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汾酒，中国酒魂

　　中国白酒业第一家股份有限公司

　　——晋裕汾酒公司的成立

　　无论是一个人，还是一个事业，机遇很重要。但是机遇转瞬即逝，一不留神就过去了。山西汾酒在巴拿马万国博览会成为中国白酒业唯一的获奖品牌，就是一个很好的机遇。这个机遇，汾酒人没有错过。

　　阎锡山在给汾阳知事提出“汾酒改革五大措施”之后，并没有放任不管，而是继续跟进。当他了解到获奖产品是由汾阳杏花村“义泉涌”所产、大掌柜是杨德龄时，便指示副官张汝萍（字剑南，汾阳人）与杨德龄商议公私合营，共同做大汾酒事业。但杨德龄代表“义泉泳”提出了非常苛刻的合作条件，无法形成共识，公私合营之议搁浅。

　　从内心里反对与官方合作生意，是晋商的传统。山西票号就是因为拒绝与清政府合作开办户部银行（现在中国银行的前身），丧失了最后的机遇，走向衰落。而“义泉涌”正是晋商投资创办的，是晋商一脉。

　　庆幸的是，在阎锡山的热情号召下，张汝萍先生从汾酒巴拿马获奖中看到了莫大的商机。同时，张汝萍先生也是当时山西省具有现代企业新思想的一个代表，他后来投资设立许多企业，经营都很成功。所以他在公私合营的计划失败之后，并没有放弃，紧接着提出了私人合股经营的建议。他联络了一些在太原的汾阳籍官员，与杨德龄共同商议，拟在太原成立一个汾酒经销的有限公司。

　　当时的杨德龄已经60周岁。他从14岁进酒坊学徒，18岁带班作业，21岁担任三掌柜，26岁出任大掌柜，已经在汾酒生产的小圈圈里摸爬滚打了46年。按现在的要求，应该退休颐养天年了。如果杨德龄思想保守，不思进取，那么这个汾酒制度改革的机遇就会失之交臂。但60岁的杨德龄却是廉颇式的人物，他选择了与时俱进，大胆改革。

　　1919年1月，晋裕汾酒有限公司在太原桥头街成立。公司总股本5000元，张汝萍等5人，各认股金500元，计2500元，义泉涌以有形与无形资产入股，认2500元。经营方式为由义泉泳供酒，晋裕汾酒公司经销。杏花村的东家和晋裕公司的董事会，都聘任杨德龄为总经理。

　　晋裕汾酒的设立，形成了汾酒经营的新格局。之前，义泉涌并没有专门的营销团队，完全靠顾客上门购买，是产多少卖多少的自然经济。晋裕公司成立后，义泉泳在杏花村专门从事产品的研发与生产，而公司总部和产品营销则设在山西的省会城市太原。在通信水平很差的条件下，公司总部设立在中心城市，使得企业决策层能够及时了解新信息、新思想、新模式，与时俱进；产品营销则由自然销售变为以太原为中心，面向全国各地销售，具备了建立全国市场网络的条件。

　　所以，晋裕公司的成立，标志着汾酒发展进入了一个历史性的新时期，也是中国白酒企业经营现代化的一个里程碑。

　　这个制度很有高度

　　——晋裕汾酒公司的管理制度

　　所有权与经营权分离的“东伙合作制”，是晋商优于中国其他商帮一个显著特征。“宝泉益”、“义泉泳”，都实行了“东伙合作制”。即：字号的出资人、所有者是东家，而实际负责人则是东家聘请的职业经理人——大掌柜。东家对大掌柜的聘任、薪酬，字号的年终决算等重大事务进行过问，并对字号承担无限责任。而字号内的人、财、物、销、供、产、责、权、利，则都是大掌柜说了算。而且晋商有个优良传统，就是东家绝对不能把“三爷”（少爷、姑爷、舅爷）派到字号里工作。

　　尽管晋商的制度很优越，但是仍然有致命的缺陷。那就是责、权、利的不对等。东家负无限责任，但无权过问经营管理；掌柜是东家“全权授权经营”，享受盈利后的“分红“，但并不承担亏损的责任。也就是说，出资人字号的成功与否，完全取决东家是否选对人。这个制度上的缺陷，也是晋商后期衰败的一个重要原因。

　　晋裕公司实行的现代企业制度规避了传统晋商的制度缺陷。杨德龄总经理在以往经营义泉泳的基础上，结合当时“有限公司”的一般章程，推行了新的会计制度，并形成了晋裕汾酒有限公司经营管理的“四项基本制度”。即股东代表大会制度，董事会、监事会、经营层三权鼎立制度，薪酬三三制，用人避亲制。

　　晋裕汾酒公司每年召开一次股东代表大会，董事会三年一选，监事会一年一选。日常事务，各司其职。遇有重大事件，召开联席会议商决。历届董事、监事，除张汝萍等发起人外，以后陆续增选的有冀贡泉（汾阳人，曾任山西大学法学院院长、山西省教育厅厅长等职）、傅瑶（汾阳人，曾任山西省银行副理）等许多山西省要员。

　　“薪酬三三制”即：薪俸由月薪、红利、红包在部分组成，月薪按优良、普通、劣等三个等级确定。“红包”又名“赏钱”，一年只有一次，奖优罚劣；“红利”以入股额、利润之多寡决定，年底一次分红；月薪分三个等级，劣等留用一年，表现好可晋升普通级，好仍无长进，年终即行辞退。在当时中国普遍使用的分配制度是年劳金制，而这种有特色的月薪制不仅有一定的先进性，并形成了激励和约束机制。真正实现了“干部能上能下、收入能高能低、员工能进能出”。

　　“用人避亲制”。这是晋商的优良传统，也是杨德龄作为职业经理人的职业素养。从21岁担任酒坊三掌柜算起，到78岁从晋裕汾酒公司总经理任上辞职退休，杨德龄执掌汾酒事业长达57年之久。到60岁时，杨德龄已是儿孙满堂，却无一个亲人跟随其左右。由杨德龄可以看出，晋商纵横中国商界500余年，是有原因的。

　　晋裕公司的这个企业制度是很有高度的。80多年过去了，我国许许多多的上市企业，也未必能够达到这个高度。比如股东代表大会最高权力的体现，比如三项制度的完善，比如“用人避亲制”回避了“内部人控制”等等。

　　中国白酒商标是这样开始的

　　——汾酒“高粱穗”商标

　　1923年5月4日，北洋政府在原农商部商标登录筹备处的基础上，成立了历史上第一个商标局，《商标法》也公布施行。同年8月29日，中国第一号注册商标由无锡荣家注册成功，即“兵船”牌面粉。

　　大约一年之后，1924年8月15日，晋裕汾酒公司的高粱穗商标注册成功。这一年，杨得龄65岁。在中国刚刚结束封建帝制的岁月，中国的企业现代化刚刚起步，一个年过花甲的老人，60岁时组建了制度现代化的股份有限公司，65岁的时候注册了中国白酒业的第一枚商标，实在令我感喟不已。可以这么说，中国白酒业的现代化，是从晋裕汾酒公司的成立和汾酒高粱穗商标注册成功开始的。是在杨得龄的主持下，中国白酒业的现代化迈出了历史性的第一步。

　　“高粱穗”商标注册证由当时的农商部商标局局长李澄签发，注册证的具体内容为：“据晋裕汾酒股份有限公司杨得龄呈请，以‘高粱穗’商标于商标法施行细则第三十六条第三十八类之‘汾酒’商品，业经本局依法审定核准注册，取得专用权。自‘十三年八月十五日’起至‘三十三年八月十四日’期满合行。发给注册证，以资证明。此证。”

　　该商标上印有汾酒荣获巴拿马赛会一等金质奖章图案、山西展览会最优等奖章图案，商标图案由一株高粱穗和23颗饱满的高粱组成。并注明“总酿造场山西汾阳县杏花村义泉泳记”、“总发行所山西太原省桥头街晋裕公司启”等字样，商标四角印有“环球驰名”四字。同时还有一段文字说明：“此杏花村汾酒前在美洲巴拿马万国博览会经世界化学、医学名家确实化验，共称品质纯粹，香味郁馥，酒精虽多，确于卫生有益。本公司为保持名誉、便利顾客起见，特设总发行所于山西省城，凡大雅客商须认明本公司高粱穗商标，惠顾是荷”。

　　在该商标最下面还印有晋裕汾酒公司的“消费者热线”：“电话二百七十一号”。更有趣的是，商标上的汾酒名称是中英文对照的。

　　这枚商标的内容是非常丰富的。一是体现了汾酒的品质。国际博览会的最高奖、山西展览会的最高奖，第一名白酒的地位不言自明。二是具有广告功能。商标上的文字内容完全就是一段广告词，而且注明了销售热线电话。三是明确了汾酒公司的基本结构。总酿造场在名酒产地杏花村，总发行所在山西太原。四是体现了科学意识和保健意识。“经世界化学、医学名家确实化验”，“酒精虽多，确于卫生有益。”

　　中国白酒商标是从汾酒开始的。山西汾酒给了中国白酒商标这样高的一个起点，令人肃然起敬。

中国白酒业现状

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