天秤女的爱情软肋在哪 美容院如何强化店铺的软肋



    不善于做销售,不善于规划组织促销活动就是美容院的软肋,不善于开发顾客更难以留住顾客,这些致命的软肋导致美容院难以突破瓶颈,其实美容院要发展并不难,关键是掌握店铺营销要领和秘诀。

 

 

    改变美容院做顾客的简单思想,要学习日化店铺做市场的优势。一般美容院有几十到几百顾客不等,而大型日化店铺有数千到上万个会员,会员的数量决定店铺的业绩,美容院必须学会自己开发市场做大顾客群体。

 

    美容院不能单纯依靠代理商帮助自己做活动,帮助店铺做顾客开发做销售提升,事实证明完全依靠代理商的美容院规模比较小,店铺的客源在减少盈利能力都比较差,经营在滑坡被竞争对手超越。美容院必须走自主经营自主开发的模式,提升老板自身的经营能力提升员工的销售能力,提升美容院的整体竞争实力,如果目前不改变以后再改变就太迟了。

 

    软肋之投机心理:历史的经验与铁的事实告诉我们,在此之前的美容院品牌终端运作搞得花里胡哨,明星见面会,大型演唱会,人妖表演专场,格式各样的终端销售会议,异业联盟促销活动等等花样繁多,但是所有的会议各式各样的活动最后看来,听起来很热闹是中听不受用,看起来很惹眼但是中看不中用。韩国瑾泉品牌美容院品牌采用日化线模式运作,收到意想不到的效果市场运作非常成功。

 

    美容院品牌包括美容院都在做投机的事情,都想用最少的付出换取最大化的回报,事物的客观规律告诉我们,这样的事情只能是可遇而不可求,所有的会议所有的活动不在市场营销方面下功夫,只在吸引美容院老板眼球方面做文章,不在产品品质方面下功夫只在让利方面做手脚,不在市场营销方面下功夫,只在订货会上做文章。

 

    最后的结局是产品转移到美容院以后,很难转移到顾客手里,只是简单的转移仓库产品压在渠道,只是假销售没有实际意义的销售,因为一场活动一次会议绝对不可能把顾客开发出来,也不可能把品牌做起来,更不可能让美容院赚到钱。

 

    改变之学习日化店:美容院要想日化店学习,品牌做长期的推广店铺长期的做促销活动,不再依靠厂家依靠品牌来推动自己的发展,美容院老板什么时候学会自主经营的时候,就是美容院做大做强的时候。美容院老板必须学会终端运作终端促销本领。

 

    美容院老板必须学会走出去请进来的营销模式,通过体验产品认可产品相信产品开发客源,让顾客信赖品牌推崇店铺,只有做好外围战略搞好顾客开发,才能真正实现店铺的业绩顾客双双增长的良好局面。

 

    软肋之选择品牌:品牌是店铺发展的源泉,好品牌推着店铺向前跑,不好的牌子只能是店铺拖着品牌走,这一正一负差距很大。

 

    1、看厂家的资金实力强不强?如果厂家实力非常大可考虑,如果厂家有成功的品牌也可以考虑。

 

    2、具备研发实力产品不断推陈出新,很多厂家几年不推出新产品被市场淘汰,也有厂家一个月时就可以推出一套新品,前者观念陈旧后者为了圈钱,推出新品是根据消费需求的变化,根据市场竞争的要求绝对不是随心所欲。

 

    3、过硬的质量良好的品牌形象,产品好用留住顾客品牌代言人具有影响力容易销售。

 

    4、价格合理赠品多终端物资丰富,适应市场符合消费者的要求,物资丰富运作市场相对比较容易。

 

    5、供货折扣合理销售政策优厚,很多品牌只要有广告就开始牛气,折扣高支持少的品牌绝对不能接。

 

    6、广告与促销,在中央电视台有广告在区域有广告,促销活动有力度促销员销售能力强.

 

    7、能够给店铺带来长远的收益,在店铺发展开发顾客,活动策划员工培训等方面带来收益。

 

    8、选择实力大重诚信的公司服务好的公司,具备实力服务到位的公司,对市场的理解比较超前,能够站在市场站在客户的角度想问题做事情,与时代同步发展的公司应该做为首选合作对象。

 

    9、能够帮助自己让自己省心的销售队伍,10、重视我们意见经常提供支持的公司。

 

    美容院老板不会分析品牌,也不擅长总结如何选择品牌,只能分析几折和配送多少能不能帮助做活动,非常肤浅的认识难以选择到好品牌。

 

    选择品牌绝对不是利润空间越大越好,订货奖励越多越好,因为羊毛出在羊身上,其实所有的赠送和奖励都是自己花钱买的,根据以上的条件选择品牌就很少吃亏上当。

    软肋之促销活动规划:接一个品牌必须按排好年度营销思路,活动主线主题都要设计好,细致到第一月做什么活动,第二月做什么样促销提升,第三月做什么样的推广活动,按排好一年的活动思路就会知道什么时候做什么事情,店铺经营有目标有规划做起事情来不盲目。

 

    按照年度四个季度划分主题活动,第一季度按照保湿主题做活动,第二季度按照防晒做活动,第三极度按照营养主题做活动,第四极度按照滋润主题做活动等。

 

    新品牌初期做体验营销活动,中期做让利优惠活动,长期做会员专享活动留住顾客,前期渲染使用产品的感觉促进顾客购买,中期强调产品的效果重复购买配套使用,长期靠优质的服务让顾客成为忠实的顾客。顾客购买产品的心理是初期买感觉,中期买效果长期买服务。 

案例分析:

 

 

 天秤女的爱情软肋在哪 美容院如何强化店铺的软肋
    韩国瑾泉品牌巧妙利用品牌年度规划快速提升,巧妙利用月份金喜善杭州见面会,活动内容用瑾泉拥抱金喜善。顾客参与方式分为A抽奖方式:瑾泉的会员均可参加抽奖。B消费产品:顾客的消费2000元以上就可以自动入围,全省选前三十名,万元以上的贵宾顾客合影留念。

 

    改变之促销活动结合年度规划:充分调动顾客的积极性所有的促销活动顾 客都乐意参加,并且顾客一点也不反感每次活动都告诉她,也没有就是让顾客买产品的想法,顾客非常高兴参加这样的活动。促销活动每次都取得非常好的业绩。

 

    利用十月十六日济南全运会:体验瑾泉观看全运会,免费门票等你拿活动。顾客体验瑾泉的试用装填写个人资料,就可以通过抽奖的方式领取免费的门票。此活动根据顾客的项目要求提供门票。

 

    活动卡片专门设置推荐好朋友参加一栏,让体验的顾客推荐三名好朋友,留下姓名电话和工作单位,其中工作单位最为重要,通过工作单位可以了解被推荐者是否有经济实力,是否是店铺的准顾客,这样的活动在开发顾客的基础上形成连带开发,活动做起来既省钱又轻松切实可行,因为店铺掌握了准顾客的信息,活动的效果却出奇的火爆。

    用瑾泉游海南三亚过新年:凡是消费2000元以上的顾客,通过抽奖的方式产生旅游名额,全省的前五十名顾客直接参加海南游。如果顾客没有被直接选上,还可以通过抽奖的方式继续参加,并且三次活动可以重复享受,极大的刺激了顾客的积极性,因为所有的店铺都做一次促销活动,没有长远的规划没有长远的利益刺激顾客,让顾客的热情长期高涨店铺的业绩绝对会快速提升。

 

    改变之自己开发顾客: 店铺还要学会促销活动推广,也就是会策划会组织会执行,目前活动策划与组织是美容院的软肋,美容院老板必须学会自助。

 

    开发市场走出去请进来通过产品体验开发顾客,会员升级系统留住顾客。因为大大小小的美容院都拥有自己的顾客群体,商场超市小店铺都在生存说明有客源。开发从未消费过的顾客,开发从未来过店铺的顾客,把其它店铺的顾客转变为自己的顾客。只有这样店铺的顾客才可以做到源源不断。

 

    前期启动市场需要大量的人力物力及财力,公司前期活动严格按照时间执行,产品上柜马上按排产品知识培训,十天左右按排第一场促销活动,三十到四十天按排第二场促销活动。抓紧炒作品牌运作市场让顾客接触了解,形成良好的认知氛围和销售氛围。

 

    改变之学习终端推广:前期首批几千包体验产品,在店铺一公里范围散发,门面房小企业饭店银行移动联通等,适合品牌的目标顾客单位进行定向开发,可以开发80—120名顾客活动日期为三天。派发试用装结合年度的活动。第二次两公里范围继续散发,第三次覆盖全城去派发。

 

    三次以后体验的顾客感觉到产品不错,但是没有试用装发了,这时候的品牌的让利促销活动,顾客对品牌有认知有概念就敢于购买产品,店铺推广品牌必须先预热,如果没有前期的宣传马上做让利促销很难收到好效果。

 

    快速提升销售突击对做规模促销,在店铺门口铺巨型喷绘二十个左右展架,20—30人形象路演队伍,着店铺或者品牌服装高举宣传条幅,在县城上午八点十一点半的时间巡回宣传。下午两点和六点在县城巡回,店铺两边派单拦截顾客店内销售。路演提升影响力派单提升业绩,销售突击队创造的火爆氛围促进顾客购买。

 

    改变之自己组织促销活动:中期需要提升业绩开发大量的顾客,公司按排规模更大轰动效应的中型活动,以提升店铺和品牌的影响力。

 

    99超级风暴抢顾客:顾客购买299元产品,首先返还100元现金,再返还100元现金券,其中包括40元购物优惠,每次优惠10元四次用完,另外60元享受三次护理项目,身体护理项目,脸部护理项目,眼部护理项目计三次用完。一次活动顾客需要在来七次,如果顾客来到店铺美容师让顾客空手而归,那就死美容师的能力问题。

 

    专家坐店模式留顾客:公益与销售完美组合聘请中医院知名专家,给顾客诊脉看病开方,因为30岁以上的女性都存在健康的问题,店铺为顾客做好事顾客当然欢迎。看病开方美容师根据顾客的症状配套适合的产品做按摩,诊脉与产品融合通过按摩手法促进产品销售。形成公益活动与商业活动完美组合。

 

    客户享受订货政策需要消化库存,国庆节春节期间以及春季抢客户的季节,都需要做活动刺激顾客消化库存。公司投入规模大影响力更大的促销活动。

 

    全民促销全民推广:宣传活动覆盖全城,促销人员走遍全城,活动单页覆盖全程,产品促销捆绑1+1,配送1+1,组合1+1,另外加来就送走还送再要抽奖,品牌送店铺送多多送的促销活动,抢竞争对手的顾客。提升整个店铺的销量。

 

    广场展示全面提升:在当地的休闲广场搭台展示产品,形象专柜,促销帐篷,升空气球,大型演出,路演队伍,试用装派发礼品派送,现场抽奖等方式做大型销售提升活动。提升店铺知名度和品牌影响力,只要店铺不嫌麻烦销售产品没有任何问题。

 

    综合分析:

 

 

    试用装体验营销,路演活动提升店铺知名度与品牌影响力,专家坐店提升业绩,会员服务系统留住顾客。大型联合促销快速消化库存。试用装让顾客体验接触产品了解品牌,通过体验营销吸引顾客,促销员的连带销售提升业绩,特价产品豪华中样新颖的助销赠品,会员专享产品以及会员升级管理系统,把顾客转变成为忠实的顾客。美容院必须按照市场的规律去做事,做市场做店铺绝对没有一次成功,也绝对不可能靠一个活动发展,所以要向日化品牌学习,真刀真*的去运作店铺运作品牌运作市场。

  

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