孙小飞 身陷收购门中的孙小飞



忙音,还是忙音。一连数日,孙小飞的手机都处于无人接听状态。

  近日,一则“中国民企收购皮尔·卡丹”的传言让很多名不见经传的公司浮出了水面,嵊州巴贝集团、广州健升公司、国内服装网购公司VANCL以及奥康皮鞋等逐一登场亮相,但均一闪即逝。最终,温州人孙小飞和他的卡丹路公司成为聚焦点—多方人士向时代周报记者证实,孙小飞早于6月份即飞赴法国,洽购皮尔·卡丹。

  与腾中收购悍马不同,“收购皮尔·卡丹”事件从一开始就纷繁复杂,传言交集,线索众多。即使在卡丹路默认之后,谈判结果如何?收购方案怎样?孙小飞是凯旋还是铩羽?一个个谜团仍然没有打开。

  7月1日,有媒体透露,“揭谜人”孙小飞将于第二天回国。但此后数日,其手机仍然处于无人接听状态。

  孙小飞其人

  如果没有皮尔·卡丹,孙小飞可能仍然只是一个普通的温州商人,与他的那群来自永嘉县桥头镇、在广州闯天下的老乡一样,除了有钱,毫不惹眼。

  公开资料显示,孙小飞自上世纪80年代末期在温州开始从事国际品牌代理,开创了当地品牌经营的先河,带动当时的温州形成了一股品牌热潮。1992年,孙小飞开始经营意大利服饰品牌卡丹路,曾担任卡丹路品牌湖北总代理。2002年上半年成功收购卡丹路品牌,在广州创建了卡丹路(意大利)有限公司并出任董事长。他还是意大利都彭服饰商标持有人,鳄鱼恤皮鞋、皮具的国内总代理,同时还控股湖南株洲(中国城)地产开发项目、株洲机电城地产开发项目。

  与许多从事服饰生意的温州人一样,孙小飞把广州作为大本营,生意辐射全国。一位多年在广州从事皮料生意的潮汕老板告诉时代周报记者,自己早年为孙小飞提供皮料,一天一万尺,一个月30万尺,孙小飞的生意做得很大。“广州是孙小飞的福地。”

  而孙小飞很早就看到了代理国际品牌所蕴含的巨大商机。经过数年经营,孙小飞代理的“卡丹路”、“香鳄王”、“狄亚诺”等国际品牌销售额连年攀升,国内各地的代理商都争着要拿到这些国际品牌的代理权。而从最初偏居机场路建发广场一隅,到占据鹏景大厦的二层楼,再到去年广州花都区新华镇的卡丹路工业园落成,孙小飞的公司也在逐年壮大。

  “在代理国际品牌方面,孙小飞是领路者之一。”一位业内人士告诉时代周报记者,孙小飞等人的成功,使得许多在广州经商的温州人纷纷仿效,“复制”孙小飞等人的做法。据不完全统计,目前,有3000多名永嘉县桥头镇人在广州从事国际品牌的代理,组建起国际品牌中国总代理的企业有200多家,而围绕品牌运作的桥头籍经销商多达5000多人。他们遍布全国各大城市,年销售额数百亿元。

 孙小飞 身陷收购门中的孙小飞

  精明、低调、不按常理出牌,这几乎是温州商人的共性,孙小飞也不例外。一位接近孙小飞的人士向时代周报记者透露,军人出身的孙小飞做事大胆、果断,但不失精明。“孙口才很好,讲话从来不用稿子。”这位人士说,虽然口才好,但从不张扬,为人低调,“个头不高,面色略黑,穿着平常,常年一件白衬衣,根本看不出是个有钱的老板。”

  但这位人士告诉时代周报记者,虽然孙小飞的生意越做越大,但近几年国际品牌代理路越来越难走下去,卡丹路品牌也没有挤进一线阵营,孙小飞一直在寻找一个突破口,“收购皮尔·卡丹也许是孙小飞的一个机会”。

  2007年5月,万宝龙单方面终止了与中国地区总代理上海国瑞信的代理协议。2008年3月,法国梦特娇开始收回中国市场的产品代理权,杰尼亚、coach、loewe、登喜路等品牌也都在逐步收回中国地区的代理权。孙小飞也许从中看到了自己的未来。

  温州财团背后力挺

  7月2日,有消息确认,孙小飞的三名温州老乡潘长海、洪建巧、陈小飞也参与了这次收购事项,四人将共同出资20亿元收购皮尔·卡丹在中国的商标使用权。

  一位鳄鱼恤广东代理商向时代周报记者透露,这几个人的名字不被人熟知,但他们旗下代理的品牌都是“响当当”—潘长海是湖南株洲温州商会会长,他不但是金利来在中国皮具系列产品商标使用权人,他还与孙小飞共同收购了卡丹路,专门经营卡丹路鞋业,而孙小飞经营卡丹路服装,两人分工明确。

  洪建巧是广州特迪华伦实业有限公司董事长,主要经营服饰、箱包、手袋、皮鞋,并于2005年收购了“dadsolid(登喜路)”的注册商标。

  陈小飞则是第一个拿到国际品牌代理权的温州人。1998年,陈小飞签下了卡帝乐鳄鱼皮具,并在东莞设厂,结束了温州人在广州皮具市场没有品牌影响力的历史。

  “肯定不止这四个人。”广东省浙江商会一位副会长告诉时代周报记者,这四人背后其实有一个“温州财团”,掌控着数字巨大的资本,财团结构虽然并不紧密,但成员间相互信任,经常分别联手进行投资和收购,“这次收购不排除会有其他温州人参与”。

  记者了解到,2008年,孙小飞与老乡叶立新联手成立的浙商投资集团公司出资2亿元,收购了广州著名服装市场天马大厦50%的股权。而孙小飞表示,成立浙商投资集团公司的目的,就是为了寻求投资项目,并以项目整合广州温州人资源。

  而叶立新也曾向媒体透露,早在今年4月,孙小飞就曾邀请他一起竞购皮尔·卡丹全球华人区商标权,最后是否会参与竞购,叶立新表示还要看谈判结果。

  采访中,不止一位人士向时代周报记者表示,孙小飞实力很强,单独一人也能完成收购。那么,孙小飞为什么还要“邀请”他人参与呢?

  一位业内人士告诉时代周报记者,温州人做生意很少单打独斗,同类型的公司间经常相互参股,你中有我,我中有你。“这样做的好处是,可以避免同类品牌间的恶性竞争”,这位人士透露,这样大家就能和平相处,共同把事业做大,大家却成了越来越好的朋友。

  “孙小飞、陈小飞、洪建巧以及潘长海都是很好的朋友。”这位人士说,“有时朋友间也打一打,但那也是生意经。2003年,陈小飞、孙小飞分别代理的两个鳄鱼品牌就打了一场官司,结果是两个鳄鱼品牌的知名度都迅速蹿升。”

  皮尔·卡丹的中国未来

  尽管有人认为皮尔·卡丹在中国已经不再是奢侈品牌的代名词,从而为收购者担心;也有人认为几个以代理起家的温州老板与奢侈文化相去甚远,这场收购让人想起《陈奂生上城》的场景,从而为皮尔·卡丹在中国的未来担心。但种种迹象表明,收购正在进行。

  7月7日,记者来到花都区新华镇镜湖大道的卡丹路工业园探访,这里一切如常。卡丹路鞋业总公司的李国慧总经理告诉时代周报记者,孙小飞去法国很长时间了,不确定是否已经回国。卡丹路广东分公司总经理蒋建兵透露,公司洽购皮尔·卡丹事项还没有最终确定。“确定后会向媒体公布的。”蒋建兵说。

  从开始至今,这场收购案就在诸多变数中进行着,嵊州巴贝集团、广州健升公司、国内服装网购公司VANCL以及奥康皮鞋曾轮番登场,其中,只有广州健升出面否认有收购意向。广州健升公司董事长助理韩新闻告诉时代周报记者,皮尔·卡丹公司确实向健升征求过意见,表示会给健升优先收购权,但健升因自身“实力不够”而主动拒绝。

  记者了解到,健升公司董事长刘建学是广州本地人,1991年从广州市82中教师的岗位上辞职,在广州最早的服装批发市场教育路一带经营皮鞋零售批发业务,1993年正式签约做皮尔·卡丹品牌鞋的国内总代理商。

  “有些公司太浮躁,为了博出名而炒作。”韩新闻表示,“健升就像公司名字一样稳健,只想把公司做好,不会轻易发布这样的消息。”

  但有业内人士向时代周报记者透露:“温州人掌握着广州鞋业品牌代理的话语权,他们不会让‘外人’参与这场收购,因为随着国际品牌代理越来越难做,收购这些品牌才是最后的出路。”

  有媒体报道,6月底,温州12家鞋服企业远赴意大利,与50个意大利鞋服品牌就收购、贴牌生产、提供设计等方面进行了洽谈,最终因为对方不是“一线品牌”而暂时铩羽而归。

  显然,温州民间资本对国际品牌的态度已经由“代理”转为“收购”,孙小飞等人不过是这些欲望的碎片中的一部分。

  皮尔·卡丹花落谁家,仍是问号。

  皮尔卡丹出售在华生产许可证

  

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