华中农业大学李利民 华视传媒CEO李利民谈企业如何“过冬”



系列专题:中小企业如何过冬

  “我们不但不裁员,还准备大幅度招人。”

  20091月13日,李利民在最近一次与记者见面并谈到企业如何“过冬”时表示。

  李是在纳斯达克上市的华视传媒(Nasdaq:VISN)董事长兼CEO。

  在他看来,全球金融危机以及经济下行之下,对于华视反倒“更有机会”,比如,对于行业的整合,价钱会更加合理。

  李利民表示。截至2008年第三季度,华视手头还持有1.41亿美元的现金。根据公告,2008年第四季度,VISN又有3629万美元现金和59万美元的应收票据收回。

  持有大量现金,大概是让华视传媒更有底气的一个好消息。

  但坏消息也同期而至,美国时间1月14日,VISN股价为6.30美元,比发行价8美元有所下跌;被Oppenheimer从outperform调至Perform,但1月15日,摩根士丹利又将华视传媒股票评级为“增持”(Overweight)。

  “看不懂”,面对二级市场的表现,李利民面有无奈。

  IPO之后,在做好业务的同时,李利民在适应着一个美国上市公司董事长的新角色。公开的季报数据显示,上市4个季度以来,VISN的财务业绩增长颇为迅猛,销售收入和净利润的季度平均增幅超过40%;而在过去的52周内,VISN的股价在4.2~25美元的区间波动。

 华中农业大学李利民 华视传媒CEO李利民谈企业如何“过冬”

  根据Google Finance1月15日的数据,华视收盘价为6.74美元,总市值为4.833亿美元;同行者航美传媒(AMCN)收盘价为5.32美元,总市值为3.5491亿美元;分众传媒(FMCN)收盘价为7.8美元,总市值10.1亿美元。

  地产商转型新媒体

  2007年12月6日,在美国上市的华视传媒,对于许多即使是“新媒体”行业的从业者来说,都是个相对陌生的名字。这家公司用几乎静悄悄的动作,将业务盘子做到了14个省市,3万多个公共交通电视屏。

  从初始创建公司到IPO,只用了仅仅2年半时间,在让人惊讶的同时,也同时让人自然而然地产生质疑。

  事实上,2007年12月6日,本报记者在纽约纳斯达克交易所目睹华视传媒上市的整个过程,同样对这家“太过年轻”的公司产生过怀疑:这样年轻的一家公司,能成功上市么?上市后能扛得住么?能扛多久?从非传媒行业转型而来的创始人,又在多大程度上理解移动新媒体的商业模式?

  不过,公开季报显示,华视2006年销售总收入增长了1266%,为387万美元;在此基础上,2007财年增长了659%,达2939万美元;2008年前3个季度销售总额为6980万美元;净利润方面,2006年亏损,2007年净利润为940万美元;2008年前三季度净利总额为3198万美元。

  “在商业和管理方面,很多东西是共通的,过往的创业、市场、管理和经营的经验,对创建华视,都输送了直接的经验和积累”,李利民坦言,移动新媒体的商业模式其实颇为简单,“聪明人都能看得到”,真正决定成败的,是执行力和灵活的发展策略。

  创建华视之前,李利民的身份为香榭里控股集团董事长。再往前,和许多南下深圳闯天下的第一批“淘金者”相似,大学副教授出身的李利民在国企干过,自己创过业,摸爬滚打商海数年。旗下的地产品牌“香榭里”曾两次获得过“金块奖”【由PCBC(太平洋建筑协会)组织发起,是目前在全世界建筑艺术大奖中规模最大的奖项,被赞誉为全球建筑界的“奥斯卡”】。

  而进入移动传媒领域,则是“有意识的偶然”。

  在地产业进入佳境之际,李利民和几个一起创业的伙伴,开始琢磨着转型。

  在此前接受媒体采访时,李利民曾表示,香榭里控股集团之所以进行产业转移的战略调整,一方面是国家宏观调控的信号很明显,房地产行业可能会从阶段性高潮回调;另一方面,房地产行业当时阶段性的发展思路与其所追求的价值观有些相悖。

  由是,香榭里尝试了餐饮、电力、保险经纪、药业等多个传统行业领域。

  “除了传统行业之外,有无可能发掘到更新的、行业裂变机会刚刚开始的商机?”

  通过生意伙伴的介绍,李利民了解到,当时广电总局正在进行试点,尝试将移动电视产业化运作,于是便选择了在成都“小试一把”,2005年,未来即将诞生的华视传媒,开始了第一步。

  关键时点的关键用人

  虽然是小试,但李利民清楚,对于媒体行业,他自己是个“外行”,要做好,就必须要有“懂行”的人。

  华视传媒现任首席战略官陈晓伟,就是当时成都试点的加入者之一。

  “当时资金上的投入并没有太大的压力,对于以这种无线技术发射的方式,将电视搬到公交车上的模式,还是大体上看好的,但是能够做多大,当时心里没底。”李利民称。

  陈晓伟在回顾这段最早的创业经历时告诉记者,成都试点的成功,比预期的还要快。开发设备、调节目、装电视屏、找广告商,只用了3个月,几位创业参与人——现任首席投资官张轶、股东沈明昌等一致决定:这个项目值得大面积推广。

  于是,2005年4月,华视传媒成立了,全国大规模招聘和吸纳风险投资同时进行。

  融资对于这些早已有成功创业经验的华视创业者来说,并不是什么难事,何况当时新媒体的概念正炙手可热,找上门的VC数不胜数;更有挑战的是,如何找到能够快速做好业务的人才团队。

  事实上,从后来华视传媒的高层团队的组合,可以看到,身为核心创始人的李利民,在每个关键时点上,总能找到适合的人加盟,这大概是华视能够如此快速做成的重要原因之一。

  现任首席开发官刘海军,2006年加盟华视,曾担任中外合资公司全国销售总经理,并连续5年让自己销售代理的产品市场占有率达到33%以上,在和李利民面谈之后几天后便辞去原工作,北上吉林,打开了华视在北方市场的新局面。

  “他(李利民)跟我们去出差,一起住如家快捷酒店。我们工作多晚,他也到多晚,上市后,他比我们更晚。”在刘海军看来,一个上市公司的董事长兼CEO,能如此和下属员工一起苦干,就没有什么事是做不成的。

  现任首席财务官刘丹的加盟,就颇有戏剧性了。

  2007年3月,李利民辗转要到了当时任安永合伙人的刘丹的手机号码。刘丹在安永北京专做赴美的中国上市公司业务,第二天,李飞到北京,力邀刘丹出任CFO。

  当年6月,刘丹正式加盟华视。整整6个月之后,一天不多一天不少,华视在华尔街的融资大门即将关闭之际,赶上了末班车,以8美元开盘价收市,融得1.14亿美元。2008年8月,又以每股16美元增发。

  “华视非常重视财务人员的专业素质和公司的财务管理流程的建设。”刘丹表示。

  2008年初,原百事中国市场总监唐家兴的加盟,则又填补了这家已经上市的新媒体类公司的一个“高层短板”,唐具有4A、电视台、广告主三方完整的广告从业经历,同时长期以来亦供职以及服务于华视传媒的现有或潜在客户,且对于一家已上市公司来说,唐的外资名企的从业经验,也是在国际投资者那里渴望得到加分的。

  在几次采访中,李利民反复提到“裂变”这个词,他认为,华视之所以能在短短几年内做成,归结于“三大运气”:最大的运气,是执行力很强的团队;其次是过往的经验和积累,打通了许多在战略、管理和初创公司会遇到的问题;再者,得益于市场和行业的机会,“不是先见之明,也不是独到之处”,而是跟准了市场,跟准了当时的行业,并踩上了行业裂变的节奏点。

  永远有多远?

  迄今为止,华视的故事还算是一个转行创业并快速成功上市的故事。但伟大的企业之所以伟大,是他们与时间、与危机、与冬天、与充满不确定的动荡时代,重复博弈之后,尚能存世的智慧。

  4周岁不到的华视,如今也赶上了百年不遇的金融危机和经济下行,这场危机,或将是埋葬一代人梦想的坟墓,也将可能是成就一代人辉煌的上帝之手,巅峰与地狱,只在咫尺。

  华视又能走多远?

  “这并不是我们遇到的第一个冬天,对于华视人来说,早就准备过冬了”,李利民笑言。2007年12月6日上市闭市敲钟之际,正逢纽约下起大雪,那时冬天已至。

  这也是过去一年多以来,首席投资官张轶一直在密切察看市场的潜在并购对象,但却迟迟未展开大动作的并购的原由。

  “留住现金”不仅仅是投资人给公司的告诫,经历过经济周期的这批人心底清楚,口袋里的真金白银,远比“Exciting的故事”噱头要靠谱。

  “值得并购的对象要有一定规模,且要与我们的渠道资源和销售网络有互补性”,李利民称。

  2008年,华视传媒签下了北京地铁5号线,奥运专线,10号线以及13号线的续签,同时在北京、上海、广州和深圳4个城市拓展地铁移动电视业务。“2009年,我们的首要任务是内功建设,在运营和管理方面更为精细化”,李利民认为,华视目前的媒体利用率,2008年第三季度每播放小时为9.33分钟广告,尚有空间可开拓。

  但李利民也坦言,即使没有金融危机,华视也会进入一个相对平稳的增长阶段。“任何一个公司,几轮快速增长到了一定阶段,都会趋于平稳”。

  新媒体公司的先行者分众传媒也曾飞速增长。公开财务数据:分众销售收入从2005财年的6823万美元增长到2006财年的2.1亿美元;净利同期从2355万美元增长到8320万美元。但分众当年由于匿名信指责其涉嫌关联交易问题,迟交06年财报,并在2007年受到美国证监会SEC的调查。

  有市场人士认为,目前该公司的主要订单,依赖于几个超大级的大客户,风险不够分散。比如,千万级大单以上的客户,主要是如百事可乐、肯德基等。

  摩根士丹利在对华视的最新研究报告中称:“与同行比,华视传媒受经济不景气的冲击较小的原因之一是,占华视传媒营收60%的三大广告客户行业是家居产品、药品、食品和饮料,这三大行业在经济不景气期间相对有弹性。”

  

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