爱华网全球品牌加盟中心(GBF)今天在上海世贸商城正式投入运营，它是迄今为止全球最大的、参与品牌最多、中国唯一的“国际品牌特许经营交易中心”。
“全球品牌加盟中心”英文简称“GBF”，是“引进世界领先品牌进入中国”和“向世界输出中国品牌”的平台。GBF目前已获得200个国际优质品牌在中国的总代理经营权，其中有全球奢侈品品牌Roberto Cavalli，童装第一品牌COZCOZ，孕妇装第一品牌Marina yukish，衬衫第一品牌Yves Dersey，这些优质品牌来自32个国家的不同行业领域。
GBF同国内50家百货商场、159个专业卖场建立了合作联盟，并计划与商业地产商战略合作，打造中国最大的连锁百货。
GBF总裁黄坚敏今日接受记者专访时表示，GBF均采用中国总代理经营权模式，可以根据实际的市场状况而自行决策，包括本地化原料采购与生产，节约了从国外输入的高昂成本。
黄坚敏还透露，GBF计划明年上市，“上市可以让一个企业更加规范。”黄坚敏说。
以下为访谈实录：
当初为什么想到做这样一个品牌加盟平台？
黄坚敏：现在中国很多人想找品牌代理，同时国外很多品牌也想进入中国，但是又存在文化差异和消费差异等门槛。所以我们搭建了这个平台，我们代理了国外200个不同行业的国际品牌。
以前中国人找国际品牌代理很难的，需要跑到国外跟他们谈，最起码要半年时间，而且费用很大。我们现在把全球的品牌集中在这里形成一个品牌展示的交易中心，可以解决投资者既方便又有对比性地寻求品牌代理。
现在各种加盟连锁中心很多，你们跟其它的加盟平台比有什么优势吗？
黄坚敏：我们的规模是最大的，品牌数量最多，品牌档次很高，目前真正拿到国际品牌总代理的企业在中国是很少的，我们了解到的真正拿到国外品牌总代理，而且是一线品牌的，在国内目前还没有超过10个，但是我们代理已签下合同的就有180多个。
现在我们有30多个品牌进入中国各个百货商场，接下来我们跟50多个百货商场已经签了约，有100多个专业卖场也签了一些相关的协议。一般省会城市的直营店是我们自己先开，省会城市以外的由加盟商来做。
全球品牌加盟中心在中国的推进过程中是怎样一个路线图？
黄坚敏：全球品牌加盟中心已经运作九年了，九年来已把各个链条都打通。我们在各个国家有自己的分公司、代理处，在当地政府协会组织里面成立一个评选机构，筛选1000个国外品牌，先进入我们每一个国家的商品展示中心。在展示中心里有订单有市场的品牌，就按照这个品牌愿意的销售模式去进一步拓展，有些要做直销，那么就进入我们的直销中心，有些要做专卖的，就进入专卖中心。
我们对要做专卖加盟的品牌，会先开几家直营店，如果是盈利的就推出加盟模式。如果不成功的话，就要调整到哪一天自己的直营店是赚钱的，才可以去招加盟商做品牌代理业务。
目前这么多品牌中，有180多个已经有一家以上专卖店，有30几个有五家以上专卖店。现在基本上都是在一线城市先推出。
对于引入哪些品牌，你们有什么样的标准？
黄坚敏：我们根据每个行业进行品牌归纳，在每个行业里进行品牌评分排名，排了名以后，就按照第一名、第二名地一家家去谈。老外知道中国市场很大，但是他们想要把中国这个市场成功的拓展起来有很大的难度。
而我们懂得怎样在中国市场拓展，我们有专业的团队，我们团队里28个高管在公司里呆了八年，没有一个离开的，我们每一个行业都有一个行业的团队专家。另外，我们这28个高管是真正兄弟伙伴关系，有能力、有素质、有责任感。
目前为止在总代理上的费用投入大概有多少？
黄坚敏：光代理费，1个品牌大约就要200-500万，不包括货款，货款按照采购的量来定。每年下面加盟商的定单会汇总给我们，我们再向国外厂家下定单。
我们一般定单会多定50%，如果专卖店中途卖完，我们可以补货，如果剩下库存还有20-30%，我们会把库存按照两折包销给奥特莱斯。
这么多的品牌是如何积累起来的？下一步还会有其他模式或渠道的尝试吗？
黄坚敏：我们先有一个蛋，小心翼翼的把它变成一只鸡，然后这个鸡生了十个蛋，十个蛋又把它变成十只鸡，十只鸡然后生了一百个蛋，一百个蛋变成一百只鸡，就这样慢慢积累了很多品牌。我们原先商业地产、百货商场、品牌连锁都做了十几年，而这个全球品牌加盟中心牵涉到品牌、百货商场、商业地产和资本，要求这四个方面都比较强项的企业，才可以做这样的整合。
当时我在想做商业地产做不过万达，房地产做不过王石，数码广场做不过广州的太平洋，百货商场做不过上海的百联，那我怎么办？后来我想，偶遇我们在国外有很多分公司，所以我们在国外品牌引进这一块，有很大优势。另外，从操作模式来讲，直销和连接加盟的模式本来就是被公认最成功的模式。
我们还要再打造一个网上百货商城，你可以在网上买到全球最新的东西，可以挑选更多品牌。估计再过一两个月就可以推出网上百货商城了。
网上百货商城开通后，如何保护各地加盟商实体店的利益？
黄坚敏：我把杭州这个地区的代理权给你，那么杭州地区的人到网上买产品的话，产生的利润还是属于杭州代理商。我们根据用户IP地址，把消费者在网上消费所产生的利润按区域再返回给各地代理商。
如果网上购物的消费者是在我们的加盟还没涉及到的区域，那么所产生的利润，就是归于总代理。
单纯从全球品牌加盟中心来说，主要的盈利点都有哪些？
黄坚敏：我们的盈利点主要是收取品牌代理费和产品销售分成。我们花了两个多亿，收购了两个国外的一线品牌。
现在对于连锁加盟业一个很大的问题就是，一个品牌它从选人、选址到培训、经营整个流程都很复杂，管理难度很大，而你们这边有200个品牌，如何管理？
黄坚敏：一般来说，一个品牌需要一个团队，200个品牌就需要200个团队，每一个团队当中都要有营销部门、策划部门、采购部门、推广部门、拓展部门，的确很烦琐。
我们会把200个品牌先按照行业分，成立不同行业的子公司，每个子公司都有一支完整的品牌加盟管理的团队，这样每个子公司，做一个行业的品牌，运作1个和运作20个是一样的。
随着加盟商越来越多，怎样防止由于加盟人员素质的良莠不齐，将品牌做垮掉？
黄坚敏：如果加盟商的运营出现问题，我们会进行托管，我们有一个品牌的扶持中心，加盟商做得不行时，我们的扶持中心团队来帮你做，但是赚到的钱当中要分20%的利润给我们的经营团队。一个品牌做不好，我们会换一个品牌给他做，直至他做好。
你们现在除了品牌引进，也在做国内品牌输出的工作，这一块未来有一些什么打算？
黄坚敏：我们在国外有5个分公司，32个办事处，我们的办事处可以把中国的低价位的品牌输出。我们希望通过这种模式让在国外的华人代理中国的一些低价位品牌，同时也可以提升我们中国在老外心中的这种形象，全球品牌加盟中心将是一个双向的平台。
有上市的打算吗？
黄坚敏：我们打算2011年上市，我们现在某一个品牌做得好就相当于一家上市公司，如果我把10个品牌的企业并在一起，它就可以上创业板，如果把整个交易平台捆在一起，那我们的上市规模就很大了，上市可以让企业更规范。
您作为浙商，浙商能够在商界成功的特质有哪些？
黄坚敏：浙商首先团结，抱团，讲信用，浙江改革开放得早，原始资金的积累比人家快，当经济不成问题时人就会讲信用。其次，浙商通常都有魄力，第三有创新意识。当然其它地方的企业家也有很多值得学习的地方，但是中国最终要出一些像比尔盖茨、巴菲特一样的企业家，还需要多努力。
