爱华网观念
不同的人看这个世界是不同的。如同前面提出的“增值”、“规则”一样重要的还有“观念”。游戏者的观念也是游戏的关键因素之一，因为游戏者如何看待游戏将影响他们的行为。这种观念包括游戏者对游戏的认识，对其他游戏者（对手）如何看待游戏的认识，以及其他游戏者（对手）对我们认识的认识，等等。特别是在商务谈判中，观念是非常重要的。下面是一个经典的例子：
德州决斗
当两个合伙人合伙成立一家合资公司时，他们通常需要考虑一个问题，那就是将来如果有一天，某个人不想继续合作下去了，如何“分手”？中国人的传统观念是，两个人结婚时想的是一定会白头偕老，结婚时人们不愿意或根本没有想“如果”有一天“分手”将怎么办？当然，企业法和婚姻法替我们规定了一些原则，但那些往往是不够的。在美国，合伙人合资成立公司时，通常采取“德州决斗”（Texas Shoot-Out）方式，即：提出“分手”的一方给出一个价码，另一方要么按这个价码购买“分手”方的所拥有的公司份额，要么把其所有的公司份额按这个价码卖给“分手”方。这是很公平合理的。如果现在由你来出价，你该如何确定这个价码呢？
大多数人会认为，你应该尽可能地给出一个价码：自己既乐意按这个价码卖出自己的部分，同时也愿意按这个价码购买另外一方的部分。如果公司的价值是100万，那么你会出价50万。你不能肯定对方是买还是卖，但你可以肯定你至少会得到“饼”的一半，不会吃亏。
事实上，你可以做的更好。上面的“分手”方式简单说来，其实就是“我来分，你先挑”（小孩子们分东西时常用的把戏）。比如两个小孩在分一张脆饼（饼的周边是比较脆的、好吃的）。通常的做法是，一个小孩先切，另外一个小孩先挑。切的小孩会尽可能地切的均匀一些（一半对一半），以免因为自己后挑而吃亏，而挑的小孩不关心你切的如何，反正我有先挑的权利。
这样的想法是不是太简单了！因为这种想法的前提是，两个小孩都想要最大的。设想一下，如果后面的小孩只希望得到多一点的饼，而前面的小孩想得到多一点脆的（好吃的）部分，那么前面一个小孩如何切呢？请看后面的饼图。
显然，左面的切法是公平合理的，上下一样大小；右面的切法是上面部分“饼”大一些，而下面部分是“脆（边）”多一些。那么，愿意要好吃部分（脆边）多一些的小孩是否会在右面的分法中挑下面的部分呢？
其实，在“德州决斗”方式中，重要的不仅是你认为公司有什么样的价值，更重要的是你认为你的合伙人认为公司有什么样的价值！正确的策略是：考虑你的合伙人的想法（观念）。
假设你认为公司的价值100万，但是你认为你的合伙人认为公司的价值是60万。如果你出价50万，对于你自己来说，当然你觉得自己没有吃亏，而你的合伙人会很高兴地把他的部分卖给你，因为他认为公司只有价值60万。可你为什么不出价31万呢？也许你的合伙人仍然会把他的部分按31万卖给你，因为他觉得没有吃亏（超出他认为公司价值60万的一半）。你为什么不用31万买他的部分，而一定要用50万！如果你想迷惑一下你的合伙人，或者引诱一下他，你可以出价35万。
你也许会说，“不对，我对合伙人对公司的认知价值（60万）并不是那么肯定”。你与合伙人在一起合作一定有了一段时间，你不了解他吗？也许公司目前的价值是固定资产（如：设备或房产）或竞争优势（如：技术领先或市场占有率），公司目前的现金收入价值小，长远收益价值大，而你的合伙人更关心目前的现金流；也许你的合伙人不认同公司技术、产品和市场的领先，对未来失去信心；也许，当然会有很多也许。总之，你的合伙人不会与你有完全一样的观念。你应该根据你对他的观念的判断来决定你的策略。
如果你真的无法判断你的合伙人的观念，找不到任何“蛛丝马迹”，好吧！你就出价50万，没有错。其实，你还可以尝试让你的合伙人先出价，你“以不变应万变”，如何？下次，我会讲一个故事说明“观念”的重要性。
