爱华网(一) 淘宝上的卖家一个最头痛的问题就是进货问题。哪里的货最便宜，质量又有保证，是大家最关心的问题。但是大多数淘宝卖家的进货渠道无非是批发市场，批发商，代购，代理商（量足够大）等等。这种进货往往中间已经过了好几道手，利润自然不可能高。而且货的质量和售后都不太能保证，也徒添了不少的麻烦。 所以很多卖家最希望的就是从厂家直接拿货，这样不仅价格拿得很低，有足够的利润，而且质量也可以得到保证。我这里专就某一化妆品进货来谈一谈。 (二) 有一家美国的化妆品公司，产品一直在美国销售。几年前该美国公司在上海建立了原料厂以及分部，目前公司的一些产品是由上海某家知名化妆品厂商进行OEM生产。美国公司提供产品的配方以及包装，同时进行质量控制，由上海那家知名的化妆品制造商生产制造。生产出的产品全部销往美国，目前由中国OEM的这几款产品在美国都销售的相当不错。 美国公司为了将来能够扩展中国市场，为在中国生产的这些产品同时注册了中国的商标，各项手续一应俱全，那意味着，这些产品随时可以在中国大陆进行销售。 (三)目前，该美国公司打算扩展中国市场。由于公司在美国的网络销售做得非常好，因此对网络销售很有信心，所以公司管理层决定在中国也从网络推广开始着手。 提供的模式有： （1）由上海分部直接给各网络销售商（卖家）建立关系，向他们提供出厂价的产品（量大量小均可），由网络卖家向终端顾客销售。中间只经过网络卖家一环，这样可以使网络卖家的利润得到保证，也可以使终端顾客买到最实惠的产品（不被众多中间商所盘剥）。 （2）上海分部可以提供一些服务，比如代邮，以达到双赢。 举个例子：深圳的卖家把产品卖给深圳、广东的顾客是最有竞争力的，因为可以及时送达并且运费低。但是深圳的卖家将产品卖给江沪浙的买家就没有竞争力了，因为一是不及时（和江沪浙的卖家相比），而是由于运费高，因此成本就高。深圳的卖家如果受到购买信息，可以将信息传给美国公司上海分部，由上海分部发货给江沪浙的顾客，为卖家和买家提供实惠（减少送货时间和降低送货费用）。而这笔交易的利润，仍然全为深圳卖家所有，厂商只是提供免费的服务。 这种模式也不是完全的代销，因为在深圳附近还是卖家发货。美国公司也不希望完全的代销，因为卖家只有自己拿到产品，自己看过、用过、卖过，才能更好的理解产品，带动产品的推广。 (四) 说的简单一点，这两个模式就是：
1、厂家直接供货给网络卖家，给商家利润，以打开销路。 2、厂家提供优质服务给卖家，达到双赢。目前美国公司已经有做这个项目的打算，只是不知道众多网络卖家对此模式是否感兴趣。如果确定可行，下个月公司管理层有人会到上海，专门将此事列为一个project，进行实施。 好了，说了那么多，就是想征求下大家的意见，如果哪个网络卖家（或者未来的网络卖家）认为此方法可行，将来可能和美国厂商直接合作，可以将你的淘宝小店的地址或者其他能联系到你的联系方式留在下面，美国厂商会登记下来，将来一起合作。 注：如果该项目确实实施，任何网络卖家都可以到上海分部要求其出示：在美国销售的产品样品，FAD号（出口美国的证明），中国销售产品的卫生许可号，生产许可号，美国总部联系方式等，也可以要求参观上海分部，原料工厂，OEM厂家，甚至美国总部（美国的朋友可以去），美国公司都会欢迎。
