发布时间:2018年04月10日 22:08:30分享人:我和孤独来源:互联网8
蚕食谈生意的基础是逐步确立双方的利益,培养大家对整个事件的共识,了解对方的需求和优先顺序。
向对手施压的3种方法
(1)在进行交易时要不断地保持明显的竞争。
(2)经常地抵抗或反对对方,持续地引起对方的反对和不满。
(3)削弱对方的地位。为了达到这个目的,你必须谨慎从事,操纵对方。如果你能占有优势的话,事情就更好办了。
懂得施压的诀窍,也要懂得放松的诀窍。
[解决生意必须巧谈的法则之六:会向对手施压!]
抬高身价,吊住对方胃口
对于喜欢挑三拣四、吹毛求疵的客户,卖方不妨采取这样的对策,告诉客户,要不就全部买下,要不就算了。
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