利安集团董事长陈立强:颠覆传统商业模式



      进军民生电商领域,陈立强酝酿了很久。不久前的一次采访中,陈立强就告诉记者,2014年初,他要对外发布一件“影响整个电商行业的大事件。”

 利安集团董事长陈立强:颠覆传统商业模式
  这个大事件就是1月11日正式上线的利安社区电商平台。从目前的运行模式上看,这一民生服务电商平台无疑方便了市民,但对于企业来讲,能够盈利的模式才是好模式。为什么其他电商没有进入这个领域?利安进入这个领域的盈利点在哪里?

  作为一个企业的掌舵人,陈立强显然清楚这一点,“在互联网的影响下,传统的商业模式必须要创新。”

  “利安社区电商平台要颠覆传统商业模式。”陈立强说。

  《城市经济导报》(以下简称“城经报”):目前,很少有电商进入这个领域。利安为什么会选择进入这个领域?

  陈立强:其他领域目前的格局已经基本形成。新来者也很难进入。你再做一个1号店,再做一个淘宝京东什么的,都比较难。你也很难竞争过他们,你必须寻找新的领域。

  其他电商很少进入米面油等民生生活领域,一个很重要的问题是这一领域属于利润低不易配送的模式。米面油的价格比较透明,可操作的价格空间不大,而且配送成本高。一袋米,一箱饮料,有时候赚的利润还不够配送费。

  城经报:是,这些百姓生活类的商品,基本上属于较薄利的商品,那么利安为什么敢进入这个领域呢?

  陈立强:很多领域不是没有机会,机会是有的,但是要看到机会,就必须要创新。10余年来,利安的业务主要是服务老百姓服务民生的,这期间,仅在西安就有1000多家门店,线上线下的融合事实上是目前O2O的一个难题,我们的实体门店事实上是我们融合线上线下的一个基础。设计出一个好的模式,就可以初步解决这个问题。这也是利安进入到这个领域的一个原因。

  事实上,最重要的一点,我觉得我们的日清日结实时结算的模式是对传统商业的颠覆。而这也是我们的利润点所在。

  对于生产企业来说,传统商业零售模式你要有房租,要有进店费,而网上交易不需要这些,这些都是电商的优点。但对传统商业模式来说,很多商品在传统渠道销售之后,货款结算基本都在三个月甚至半年之后,而我们则采取日清日结,供货商最迟第二天就能拿到货款。这样我们在和供货商合作时,供货商就愿意给我们更优惠的价格。

  没有房租、没有进店费、没有其他传统渠道的费用,结款及时,一千多家实体店面,这就是我们进入这个领域的底气。

  

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