无锡尚德董事长施正荣:中国不能走低价低质之路



 尚德电力控股有限公司(下称“无锡尚德”)董事长施正荣的办公室窗台上,摆放着一张3年多前他和几位同事的合影。

  那是2005年12月14日,代表着无锡尚德的“STP”三个英文字母成功地写在了世界最大交易所的主板名单里。施正荣、尚德财务总监张怡等数人意气风发地站在纽交所主席台前,脸上写满着兴奋与喜悦。

  4年后,无锡尚德虽然有望成为全球最大的太阳能电池生产商,但规模上的第一,对施正荣来说并不是他最看重的东西。

  金融危机这头猛兽吞噬了太阳能制造商们的大部分利润:无锡尚德的股票市值相比最高价已跌去了70%,2009年第二季度公司净利润同比去年下滑了八成,进账仅1000万美元。

  一顶绣有“CAPTAIN”英文字的白色军帽挂在了他写字台边的衣帽架上。身处一个多变的市场,企业下一步该如何走,哪些太阳能技术将更具吸引力、更能获得高效益,是这位“船长”正在思考的。

  低价引发多重问题

  2008年,在所有年轻的太阳能创业者的记忆中是无法抹去的。

  从当年10月雷曼兄弟投资银行倒闭后算起,一座座欧洲在建太阳能电站人去楼空,送到欧美各大银行的电站建设贷款申请表被束之高阁。

  而且,因为大量电站项目的停滞,曾被众星捧月的太阳能电池原材料——多晶硅突然不值钱了。

  “它从去年的400美元/公斤一下子跌到了60美元/公斤甚至更低。”施正荣自己想起来也感到不可思议。

  随之而来的另一种状况让他更加揪心:“成本降低本来是一件好事,但有些同行在不惜成本地贱卖太阳能电池,整个产业处于一种无规则、不理性的状态之下。”

  在他参加的一些展会上,有人直接将电池标价到每瓦1.2美元。“而且,据说一些在建的太阳能电站也已拿到了每瓦9元和10元的电池组件,这肯定是亏本的。”

  就在今年3月底10兆瓦敦煌太阳能电站招标过程中,国投电力[10.46 0.38%]和天威集团联合体报出每千瓦时0.69元的上网电价竞标价,让其他厂商冒出了一身冷汗,“主流企业的报价都在1.4到1.5元/千瓦时左右。”

  施正荣说,低价竞争让他有几方面的担心:首先是压价。中国的电站投资者为了实现8%的内部收益率,会让系统供应商和组件生产企业无利可图。

  “做示范项目将价格降低是可以的,如果长期这么做,哪家制造商能够可持续地发展?就算能发展,但无利可图,又怎样维系企业的投资和技术研发?”

 无锡尚德董事长施正荣:中国不能走低价低质之路

  他的另一重担心是,国际市场会对中国厂商另眼相看。

  “海外采购方就要说了:如果在中国可以买到这么便宜的电池,为什么我们还要多付出一倍的价格来购买这些产品呢?”

  那么,中国企业既要摆脱低价竞争格局,又要得到客户的认可并获得大量订单,又该如何走呢?

  施正荣提出了一个范本——美国First Solar公司。

  该公司的电池转换效率并不高,“但它可将每瓦电池片的价格卖到1.8美元,要比其他企业高出近50%。为什么他们能卖这么高,原因是人家有自己的品牌和销售体系。”

  First Solar几乎在美国每一个州都有自己的独立销售团队,而且它向买方承诺20年质保期,并能确保废旧电池的再回收。

  “但一些中国低价企业的做法是,随便找一个贸易公司代销(电池片),或者网上群发,人家能信任你么?”

  不同的服务水准和品牌号召力,决定了海外企业可以有高达40%的毛利,而中国公司只能拿到3%到5%的毛利。

  技术进步是关键

  虽然太阳能属于能源行业,但施正荣称,光伏不同于大起大落的原油期货价,也不像英特尔、台积电等这类公司拥有定价权,“它没有定价权,其价格实质上已被确定了。”

  比如,煤电上网价是0.5元/千瓦时,而光伏的价格若达到1.5元/千瓦时,用户就会算这笔账,肯定是高了吧。因而,除了材料价格的理性回归、政策的大力扶持外,企业必然要通过技术进步让产品的制造成本降下来,这才会大发展。现在,比较好的硅电池已突破了19%的光电转换效率。

  “我们对薄膜电池也在关注。薄膜需要非常大的研发投入。”他认为,薄膜电池转换效率只有6%到8%的话,根本没有竞争力。

  当然,也有企业能将转换效率提高到15%。薄膜电池产业化可以做到12%以上就低于硅电池的成本了,但这需要极大的研发投入。

  他个人还很推崇美国太阳能企业的技术创新能力。“美国目前做太阳能电池的企业不到10家,每一家的技术都很独到。”

  “设立在美国加州的Solyndra公司把热水器和光伏结合起来,在热水器真空管上镀上了薄膜,生产薄膜电池。Nanosolar公司则使用金属箔做底板,制造CIGS型太阳能电池,它能像印刷报纸一样印刷电池。而且,从原理上讲这种新技术可能会生产出最低成本的电池。”

  被应用材料公司收购的Advent Solar在研制一种新型的Ventura太阳能技术,Sunpower已生产出了转换效率22%的电池片。

  但反观在美上市的中国几家电池制造商全部是清一色的硅技术电池,这种千篇一律很难让投资者产生足够的兴趣。

  “其实,多晶硅的情况也是如此。”他说,中国多晶硅生产企业的真正问题不在于产能的过剩,而是很多公司成本集中在50、60美元/公斤,无法达到像海外企业那样把成本控制在20、30美元/公斤的程度上。

  “假设某天电池价格大幅度下降,高成本的中国公司如何生存下去?”

  当记者问到,若真有一家企业短时间在规模、技术上都超越尚德,他是否会感到更加焦虑时,施正荣给出的答案有些让人意外:“我们算什么,它设立的目标太低了。”

  “当然,尚德自己要不断进步。而且即便是有颠覆性的技术,也不会把整个市场都吃掉。你看First Solar的碲化镉薄膜技术也是具有颠覆性的吧,全球电池市场被它一家占领了吗?”

  中国企业还是要花更多时间,并且实实在在地把销售收入中的5%或者8%放在研发上,那么5年以后中国再出现一个被市场认可的First Solar是可能的。

  除了电池技术本身,施正荣也在关注、研究一些与电有关的其他解决方案。

  “未来太阳能电池使用会更加广泛,可能占整个能源的20%,届时它会对大电网有一些影响。我们要想想如何把(太阳能)发出的电做储藏,也就是储能技术。假设这个技术研究好了,我个人认为,其他的新能源技术是很难与太阳能竞争的。”

  比尔·萨波里托说,一个企业或者创新,或者消亡。尤其是在技术推动型产业,再也没有比成功消失得更快的了。

  “金融危机使得这个产业一落千丈,你会感觉到世界的变化莫测!即便太阳能被定义为朝阳产业,但政府也针对它出台了一些调控的政策。政府这么做,实质上是迫使我们去做一些思考,怎样把中国制造变为中国创造。”

  

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