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可持续发展领域是一个新的市场，市场潜力当然不会有人质疑。目前困扰着这个领域发展的，恰恰正是叶东所提到的“人”。 “这个领域里的创业者才刚刚起步，其对风险投资的认识还相对薄弱。一些加盟商家甚至没听说过风险投资。”叶东对“人”的问题深有体会，“环保行业的加盟商家在与国际接轨的程度上，比IT领域的管理人要差一些。” 可持续发展领域很多产业跟传统行业相关，很多加盟商的老板都是白手起家，自己一步步做起来的。创业团队十分当地化、本土化。在对待资本的态度上，创业者没有一种开放的心态。 “有的创业者，为了控制权，放弃了公司的增长”。叶东指出。“我们知道很多加盟商需要钱，但是它不想让别人进来来监控它，监管它的财务。这样做，实际上既影响了风险投资的回报，也影响了他们自己的利益。但他们意识不到的，这其实只是控制权和赢利的关系。” 这些问题为什么在可持续发展领域很普遍，而在IT领域比较少见呢？因为可持续发展领域的产业和IT产业不太一样，这两者投资的区别实际上非常大。 按照叶东的分析，IT加盟商很多是以技术为核心的。从技术的研发到产品之间，会有一个断档期。断档期内，没有收入，但必须有投入。没有投入，加盟商就要死掉。怎么办？只有用风险投资的钱。但是在清洁技术领域内，很多环保加盟商本身就是一个赢利的加盟商，获取资金的目的只是把加盟商做大的问题，不是一个生和死的问题。因此说服这些创业者，有一定的难度。 致力于促进加盟商可持续发展的叶维佳对这一现象也表示了担心。“我们现在每年通过新风险投资项目这个平台，在北京举办‘中小加盟商融资研讨班’。这是针对当前中小加盟商存在的问题进行的一次全新尝试。” 据叶维佳介绍，研讨班对全国的可持续发展领域中小加盟商的加盟商主、加盟商高层管理者免费开放，由新风险投资邀请专家授课，并与现场的中小加盟商互动讨论、答疑。 在研讨班上，来自风险投资商的演讲者介绍商业模式、风险投资商怎样评估加盟商的风险、加盟商在何种阶段可以考虑引入风险投资、加盟商如何向风险投资商介绍项目。律师代表则会讲授中小加盟商在公司法人治理结构、资产信用管理、知识产权、有效融资方面涉及的法律问题。 银行界人士解读国家政策的最新变化，以案例分析讲解银行如何评估申请贷款加盟商的风险，以及银行针对中小加盟商开展的具体贷款业务。财务专家则讲述中小加盟商如何评估自己的融资需求，如何做出融资决策。 作为研讨班的直接受益者，北京蓝洁士科技发展有限公司董事长吴昊告诉《科技中国》，“研讨班帮我们整理发展思路，做商业计划书，分辨真正的投资商。另外，还让我们接触到同类型的环保加盟商，让我们更有信心坚持这个事业。” “我们将对加盟商进行培训、辅导，邀请国外著名商学院的学者对目标加盟商进行系统培训。未来我们希望开发国内的商学院，因为他们对中国的国情、市场显然更为熟悉。”叶维佳对研讨班的未来有着更多的展望。 尽管风险投资热度很高，但叶维佳善意地指出：可持续发展领域的技术和模式很多样，对于传统的熟悉IT领域的风投商们来说，他们理解这个行业还需要一个学习的过程。同时这个领域小加盟商太多，有自主知识产权的太少，绝大多数项目对于风投来说都太早了。中国的绿色风险投资领域，还才刚刚起步。 不过，叶维佳坚信，中国明天的明星加盟商，一定会在可持续发展领域中诞生。
