北京市万家灯董事长 听“万家美”董事长黄少雄谈经营之道



CHIC2005北京国际服装服饰博览会期间,一场题为《面子》的针织服装发布会技惊四座。打造这场发布会的人,除了著名设计师王新元以外,还有福建万家美针织有限公司董事长黄少雄。

  黄少雄为发布会投资了100万元。但他不是一个只掏腰包的人,而是一个对企业发展和行业规划,对产业布局和国家经济有清醒认识和行动的人。与这个在市场经济大潮里“扑腾”了30年,凭一己之力和5000员工的胼手胝足攒出2亿元资本的人打交道,你只有一种感受:佩服!

  “买一头牛才多少钱?”

  黄少雄为什么要在2000平方米的“开场”请王新元搞一场声势浩大的发布会?“万家美”只是个做贴牌的企业,自有品牌“万姿曼”不太著名。据说,公司里所有人都反对他为这场发布会花如此多的钱。而办事果断的他一意孤行,再次证明了自己独断乾纲的个性。

  “我请国内最有名的设计师做这场发布,就是为了让更多的人认识针织:它不是一般小产品,而是可以当做‘面子’穿、很时尚甚至超时尚的服装”。

  发布会的精彩自不待言。灯火阑栅后呢?按照惯例,黄少雄应该趁热打铁,将“万姿曼”热热闹闹地推上一层楼,他却不见动静,依然按部就班地接他的订单。

  “‘万姿曼’只是个一般品牌,尽管它卖得很好,已经存在了十几年,我还是不打算在三、五年内把它打造成‘名牌’”。

  有点不着调儿。看着大江南北旌旗招展、火辣辣地做“名牌”的众生像,在这个加工利润极薄的年代,黄少雄难道不识数儿?

  “谁不知道做品牌的利润高?”黄少雄指了指身边的手袋:“这么个小包包,LV的牌子,要卖到4800元!牌子藏在底下,不张扬。凭什么它卖那么多钱?就算是全皮的,买一头牛才多少钱?”

  算你酷!名牌手袋和“牛”能比吗?牛的价值在皮肉,名牌的价值在有形之外,即人们垂涎若渴的那个附加值。

  既然投100万元搞一场发布会,为什么不乘胜追击做品牌呢?不是“有志者事竟成”吗?不是中国没有一个世界名牌,大家都寝食难安吗?生性倔犟的黄少雄为何认赌服输,长别人志气、灭自己威风?

  “我不反对别人做品牌,也相信中国一定能够产生世界名牌。只是现在还不是时候,我也不是做名牌的料。我的专长是做工厂,而且要做名牌工厂,而且要在三五年内做出世界名牌工厂!这也是做品牌!这也是中国人的‘面子’啊!”

  “‘20公里’距离,使我决定做工厂”

  做什么都需要禀赋,黄少雄的禀赋是审时度势。

  十几年前,他也是做品牌高手,而且尝到了极大的甜头:在石狮闹市区立起一块硕大的“万姿曼”广告牌,在外资工厂定制当时最流行的中高档款式,卖得好,加盟的多,剩下的事儿,就等着数钱吧!

  数了六年钱,真的数到“手发痛”。60人的公司,年利润最高达上千万,是以前的几百倍,而且腰不酸腿不疼的!

  在做品牌风风火火的时候,黄少雄突然决定:将做品牌赚的钱全部建厂房、买设备、招工人。

  又是“劳民伤财“,又是孤家寡人。转变太大,谁也不理解。

  唯独黄少雄,这个占企业70%股份的人,大将军般地指挥若定:

  1、做品牌利润高,谁都知道,谁都想做,但不是谁都能做。我们占先,不是我们会做,而是我们赶上了中高档产品相对短缺的好时候;

  2、现在时过境迁,做品牌的太多了。不说全国,周边就不下几百家,而且全是一个套路。从厦门机场走开去,当红、过气明星做代言的,就不下50个,这就是“天时”。竞争如此激烈,品牌很快会同一化,同类产品竞争,同类手法竞争,投入多,回报少,很难受;

  3、再说地利:不说全国,福建的品牌集中区,依次是石狮、晋江、泉州。我们在南安,离泉州20公里、晋江40公里、石狮60公里。“一步差三市”,这短短几十公里距离,决定了我们做品牌的资源不如人家;

  4、再看人和:做品牌如同读书,从小学到博士再快也得十几年。欧美做品牌顺风顺手,如同博士后,我们是刚出道的小学生。世界只有一个LV,它用品质、文化构成的核心价值是无法超越的。欧洲人喜欢在品牌上标出18XX年,至少也是1945年。我们比人家落后半个世纪以上,需要时间、技术、人才积累。否则,附加值拉得高,内功跟不上,外力不接受;

  5、做品牌还需要灵气,如同演员,能做到梁朝伟、刘德华、赵本山那份儿上的,没几个。日本几十年前有几百个摩托车品牌,如今只剩四、五个。中国的服装品牌,用不了多久,要死掉一大半儿,只留下最茁壮的;

  6、我们的资源优势是什么?南安有20多年外商连续投入资金、设备和技术管理的先进针织企业,培养了一大批技术骨干和熟练员工,全国独有的针织加工基地乃“天时、地利、人和”所赐,使我们完全能够打造出全新的“万家美针织”;

  7、结论:“做二流的品牌不如做一流的工厂”。

  于是,1996年7月1日,一期投资3000万元的“万家美”工业园在福建南安初创落成。

  “打造企业的核心价值”

  黄少雄或许没有读过拗口的《孙子兵法》,但对《兵法》的把握炉火纯青。

  譬如:“胜兵先胜而复求战,败兵先败而复求胜”,用他的话说:“工人一天干八小时,公司可能赚八块钱,也可能赔八块钱。这不关工人的事,是公司经营方向和模式的问题”(未开工胜败已定);

  再譬如:“举秋毫不为多力,见日月不为明目,闻雷霆不为听耳”,用他的话说:“别人都能干的事不算本事,我不干”(一招鲜,吃遍天)。

  这不就是学者们天天喊的“创新模式”和“差异化经营”吗?

  他有一个比喻:“广告公司兼印刷,跟只做印刷不一样。”

  再通俗一点:“前者的利润是后者的7?10倍。”

  他说:“如果加工一件服装的利润是10元,那么,至少有7元要来自设计、技术与装备”。

  反过来:“如果只是来料、来样加工,或技术含量低、赚工人血汗钱的订单,我不接”。

  潜台词:“低成本、低技术、低价格、低利润、低工资不是福而是祸,不能再做廉价的‘世界工厂’和‘加工殖民地’了!”

  又是一个念头改变了一切,比国家的产业格局还要先进。

  在福建南安和上海中山西路的“万家美”总部,设计部的电脑沙沙作响,设计人员簌簌走动,大小样品室有如迷宫,以至你分不清走进的是第几间。不论是北国的粗针织还是南方的轻T恤,欧美的风情休闲还是东方的商务时尚,是法国式的妖娆还是俄国式的质朴,万种风情俱在,恍忽纽约的第五大道,不会找不到中意的!

  “设计是灵魂!”中国服装界喊了快20年,竟在这家企业不声不响地实现了。靠的不是嚷嚷和做秀,而是实实在在的订单。而落单的原因,恰在于“万家美”设计、制作能力强。譬如:客户可任挑设计、可专门设计、可买断设计。设计可从纱线开始,微风起于青萍之末;制作则无孔不入,大风荡于罅隙之间。鉴于“万家美”使用纱线的吨数,国内著名纺纱公司乐于为其独特开发,专款专用;有了纱线优势,加上样衣制作能最大程度地展现设计师的浪漫幻想,他们梦寐以求的舒展空间终于出现,“设计师是花瓶”的“司芬克斯之谜”也得以解开。至于制作工艺,世界上几乎所有的制造手段,这里都能用复杂设备和灵巧工人展现。毛、丝、棉、麻、晴纶、粘胶、皮革等多种材料的运用,贴皮、贴布、印花、绣花、植绒等复杂工艺的点缀,使“优质创新,服务万家”的企业文化终于形成。

  呜呼!多少人追求利润,艳羡西方名牌“芝麻开门”般的附加值,恰恰是“吃果子,拜树头”,忘了果实累累的脚下原因。把加里亚诺拽到残缺不全的公司搞设计,一样南橘北枳,英雄无用武之地。无需惊诧“万家美”的超高速发展,黄少雄只是抓住了事物的根本。

  “我是主流决策者”

  黄少雄顶住压力做工厂,连续10年以100%的超高速增长。

  在订单饱满、眼看接不过来时,内部有人建议将富余订单转给那些“吃不饱”的工厂,自己舒舒服服地赚差价。

  黄少雄不同意。经过考察,决定投资5000万,在“万家美”以东40公里的地方再建一座生产能力更大的工厂。

  从决策到工厂建成,只用了半年多一点儿的时间。

  东区的地价当年是7万元一亩,因“万家美”的巨额投资,已升至60万元一亩。

  最近一家国际公司多次到“万家美”考察,寻求合作。订单之大,足以再建一家“万家美”。

  黄少雄没有被胜利冲昏头脑。他说:“人家找你是合作工厂,不是合作品牌”。

  去年,黄少雄又闲来一笔,在寸土寸金的上海中山西路,购下1000平方米房产,投资2000万元,建构“万家美”设计中心和国际营销中心。

  又是多人反对。

 北京市万家灯董事长 听“万家美”董事长黄少雄谈经营之道

  黄少雄说,“我做世界名牌工厂的目标不会游移。越是做工厂,越要有时尚气息。上海是中国的时尚窗口和国际贸易窗口,也是人才聚集地。‘万家美’要想从山沟沟里走出来,跃上国际舞台,接世界名牌的订单,只能上这个平台!”

  什么时候能达到预期目标?黄少雄坚定地说:“两至三年!”

  我猛然想起努尔哈赤的一句话。这位大清国的开国之君不是个咬文嚼字之人。在那个狼奔豕突的年代,他的制胜法宝据说只有几个字:“恁尔几路来,我只一路去”。后来光芒四射的“集中优势兵力,各个打歼灭战”、“一点两面”等等,或许“侵犯”了他的“专利”??不管三七二十一,抓住一个主攻方向,不愁没战果。

  又到了纷繁复杂的时代。太多的机会让人发傻,成功的案例使人弱智。有一个按照努尔哈赤战法行事的人:从1983年他用做木匠活儿的手织出第一件针织衫开始,就再没有离开过这个行当。

  

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