爱华网纵观国内的化妆品代理，目前主要集中于线下，网络批发还处于杂乱无序、良莠不齐的状态，难有货源正规、值得信赖的线上代理公司出现。当然也有例外，位于山西太原的信德妆业，便是一家致力于线上线下并行发展的化妆品批发公司，其建立的信德化妆品批发网，是国内唯一纯正品化妆品批发网。
目前，信德妆业线下直营店5家，仅山西境内县级以上日化专营店网点就有1800多家，乡镇日化专营店网点近2000家，是山西省日化专营店渠道规模最大、最具影响力的化妆品销售公司。而其对线上代理的开发，不仅拓宽了经营思路，对净化线上化妆品批发环境，也有一定的积极作用。
拓展线下，开辟线上，把线下线上的代理业务结合起来，是信德妆业近年来经营的核心。而其最大的目标，在于打造化妆品批发一站式采购平台。线下、线上的双向提升，对实现这个目标来说，显然意义重大。
线下延伸，品牌、渠道双拓展
1999年，杨志华女士凭借4000元钱介入化妆品批发行业，最开始只有一个小柜台，后来发展成一个9平米的批发档口，这，便是信德妆业的雏形。
2005年，杨志华的外甥高瑞加入信德妆业，在二人的苦心经营下，9平米的批发档口扩大成了30平米，后来又慢慢发展成数百平米，信德妆业独有的经营模式也逐步形成。据经理高瑞介绍，与其他代理商走的品牌路线不太一样，信德妆业不是以品牌引领公司，而是始终把公司放在主导地位，让品牌商、零售商首先认可公司，再谋求进一步合作。
“‘以信为本，以德为重，诚信为先，厚德载物’，是信德妆业的宗旨，让底下的客户跟着我们放心踏实有钱赚，才是我们真正的目标与方向。”高瑞表示。他补充道，做批发主要有两方面工作：品牌的选择及渠道的拓展。对于这两方面，信德妆业都有自己既定的原则。
选择品牌上，首先厂家要有整体的思路和目标，其次品质要过关，再次后期也要有足够的资本对品牌进行推广与宣传。当然，更为重要的是，品牌方一定要志同道合，能谈得来。如果对方的品牌知名度与销量与信德妆业目前的实力相匹配，而其政策又可以接受的话，合作便水到渠成。
目前，信德妆业的主要合作品牌有巴黎欧莱雅、妮维雅、美宝莲、曼秀雷敦、卡尼尔等，其中巴黎欧莱雅销量最大，占总销量的30%左右。而男士护肤品在信德的销售情况也比较可观，占比能达到10%到20%。“如曼秀雷敦、妮维雅的主要销量中男士护肤品偏多一些，男士销量到后期发展会很不错，因为男人不会讲价，只要适合就会买，快捷而简单。”对男士护肤品的发展前景，高瑞相当乐观，为此专门引进了本土一线男士护肤品牌高夫。
而信德妆业最偏重的品类是彩妆，其所代理的主要彩妆品牌为佩翘封面和雅邦，彩妆工具则以玛丽安和女人传说为主。迄今为止，彩妆的销售额能占到总销售额的50%左右。
渠道拓展上，信德妆业的思路与很多代理商也有所不同，照高瑞的话说，就是“农村包围城市”，即先从农村、乡镇的C类店进行开发，再延伸到县级B类店，然后拓展到中心城市A类店。信德妆业刚起步时，品牌少，底子薄，找不到大店合作，如今品牌品类的丰富性已有天壤之别，与A类店匹配度提升，合作也渐渐多了起来。
会议营销，是信德妆业维护客情关系的一大策略，其会议分春秋各一次，由于大小客户兼顾，规模营造上较为成功，正常情况下每场至少有500家客户参加。会议将从厂家那里申请到的政策落实到位，并为零售店家选货拿货提供了诸多便利。除此之外，对于一些临时客户、小客户，每月还会出台一些活动方案和政策，用来吸引锁定新的客源。
高瑞透露，凭借行之有效的拓展策略，信德妆业的网点目前已达到3000多家，今后也只会增加，不会减少。
线上布局，为线下做推广服务
虽主营化妆品代理事业，但信德妆业的发展轨迹却是多元化的，迄今为止，已成长为集化妆品生产、代理、营销及策划服务为一体的多方位经营机构。
2005年，信德妆业投资800万元创立上海信友化妆品有限公司，生产自有品牌佐丹兰、圣泊莱。2010年，因公司业务发展迅猛，又投资1500万在上海自建化妆品生产基地——上海恩赐科技有限公司，扩大了自主生产方面的业务。
营销策划方面，则主要是为合作的客户服务，指导终端如何开店、装修、布局、营销、做活动等。
除了批发档口、生产厂家，信德妆业还有5家直营的零售店，以销售丸美、珀莱雅、瑾泉等知名品牌为主，兼售自有品牌及少数代理品牌。这5家店面面积一般在60平米左右，日销平均在3000至4000元。2014年下半年，信德妆业将着力于拓展直营店、连锁店、加盟店规模，为自有品牌和代理品牌发掘更为广阔的销售通路。
当然，信德妆业在多元化之路上走得最有特色的，当属开辟线上代理事务。2012年，洞悉时代发展的信德人，基于化妆品网上代理的混乱局面，建立了信德化妆品批发网，并将其定位为国内唯一纯正品化妆品批发网。信德化妆品批发网主要面向山西境内客户，以网上订货方式，解决了很多客户因路途问题、时间问题无法到信德订货的难题，也让客户以更快的速度接收到信德的最新信息。
信德化妆品批发网在具体运营上，以对品项的深入细分为最大特色，主要分为护肤、彩妆、工具、季节性产品、日化、打折产品、配送商品等几大块，每一板块，又从功能上进行细化。其中的季节性产品，会根据季节不同适时更换，夏季主打防晒产品，冬季则主打护手霜、唇膏等，在适合其生存的旺盛时期再加以突出，从而实现阶段性的动销。每年年底，批发网团队都会把明年哪个季节适应上哪个产品，明年最佳上货时期、订货会时期，主推哪些品牌等，提前进行规划，合理布局。
网站上线之后，效果十分显著，除了山西本地客户，全国很多地方的零售店主都来关注，并请求订货，这点大大出乎高瑞的预料。他透露，批发网仅仅开通一年时间，目前的年销量已达到了500至600万元，占信德妆业年销售业绩的10%，足见线上代理的市场前景相当可期。
而2014年下半年，在线上代理初见成效的信德妆业，还将申请一个新的域名，开辟线上零售业务。该计划的目的，是要打造属于信德妆业自己的商城，为连锁做铺垫，线上做推广，线下做体验销售，让线上为线下服务。
拥有山西省规模最大的专营店销售网点，拥有国内唯一纯正品化妆品批发网，还拥有一批敢于尝试、敢于创新的信德人，信德妆业打造一站式采购平台目标的实现，相信不会太远。
