姚忠伟:做生意和击剑一样要抓住胜机



“做生意和击剑一样,只要抓住了几个重要的机会就能制胜。”

  尽管塞万提斯在1605年用《堂吉诃德》颠覆了当时流行的剑客小说,但是200年后,大仲马却用《三剑客》里剑术高超的达达尼昂重新修正了剑客形象。而再过200年的今天,一个叫姚忠伟的中国人,则告诉人们剑客不仅在玩剑,而且可以是企业家。

  “谋略先行,是击剑这项运动的魅力所在,并因此历经岁月而不被淘汰。”担任瑞士斯沃琪集团天梭表(中国区)副总裁的姚忠伟这样说。

  实际上,姚忠伟本身就是超一流的“剑客”。他不仅有200年前达达尼昂那样的剑术,而且还体现在商业世界。

  剑欲出鞘

  被很多人称为“剑客”的姚忠伟,有着剑手那样标准修长的身材。虽然如今公务缠身,但也是上海实力击剑俱乐部和北京万国击剑俱乐部两地的常客。

  实力击剑俱乐部的老板钱勇在评价姚忠伟这位朋友时,表示在其俱乐部中,姚忠伟不是玩票,而更像教练级的剑手。“第一次和他过手的时候,就发现姚忠伟动作沉稳,而且剑走飘逸,这一定是‘练家子’!”

  姚忠伟的剑是如何磨出来的?

  我们通常说到剑客,总是联想到金庸小说里的武侠高手,他们师出更老的剑术高手,练就一身武术,然后闯江湖,最后独创剑道。现实是否如此?

  “有点关系,但没有这样传奇!”姚忠伟笑道,“击剑可能是我一生尝试过最孤独的事情,但是却培养了我的个性,并且我从中感悟到商业竞争的法门。”

  在回忆自己的“练剑史”时,姚忠伟表示:“我念的中学有一个很特别的运动队—击剑队。当时,我发现击剑看起来非常有趣,觉得击剑是一项非常好玩的运动,就像电影里的佐罗那样帅气。于是和同学一起去学习练剑。最后坚持下来的,只有我一个人。和足球、篮球不一样,击剑训练场常常是一个人的练习室。在这方面击剑和高尔夫很相似,不断重复练习同一个动作,刺击或挥杆,并且必须一个人解决面临的问题,从事这两项运动的人,通常都会有着独立的见解与决断。”

  现在距离当初练剑已经很多年过去了,姚忠伟还记得少年时一个人在寂静的训练室里练剑的情景,“在孤独中练习坚韧,这才有了我今日的性格。”

  而这种持之以恒、韬光养晦的品质,也令姚忠伟在1990年的首届中国大学生击剑比赛上,获得了花剑冠军。

  “击剑运动不但在体格上对我有非常大的帮助,同时也让我学会了积极进攻的性格。击剑运动对首先发动进攻的一方有得分优先的规则,因此,长期从事击剑运动的人往往更加主动。这对于我的工作风格很有影响,使得我敢于做一些与众不同的事情。”

 姚忠伟:做生意和击剑一样要抓住胜机

  一剑命中!

  姚忠伟大学毕业后进入商界,先在亨氏食品公司做市场统筹,后来到吉列公司做项目总监,再到现在的天梭中国区副总裁。一路上剑指而来,也并非一帆风顺。

  但是,投入商业世界的姚忠伟却发现,击剑竞技与商业竞争有着许多共通的地方,尤其是在两者内在的精神气质上。那就是要求企业领导人具备这样的性格特质:冷静、可靠、勇气和判断力。

  姚忠伟回忆说:“1994年的时候,从广州飞到上海的吉列工作,但是却遭遇到上海120年来最热的一个夏天。我的工作就是冒着酷暑在各个卖点跑来跑去。正是过去在击剑运动中磨砺出来的忍耐力,让我在商业上做出成绩。因为商业上也需要这种专注和坚持,成功的商人和成功的企业不是什么钱都赚、什么事情都做,而是往往专注于一件事情、一种业务。而从这么多年的商业实践经历中,我发现击剑运动可以在总体上帮助我理解商业的竞争。”

  2000年,姚忠伟离开吉列,担任瑞士斯沃琪集团的天梭表(中国区)副总裁,这也是姚忠伟最大的一次职业挑战,此前他并不了解钟表的商业操作。另外,2000年的天梭表在中国市场的终端销售柜台大多很简陋,而且形象表现力严重不足。

  但是,过去成功的击剑经验,告诉姚忠伟一个类似的解决办法,就是先观察市场,发现竞争对手弱点,然后进攻。

  就观察能力,无论是对于击剑选手还是商业领导人,都属于必备的基本能力。而对于击剑运动来说,实际上除了力量之外,就是招数。选手要在对方开始进攻前就能判断出来他是怎么进攻的,是用假动作进攻,还是比较稳定的进攻,或是比较激烈的进攻,然后根据这种判断来决定采取进攻还是防守策略。而这种观察和判断能力转移到商业中,就是去发现机会,然后抓住它。

  姚忠伟自豪地说:“我刚到天梭的时候,天梭中国在其全球市场重要性排名尚未进入前10位,而如今天梭已成为中国进口瑞士传统表第一的品牌,且在中国的业务在全球的排名从15位迅速跃升至第一。”那么,姚忠伟当初使用的招数是什么?

  在商业上,姚忠伟崇尚的是进攻:“在我看来,做生意和击剑一样,抓住了几个重要的机会就能制胜。”

  2000履职后,姚忠伟发现英国球星欧文在中国的知名度很高,很得年轻人的喜爱。于是,他大胆地提出,在宣传天梭品牌时,突出欧文。然而,这个设想遭到瑞士总部的坚决反对。瑞士总部认为,天梭拥有150多年历史,知名度已经很高,在天梭中国区的广告招贴设计中,突出欧文而不突出手表的做法,令总部接受不了,因此禁止将欧文的形象放在天梭的灯箱广告上。

  但姚忠伟仍不放弃,最终瑞士总部同意天梭中国区的大胆做法。在中国区大规模推广代言人欧文的结果是,2001年天梭的销售额较2000年上升了60%,知名度也获得大大提高。2006年,知名度达到25%,大城市达到30%.

  据姚忠伟说,当初坚持用欧文来出招,就是看准了市场需求,因此一剑就能命中!

  现在,只要公务有空隙,姚忠伟仍坚持到俱乐部练剑。“这么多年来,我从来没有放弃过击剑。是它练就了我判断机会的‘眼力’,还成就了我应对商场纷繁秩序的从容态度。”

  在姚忠伟看来,击剑不是骑士们的械斗技巧,而成为锻炼身体协调性、灵活性的运动,但是,这项运动需要拥有一个很好的头脑,这和做企业、做商业是一个道理,因此击剑的这些原则都可以转换到商业中来。

  附文:崇尚进攻!

  击剑运动不但在体格上对我有非常大的帮助,同时也让我学会了积极进攻的性格。

  我家里一直有一套完整的击剑用具,我也经常擦拭以保持状态。我自己应该算是业余高手吧。多年的击剑训练给我最重要的感悟是积极、主动,以及持之以恒的工作态度。击剑鼓励进攻,击剑的训练又要求有很好的耐性。经过击剑训练,我的人生观更加积极和乐观。在商业操作上,无论是在之前的公司还是现在,我的风格都是相对大胆的,敢于新的尝试,使用新的方法。

  

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