亏，但是仍然不知道重视，下次还会出现退货现象。客户购买以后为什么要后悔呢？站在客户的角度上我们在分析一下原因，第一，我现在没提货，也没交钱，觉得不合适还有退货的机会；第二，儿女反对，老伴也不同意，家庭别闹的太僵；第三，邻居都说我上当了，还有人说服用效果不好；第四，确实一下子花这么多钱，心里越想越不舍得，别针的上当了等。面对这些问题，我们员工一定要提前预防和铺垫。
章禅辉认为，会议现场攻单要学会四个利用，做好攻单销售的组织和配合，要利用好会场的老客户，利用好会场的专家和仪器，利用好现场优惠政策，利用好会场氛围和员工配合。
