Kindle中国:有惊喜有耐心
“我们在意的是市场能做到多大,而不是在开始的几年里有多少利润,这是亚马逊长年坚守的理念。”Russ告诉《中国经营报》记者,中国是一个巨大的潜在市场,亚马逊立足长远。对于在中国的运营状况Russ表示不方便透露更多,但在中国的进展远远超出预期。
2012年12月Kindle电子书进入中国。2013年8月,Kindle硬件产品正式在中国销售。“之前,我们有一些顾虑,担心中国消费者会在多大程度上愿意对正版产品付费?”Russ坦言。
其实正如亚马逊所看到的,中国是一个巨大的市场,但同时也是难以“吃”到的市场。一方面Kindle正式进入中国之前,中国已经有汉王、盛大、当当等一批本土企业推出电子书产品,并且已经陷入价格战中。另一方面,中国用户为内容付费的习惯还没有养成,盗版是一个最为现实和残酷的市场现状。
其实盗版是因为环境所造成。中国电子阅读生态不完善,硬件产品贵,正版电子书贵,正版书数量少,阅读体验没有绝对优势,在这样的条件下,盗版市场很自然形成。“但后来我们发现,只要产品足够好并且价格有吸引力,消费者还是愿意去买的。我们的预期有些保守了。”Russ认为产品和价格的竞争力提升,使得生态慢慢完善,中国用户读书习惯的改变,中国市场会有很大的空间。“我们的目的不是消除盗版,我也不觉得凭借一家公司的一己之力能把中国盗版市场消除。我们能做的是更优质的产品、更低的价格,让消费者体会到比盗版更好的阅读体验。”
Kindle从来不对外透露中国区域的销售数字,亚马逊中国区副总裁白驹逸只给出这样一组数字:Kindle 电子书选品数量从最初的24000 册增长到62000 册,已与包括中信出版社、商务印书馆、北京大学出版社在内的超过300 家国内出版社建立合作关系。
“我们对中国团队的要求是,他们要讨得中国用户的喜欢,而不是讨得西雅图总部的高兴。”Russ认为Kindle在中国的发展让他们很惊喜,他们对未来也有足够的耐心,并不急于实现赢利。
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