竞争对手优势劣势分析 学会“蚕食”对手的优势



  蚕食谈生意的基础是逐步确立双方的利益,培养大家对整个事件的共识,了解对方的需求和优先顺序。

 

 向对手施压的3种方法

 

 (1)在进行交易时要不断地保持明显的竞争。

 

 (2)经常地抵抗或反对对方,持续地引起对方的反对和不满。

 

 (3)削弱对方的地位。为了达到这个目的,你必须谨慎从事,操纵对方。如果你能占有优势的话,事情就更好办了。

 

 懂得施压的诀窍,也要懂得放松的诀窍。

 

 [解决生意必须巧谈的法则之六:会向对手施压!]

 

 抬高身价,吊住对方胃口

 

 竞争对手优势劣势分析 学会“蚕食”对手的优势
 对于喜欢挑三拣四、吹毛求疵的客户,卖方不妨采取这样的对策,告诉客户,要不就全部买下,要不就算了。

  

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