爱华网系列专题：大学生就业
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随着经济条件越来越好，如今大学生中，笔记本电脑、手机和数码相机等物品普及率越来越高而如何保管好自己的贵重物品让大学生们非常头疼。买个保险箱吧，可保险箱价高，笨重，毕业后又难以带走，怎么办呢？在北京，一位眼光独到的女孩就发现了这其中的巨大商机，专门向厂家订制了一种“山寨保险箱”，出租给大学生，仅仅两年时间，她就收入900多万元！
创意“大学生保险箱”
大学毕业后，万慕兰成为江西造船厂一名普通职工。2006年下岗后，她应聘到北京博致文化用品公司，做了一名向高校推销文化用品的业务员。2007年1月，万慕兰带着促销宣传单，前往华北电力大学（北京校区，下同）宿舍区散发广告。没想到，此行她遭遇了极大的难堪。
那天，万慕兰在华北电力大学宿舍楼散发传单时，几名保安将她抓住，带到了学校保卫处。原来，那天她进宿舍楼不久，便有同学向校保卫处反映，自己的数码相机被盗，并怀疑是她所为。万慕兰解释不清，被滞留在保卫处两小时，好在这时保安抓到了真的盗贼，并从他身上搜出了赃物，万慕兰这才还了清白。
回来的路上，万慕兰心想：如今，大学生的消费水平越来越高，笔记本电脑、手机和数码相机等贵重物品已相当普及。可是，这些物品如何在简陋的学生宿舍里妥善保管呢？这时，她突然想到了保险箱，心里嘀咕道：学生们买个保险箱不就解决问题了，可他们为何不买呢？随即，她问一个过路学生：“你们经常丢失物品，干吗不买个保险箱？”那名学生听了，立即说：“一个足够大的保险箱要一两千元，根本买不起；另外，我们买了，毕业后也带不走，谁愿意花这个冤枉钱！”
万慕兰想：北京高校云集，只要有l万名学生租用保险箱，每个保险箱年租金200元，一年租金就是200万元！这样一算，她顿觉出租保险箱市场潜力巨大，值得大干一番。
为了搞出“大学生保险箱”，万慕兰花了几百元从旧货市场买来一个二手保险箱，认真研究。她想：正规保险箱往往存放贵重物品，材料厚实，而自己设计保险箱只要能防止普通小偷即可。因此，她决定在箱体的厚度上适当减薄，让普通的防盗锁代替加强型防盗锁。随后，她找来材料，请人鼓捣起来。经过一番折腾，她终于做成了一个保险箱。
保险箱设计完成后，万慕兰找到一个生产厂家订制了20个，平均每个成品在350元。以年租金200元计算，每个学生每月付出不到20元就能确保自己的物品安全。
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请租“山寨保险箱”
2007年4月7日，万慕兰请人做了一个《出租保险箱》的广告牌，上写：“尊敬的大学生们，当你在宿舍遭遇偷盗时，你该怎么保护财物？当你为贵重物品无法妥善保管而发愁时，你该怎么办？现在大家不用愁，只要你每月少看一场电影，用省下的钱租用一个保险箱，就高枕无忧……”接着，她借来一辆三轮车，然后拖着两只保险箱来到华北电力大学女生宿舍门口推销起来。3天下来，她就租出了20个，收入1800元。
但是，万慕兰的生意刚刚铺开，不久便突然冷清下来，有时，她两天都难以租出一个保险箱。一名叫赵倩的女生哭着找到她说，因为自己两天前弄丢了保险箱钥匙，她放在里面的数码相机不翼而飞。万慕兰听后，便按照相关承诺，支付了赔偿金，并向学生承诺，她会很快解决丢钥匙面临物品被盗的问题。后来，经过打听，她获悉河南省偃师市有家保险箱生产公司生产有一款需要钥匙和密码二者缺一不可的情况下才能打开的加强型保险箱。此后，经过对比及试用，她发觉效果很好，便与该厂签订了订购合同。这种保险箱每个进价400元，虽然成本提高了，但产品性能得到了强化。
保险箱更新换代后，学生们再也不用担心放在保险箱里的东西被盗了，万慕兰的生意又恢复了正常。很快，万慕兰又开辟了“新战场”。她来到位于海淀区的中央财经大学推销时，正值暑假前夕，很多学生正为一些不便带回家的贵重物品无处保管而发愁。她的出现，大受欢迎，很快在该校租出了200个保险箱，收入了18000元。就在她生意好转时，一名女大学生诉苦说，她在寝室里给手机充电时手机被盗了，问她有没有aihuau.com办法让手机放在保险箱里充电。万慕兰一想：如果在保险箱侧面开一个小孔，让放在里面的手机或相机，通过电源线就能实现充电，这岂不既能解决学生的烦恼，又能安全无忧吗？2007年7月，她订做了一批侧面开有小孔的保险箱。这种保险箱一推出，立刻受到大学生们的追捧，租用者纷至沓来。以后，由于业务量增大，她又雇请了几名搬运工和安装工，开始向高校大规模扩张。
向全国高校推广，两年狂赚900万
2007年8月，各个大学开学在即，这时，万慕兰获悉中央财经大学将对部分专业调整校区，并对同校区部分年级调整宿舍。她果断决定，免费为新宿舍内的承租者安装保险箱，而对于原宿舍内的保险箱不做拆除。对此，安装工不解地问她：“你与其让那些保险箱闲置，为何不拆掉重新出租，这不是浪费吗？”万慕兰笑道：“我怎么会让它闲置呢？呵呵，我自有妙计。”原来，在这之前她已经委托该校宿管处对需要租用保险箱的学生进行了登记，并在调配床位时针对性地进行了安排。而作为回报，她则付给他们一定的管理费。结果，这批保险箱不仅没有一个空置，而且还新租出去了不少。
不久，首批租用保险箱的大学生租期将满，第一个租用保险箱的李曼率先续租，但她同时提出，希望续租能给予优惠。万慕兰意识到，如果对这部分学生实行优惠，就能稳定更多老顾客，于是她将租金做了调整：租用1年为180元、2年260元、3年320元、4年为360元，这样，分摊到每个月，最低费用仅为7.50元。优惠措施推出后，不仅让很多老用户进行了续租，很多新生也被吸引进来，她一个月就进账4万多元！
市场扩大了，万慕兰的收入自然水涨船高。但这时，她注意到目前的租户基本都是拥有笔记本电脑、数码相机、手机和PSP掌上游戏机等贵重物品的大学生，而没有这些物品的大学生几乎无人租用。于是，她开始打起这部分大学生的主意。此后，通过向承租者了解使用情况，她发现很多大学生将私密信件、爱情信物、日记本，存折和银行卡等都存进保险箱里。针对这种情况，她于是印制了一批“保险箱不仅能-爱华网-保险财物，还能保险你的隐私与秘密”的宣传单，投放到各个学生寝室。结果，经她一宣传，很多女生因为都想保护小秘密，而纷纷找她租用。靠此一招，她随后在各个学校游说，保险箱租用量陡然增加了200多个。
尝到甜头，万慕兰又开始注意起新的“盲点”。2008年4月，她发现北京演艺专修学院学习影视表演和美术专业的大学生几乎每人都有摄像、摄影等专业设备，便将他们使用的器材量好了尺寸，然后让生产厂家制做了一批加大号保险箱。这种保险箱虽然年租金贵了20元，但很快成为艺术专业大学生的抢手货，仅此一项，她就新增收入8万多元！
北京海淀区有30多所高等院校，保险箱的潜在用户很多，而万慕兰分身乏术，无法同时去各大学推销。为了扩大业务，2008年9月，她在3所大学招募到了肖毅等6位大学生代理商，让他们分别负责男女生宿舍的租赁工作，并按推销业绩给予他们提成。由于招募来的学生多是学生会干部-爱华网-，熟悉本校情况，因此，他们仅开展了一个月业务，便为她签下了900多个租用保险箱的合同。生意做大后，她于2009年4月，向北京市工商行政管理局昌平分局申请成立了自己的公司。
公司成立后，一些毕业找不到工作或在校期间想勤工俭学的学生纷纷找到她，主动要求从事代理业务。不到一个月，万慕兰便在9所高校建立了推销网络。此后，这项特殊生意由于非常适应学校安保，一些外省市的高校也找到她合作。为此，万慕兰还专门成立了商务代表管理部，开始向全国高校推广。不久，她的保险箱业务先后进入西安大学、河南大学等多所高校宿舍。与此同时，她还将业务推广拓展到了培训学校、成人教育学校、中专技校等学校和清华、人大等著名学府，并在全国30多所大学设立了业务代理点。眼下，她的保险箱出租量已达4万多个，出租收入高达900多万元！现在，她不仅添置了一辆进口起亚SUV轿车，还在北京和天津各购买了一套房子。
