新发地农产品张玉玺：首都百姓饭桌上的当家人

　　一个平凡的退伍军人；一个普通的共产党员；将怎样书写自己的人生：二十载风雨历程他如何成为首都百姓饭桌上的当家人敬请收看本期中央电视台商道栏目专访北京新发地农产品股份有限公司董事长张玉玺：一份二十年不变的承诺：菜篮子就是咱老百姓的命根子

　　解说：二十一年前，位于丰台区东南部的新发地村和全国其它农村一样，沉寂、封闭而贫穷。1988年，15名年轻人，自筹资金15万元，用铁丝网当围墙在这里圈起15亩地，搞起了市场。

　　张玉玺(北京新发地农产品股份有限公司董事长张玉玺)：想解决农民卖菜难问题。解决我们本村农民卖菜难的问题。

　　解说：1990年，是新发地市场刚刚成立的第二个年头，这一天。北京一位很重要的官员在考察了大钟寺、岳各庄批发市场后，来到了新发地，然而面对眼前寥寥无几的商户，他下了这样的断言：“这样的市场不能扶持，这样的市场没有前途！”这句话像一根针一样，深深的刺在了张玉玺的心头。多年之后，新发地的发展却早已经让所有的人刮目相看。

　　张玉玺：我们第一年我们的交易量还不到一亿公斤。现在我们去年2008年的交易量是78亿公斤，交易额是260亿元。当时我们交易额在几千万元。就第一年成立，所以这个速度是直线上升的。

　　解说：乍看上去，朴素的衣着，憨厚的笑容，带着泥土气息的实实在在的语言，张玉玺实在不像是掌握着如此大市场的老板。然而这个共和国的同龄人，土生土长的新发地人，对这片养育他的土地有着深深的热爱。也许，命中注定他和这片土地有着不解之缘。

　　解说：1966年，张玉玺初中毕业后就在村里干起了农活，1970年就光荣地加入到中国人民解放军海军部队。

　　张玉玺：当时我入伍啊，说实际点，我遇到很多挫折，入伍的时候。第一呢，当六年兵没入党，并不是说我不努力工作，其实我也很努力工作，我也很努力工作。就想积极入党。第二个呢，比如我们抗美援越，到越南帮助送一些武器啊，帮助送点扫雷啊，我也报名了，结果不让我去。因为你好像…

　　韩小红(CCTV商道栏目嘉宾主持人)：不是根红苗正的？

　　张玉玺：好像有点问题似的。对。当时也觉得也很痛苦。

　　解说：那段时间，张玉玺的情绪很低落，他不明白自己到底错在了哪里，慢慢的，张玉玺才了解到，自己所经历的种种不公平待遇都与自己伯父的历史问题有关。

　　张玉玺：当时我一个伯父啊，历史有点问题。就几次调查他的问题的时候，那会你知道，历史上有点不清白。

　　解说：在那个年代，张玉玺的伯父，因为一件小事被戴上了坏分子的帽子，这段历史，同样也写入了张玉玺的档案，也正是这一笔记录，彻底改变的了张玉玺的人生轨迹。

　　张玉玺：复员之后呢，我们这些人，正常情况下，都当海员，当海员当时是70年代当海员很不简单了。一是工资很高，而且出海呢，出国。一出海就是，你工资翻一番。当时很容易。但是我因为这件事，也很灰溜溜地回来了。我的战友们，应该说80%都当了海员，但是呢，我是灰溜溜地回来了。我当时觉得，终归是在部队，当六年兵，回家没有脸去见父老乡亲，没有脸跟父母交代。但是我有什么呢？

　　字幕：当时，我的情绪很低落。看着别的战友都当上了海员，只有我，打起了回家的背包，在那一瞬间，我的心感觉像被针扎似地疼，在返乡的路上，想起父母期盼的眼神，想起他们对我的期望，在中途，我走下了返乡的列车。——张玉玺

　　张玉玺：我记得我走了一个月，走了一个月什么原因呢？沿途啊，把各种城市，全看一看，看看。当时也是为了调整心情。

　　解说：六年的海军生活，使得张玉玺经历了无数次的大风大浪，护卫舰、炮艇、登陆艇他都呆过，也曾因风浪颠簸得了胃出血住院整整一百天。然而也正是在这里，张玉玺铸就了他那“敢想、敢拚、永往直前”的性格。1982年，村里派张玉玺出去学习蔬菜栽培，这一走就是三年。当他学成归来时，恰巧赶上农村分田到户，于是，张玉玺就开始在村子里帮忙做些科技方面的工作。不久，就被调到蔬菜公司当经理，主抓蔬菜种植和采购。

　　张玉玺：叫农民种完菜之后，由我运到市里去卖掉，交给二商局，二商局给我们做价卖掉，这叫计划经济时候的产物。然后改成市场经济的时候，北京市1985打开城门，放开价格。

　　张玉玺：这是当时历史成立的。打开城门，外府的农产品可以源源不断的进入北京，上北京销售，打开城门了，价格也放开了，这会儿二商局不再统治北京市郊区的农民的蔬菜了。农民的蔬菜可以自产自销了。

　　解说：作为一个以蔬菜种植为主的村子，不知不觉间，新发地的路口旁边自发的形成了一个小菜场，而且人越聚越多。问题很快接踵而至，交通堵塞，脏乱差，甚至连路过新发地的公共汽车司机都怨声载道。张玉玺所在的蔬菜公司也开始完不成国家的收购任务。

　　字幕：那段时间，为了打击这个市场，我们天天一大早就去轰人。但结果确是，我们一清理人就消失了，我们一走，他们就又出现了，真是有点‘野火烧不尽，春风吹又生’的感觉。——张玉玺

　　张玉玺：想解决农民卖菜难问题。解决我们本村农民卖菜难的问题。

　　解说：面对着一个个盼进场交易能得到更多实惠和方便的农村卖菜人，张玉玺认识到，如今，建一个农贸批发市场已经是势在必行。

　　张玉玺：就是搭建一个销售平台。

　　解说：1988年5月16日，是改变新发地村命运的日子。当天，张玉玺带领同村的14名青年连夜用水泥杆、铁丝网当围墙圈起了15亩地，中间铺上焦渣，建起了交易市场，也就是从那时候起，张玉玺与新发地市场的命运紧紧的联系在了一起。

　　张玉玺：直接销售。自己种，自己销售。又方便，离这儿很近。就是这种想法。结果因为大势所趋，结果我们一成立之后，附近的农民也到这里销售了。我们当时心里还有点说我们自己新发地成立的市场，你们别人怎么来了，当时心里还有点疙疙瘩瘩的。

　　韩小红：那时候有什么费用？

　　张玉玺：当时没有费用。后来才有费用。后来我们慢慢成立市场之后，我们才有费用，后来一想，都是农民，不容易。来就来吧。

　　韩小红：最初的发展，我相信肯定是客户，你要去找客户到你们这儿来销售。

　　张玉玺：对。

　　韩小红：慢慢慢慢走到今天，是开始客户要找你了。这个过程当中，你们的管理，你们的这个体系是怎么搭建起来的？

　　张玉玺：我开始搞市场的时候，那时候不收费的时候，还无所谓。后来我们想把他管理起来，做大的时候，我们想买本书看，没有书。我当客户，这不是换位思考嘛。我就从北京，市场怎么管理，怎么对待客户？

　　解说：1992年，新发地市场的收入达到了213万。激动之余，张玉玺第一次有了企业家的市场意识，但对于管理一个企业，张玉玺并没有经验，为了使新发地得到更好的发展，很快，张玉玺做了两件让他终身难忘的事情。

　　张玉玺：我就从北京买两车西红柿到内蒙古集宁去卖。当时我们了解到，那会儿信息还不发达。

　　韩小红：你去看看别人的市场怎么样。

　　张玉玺：我当客户。我到内蒙古集宁去卖西红柿。

　　解说：1992年6月，当时北京的西红柿是5分钱一斤，张玉玺打听到内蒙古集宁的西红柿卖到2毛多一斤，于是，他从北京买了两大卡车西红柿，一个人跟着司机上路了。一天一夜路程，当时在张玉玺的眼里却并不是那么的轻松，从早到晚再到清晨张玉玺不敢休息半分钟，生怕在路上耽搁的时间过长，西红柿会烂掉。直到到了内蒙古集宁市场，看着依然色泽红润的西红柿，张玉玺才算放松了下来。但没想到刚卖还没两天，就遇到了意想不到的状况。

　　张玉玺：那个管理人员要买我的西红柿，买我的西红柿我不敢得罪他们。他说你拿走点，他说不用不用，我们不许拿客户的东西。我们买你可以。后来我们卖别人两毛五。我们卖他五分钱都没合上。

　　解说：一天清早，张玉玺正在摊位上摆西红柿，此时，他并没有意识到麻烦又将再一次的降临在自己的头上。

　　字幕：“当时我在市场上卖菜的时候，看见几个胳膊上刻着龙的彪形大汉，在自己的车前晃悠，自己孤身一人，说实在的还真有点害怕。这时，当地蔬菜公司的一位经理过来跟我说了一句：”你放心，有我们呢，给你留个电话号码，有什么事情你就跟我联系。‘听到这，我一下子心里就特别热乎。“——张玉玺

　　解说：初到集宁的时候，张玉玺还真卖了一部分2毛5分钱一斤的西红柿。很快，各地经销商闻风而动，几乎全国的西红柿都集中到这里。最后，张玉玺的西红柿还是以5分钱一斤的价钱甩卖了出去。除去运费，这一次，张玉玺不但没赚到钱还差点赔了进去。但最重要的是此次集宁之行让张玉玺真正体会到了管理人员在批发市场上的重要性。

　　张玉玺：然后我觉得还不够。回来之后，我又到河南洛河、驻马店去买大蒜、买黄瓜，到新发地来卖。

　　解说：然而，于是，张玉玺扭头又到了河南的漯河，驻马店，收购了一车黄瓜、大蒜。为了赶时间，两个司机在驾驶室轮流开车，张玉玺没有地方坐，干脆爬到车顶的帐篷上。初夏的夜晚还有一些凉意，他只能趴在车顶上睡觉，帐篷又当被子又当床。当时路况很不好，张玉玺就趴在车顶上一路颠簸，来回度过四五天的时间。

　　张玉玺：这么换位思考，我当客户，我们总结出很多管理的方法。

　　解说：当时，这两次经历在当时外人看来，总是显得有些多余，让人难以理解，但对于张玉玺来说，他所得到的确是一本难得的生意经。

　　张玉玺：我们当时成立市场，1991年的时候，定的宗旨就是让客户发财，求市场发展。我觉得什么叫市场？商贾云集叫市场。买方卖方都到你这儿来了，这才叫市场。他们为什么来？一定要有凝聚力和吸引力。什么凝聚力？

　　韩小红：让大家发财。

　　张玉玺：我们总结出来，客户请不来、叫不来，赚钱准来。轰不走、赶不走，赔钱准走。我们在市场的管理人员绝不许在市场里购买一切物品。

　　张玉玺：这是我们当时定的制度。另外我们还有一条纪律，就是不放走赔钱客户。

　　韩小红：想搞清楚为什么赔钱？

　　张玉玺：你市场要想发展，必须有回头顾客。他挣钱的人，你甭理他。说在新发地拉一车货，挣两千块钱，交完管理费，走了。这你放心，他还是你的回头客。如果他保守的话，他自己一个人来。如果他不保守的话，他把整村的人找来。如果他在新发地赔钱了，这会儿他走了，他肯定不是你的回头顾客。如果他去外头宣传，说不成。新发地市场不成。我一车赔了两千块钱。这会儿，你把他放走了，他比报纸宣传力度还大。

　　张玉玺：所以我们绝不许放走赔钱客户。他来了之后，把他叫到办公室来，然后帮他总结出这次赔钱的原因，/你再把已经收他的管理费，退给他，然后你如果方便的话，再请他吃顿便饭。这会儿，你再把他放走，他还是你的回头顾客。

　　解说：九十年代末二十世纪初，全国的市场如雨后春笋般的发展了起来，此时，新发地也迎来了发展的最好时机，而商户的不断增加、市场的强大需求和竞争对手的不断壮大，也给新发地造成了“不进则退”的尴尬局面。

　　张玉玺：那会儿规模总的占地面积能达到400多亩地，500、600百亩地了。我们也担负着北京市百分之七、八十的供应。但是这会儿质的发展阶段就出现瓶颈了。这时候我们想进驻，包括我们想打开这个，因为地方不够了，我们想扩建了。

　　解说：此时此刻，当军人出身的张玉玺正准备大干一场的时候，却遇到了一个棘手的问题。

　　张玉玺：扩建中间有铁路隔着。铁路隔着之后，就打铁路涵洞，因为打铁路涵洞很正常，必须用铁道部的人，你想招标是不允许。必须用他，因为他有他的道理。因为他就说，我给你打的铁路涵洞，我能叫火车到这儿能15公里的速度往前走，别人打铁路涵洞就能让铁路15公里的速度走，他的价格很高，而且当时又要钱，我们没有钱，但是我们不打开，我们新发地地就不够了，就不能发展了。

　　解说：眼看着时间在一天天的过去，其他的农产品批发市场都在进行进一步的发展和扩建，新发地却依然没有任何动静，此时的张玉玺是看在眼里急在心里，张玉玺心中非常明白，扩建对于新发地的意义早已不是能否进一步发展那么简单。

　　张玉玺：当时我们觉得是不发展，就死。发展，找死。什么原因？不发展，你这个市场肯定要完了。发展就打开这个铁路涵洞，就得拿出一部分资金，但是当时弄完之后，你资金没钱，就特别麻烦。

　　解说：在这段时间，张玉玺几乎每天都是在焦虑之中度过，一个又一个不眠之夜提醒着他，时间在一点一滴的过去，机会也在一点一滴的流失，最终，张玉玺终于坐不住了，当即拍板，做了一个在外人看来都胆战心惊的决定——就算没钱，硬着头皮也要打铁路窑洞。

　　张玉玺：这会儿，你不发展，就等于死。

　　解说：张玉玺在外人眼里大胆的举措终于换来了新发地的发展，但就在这一年的春节，张玉玺的家门口却站着一群不速之客，他们都是来干什么的？

　　张玉玺：这会儿，我们记得很清楚，有时候到了春节，建筑商把我们家门口都堵上了。就是说，要钱，那会儿没钱。

　　解说：原来，铁路窑洞虽然修好了，但由于缺乏资金，张玉玺欠着好多的欠款，这样一来，可把张玉玺急坏了，当初决定修建铁路窑洞只是想着等事情走到这一步时再见机行事，见招拆招，可如今，当事情镇发展到了现在，张玉玺却感觉自己连一点招都没有。

　　张玉玺：这会儿我们觉得，到了关键时候，北京市农委对我们很支持。当时其实我们不符合贷款的条件，还是经过农委的人，找了一个银行，别人担保，贷我们钱，渡过这个难关。

　　解说：但就在张玉玺感觉到一切都很顺利的时候，出现了出人意料的事件。市场有人捣乱，甚至有人要烧张玉玺家的房子，那么张玉玺该如何平息这一系列事件呢？这一连串事件又是因何而起呢？敬请收看本期商道，张玉玺——《一份二十年不变的承诺》。

　　解说：铁路涵洞的如期完工，使得张玉玺在很长一段时间里焦躁不安的心情终于平静了下来，而新发地的发展也正式步入了快速发展的轨道，但令张玉玺怎么也没有想到的是，就在他感觉到一切发展的都很顺利的时候，一件令他头疼的事情发生了。

　　张玉玺：市场是一个人群。这个人群是应该说我觉得他是一个人流、物流、资金流动的中心。人流、物流、而且资金流动中心，很容易招来不三不四的人，很容易招来三教九流的人进入市场。就说，我们说的欺行霸市、黑社会，反正这些人肯定要进入市场。

　　解说：一天，张玉玺像往常一样在办公室办公，也就是这个时候，一个不速之客来到了张玉玺的面前。

　　张玉玺：说，我给你十万块钱，你保证我在市场里半年就没事了。

　　解说：那人的话音还没有落，张玉玺就猜透了这个人的来意，此时，他非常清楚，如果答应了眼前这个人的无理要求，就意味着从下一秒开始，新发地就会出现一个无人能管的恶霸，而这，对于张玉玺来说，是最不能容忍的。

　　张玉玺：我说你好好交易，干多少年都行，你搞不三不四的，一天也不成。

　　韩小红：他想要在市场占地盘？

　　张玉玺：他想在市场里搞点欺行霸市或者搞点小偷小摸行为，这样的人，肯定不是好人。所以我就拒绝他。

　　解说：眼见着站在自己面前的这个男人一声不吭的走了出去，此时的张玉玺着实的松了一口气，但本以为此次事件会到此结束，但令他没有想到的是，自此之后，自己的家中几乎永无宁日。

　　张玉玺：晚上就往我们家扔砖头。我们家当时住平房，就在市场的附近。晚上就往里扔砖头，或者很多白天我们打击的欺行霸市的人，晚上往我们家扔砖头，扔恐吓信。

　　张玉玺：还有把我们家平房房顶扔能着火的火瓶，夜里深更半夜，一看房顶着火了。当时有时候我母亲那会儿，深更半夜都起来救火。

　　字幕：如今，当再次回想之前的那段时间，有时，真的不知道自己是怎样挺过来的，那时，每天刚一睁眼，想的第一件事情就是今天会遇到怎样的状况，会受到怎样的威胁，但是如今想起来，我很庆幸当时能够坚持下来，否则就不会有今天新发地的发展——张玉玺张玉玺：每年全国都有100多家市场诞生，同时又100多家市场灭亡。什么原因？说明两个问题。第一个原因，全国农产品这个蛋糕已经定型了。为什么我说进行质的飞跃阶段。以前叫量的飞跃阶段，现在是质的飞跃阶段发展。另外一说明什么问题？我们发现这些关张的企业，很多治安出现问题，黑社会占领市场，我们的高层领导人和这些人勾结在一起。一定要使这个市场灭亡的必然保障。所以我们觉得想搞好市场，作为我们高层一定要跟这些人划清界限。

　　韩小红：你们的管理要跟黑道势力做斗争？

　　张玉玺：反应所有的农产品市场都要要跟这方面有问题。所以我们觉得这么多年，这20多年发展起来，我们在这方面还是立场鉴坚定、爱憎分明，该保护谁、该打击谁。我们这方面很严格的。所以我们觉得市场发展跟我们这些领导者这方面是有关系的。

　　新发地商户：我在岳各庄待10年不行，没见过经理怎么回事儿，被捕什么的反正影响不好，光记得地皮太多。今儿你吓唬了，明儿个要钱了，光记的这个事。实际是待不下去，不好待，否则岳各庄为什么要过来，我85年到的岳各庄。

　　新发地商户：我当时在别的市场就是受到欺行霸市的干扰，才到了新发地来发展。

　　新发地商户：在新发地这种情况没有的。而且你外地来经商，能有一个很舒心很放心的经营，没有私心杂念没有后顾之忧。

　　解说：这一路走来，张玉玺苦过累过，要管理这么大的一个批发市场，千头万绪的事情，让张玉玺操碎了心！也许，张玉玺的骨子里总有着那么一股不服输的劲儿，每次咬咬牙，张玉玺总能挺过来。而在2003年非典期间，张玉玺也遭遇到了最为严峻的一次考验。

　　张玉玺：我们把我们班子分成两块。这班子为什么分成两块呢？就是有两套人马，防止有一套人马，真正有非典之后，它倒下了。隔离了，你这个还得正常运转。所以我们做到这样，一，不要回家。二，班子只互相打电话。分成两套班子，不许见面。

　　韩小红：这个非常好。这是你们想出来的？

　　张玉玺：我们想出来的。就是不准见面。万一有一套班子，万一谁倒下了，这套班子还能正常运转。否则如果说都倒了，那谁去运转呢？

　　韩小红：是。

　　张玉玺：这是第一个。第二个，当时我们采取很多措施。比如我们当时消毒，车上消毒。另外我们基本买了20多万个口罩，当时我们职工要戴，客户要戴，进来之后，第一个免费发口罩，然后车要消毒，保证本市的供应。

　　解说：虽然张玉玺做好了一切防范措施，但来新发地做买卖的人却一天比一天少。

　　张玉玺：外传的说北京空成了，北京市非典很严重。传的很多。

　　解说：看着每天为数不多的购买和销售人群，张玉玺是看在眼里，急在心里。

　　张玉玺：它是城市安全的一个重要保障。我记得王岐山市场从海南防非典，空降到北京的时候，上任三天，到新发地来看，他临走的时候，他跟我说这么一句话，别看你这农产品，你要供应不好，我非典也防不好。

　　解说：此时此刻，张玉玺的心中非常明白，如果新发地没有足够的货源，对于北京来说意味着什么。此时的张玉玺容不得自己多想，脑海里只有一个信念：一定要保证北京市蔬菜和水果的供应。

　　张玉玺：因为当时我是协会会长。我给我们大户说了，说北京没有这种情况。然后我们大户全国各地组织货源。

　　解说：在那段特殊的时期，张玉玺所面临的最辣手问题就是不能在新发地内部造成恐慌，当时，“发烧”简直成了恐惧的代名词，但对于诺大的一个农副产品交易市场，要想在相对长的一段时期里不出现发烧病人简直是痴人说梦。

　　张玉玺：当时那时候谈烧色变啊，你说这么大的市场，没有发烧的不可能。当时我们丰台区的我们很多领导，防疫站都这么说，如果发现发烧的病人，必须报120.不报120出了事，要承担责任的。

　　字幕：在那段时间，我的压力非常大。一方面，新发地是这么大的一个市场，有一个非典就会传染很多人。如果说真正发烧了，你不报告，那真出事的时候，你就必须要承担一切责任。但如果一旦报告，就会造成不必要的恐慌。这对于我来说，真是左右为难。——张玉玺

　　张玉玺：是反过来我又这么想，因为当时政府还故意让我，要保证北京市供应。王岐山上任三天，到新发地市场，看来新发地的重要性特别重要。当时呢，我还是有一种什么想法？就是说如果报告了，你想，你想如果报告了，一报告说这发现个病人。那肯定120就从老远就响着就来了。有好多白衣天使就来了，那嗖进入市场之后，可能市场就哗人群就散了。那保证北京的供应就解决不了了。所以当时我压力特别大，你说不报告吧，真出事了，我承担不起。报告了，一旦说这些白衣天使来了之后，会把这些客户全吓跑了，那你就保证不了北京市供应。所以当时是一种矛盾的心理。所以当时我们采取什么措施呢？就是先不报告。

　　解说：就这样，张玉玺为了保证新发地的正常运转，一个人扛下了责任的重担。为了使客户和新发地顾客有一个安心的买卖环境，张玉玺还在新发地建起了隔离区。

　　张玉玺：你知道每天有好多发烧病人啊，他不是非典啊。所以我们就一一排查，当时我自己找了一辆车，这个车雇了一个司机，这个司机也很好，穿上防护服，如果有发烧病人，我们用这个车去给他送到医院。如果我想啊，假如真是这个人非典了，我们使这个车呢，就给他隔离了，车呢，我们给它拿药水泡起来。再说吧，反正车不要了，我们也得这么做。

　　解说：虽然张玉玺做了一系列的防护措施，建立了发热隔离区，但来新发地的商户数量还是一天天的在减少，因为生意不好做，好多人干脆就退了摊位回到老家，这下，可把张玉玺给急坏了。

　　新发地商户：非典的时候不是大家有一些商户，本来我们大厅是要关门的。就是大家都走了，没人去继续经营，他就给我们优惠，一个是摊位费免交，免交三个月，作为扶持我们继续在这边经营。就是新发地为了让商户继续在这边经营下去，发展这些商户，优惠了3个月的摊位费。第二个就给我们经常商户交流，怎么让我们坚持下来，市场对非典这块的防控采取什么样的措施，使大家的心里面想回家去躲避非典的念头，打消这些念头。所以在我们想的话，他是实实在在为客户着想。

　　新发地商户：给你免点房费，管理费减免一点。这个确确实实的终生难忘的。

　　新发地商户：非典期间，包括我们家的家属，跟我们家的朋友，一直催我赶紧回去躲一躲过一段时间，当时外地来北京的车都不敢来，运费很高，都怕北京有非典怕传染都不敢来，运费很高，然后来了卖的价钱又不高，当时我们下面的员工也怕担了很大的风险，他们都纷纷回家了，是新发地那段时间，给我们全部减免进场费，摊位费，全部给我们减免了，为了支持我们首都的水果的供应。

　　解说：2003年的4月25号，新发地的销售量终于突破了800公斤，然而，就当张玉玺认为终于可以松一口气的时候，第二天一大早，当张玉玺照例巡查市场的时候，却被眼前的一幕惊呆了。

　　张玉玺：我就慌了。没有多少车。车又少了。我一看，不用统计，一看车我就知道肯定有问题了。

　　解说：此时的张玉玺来不及多想，马上叫上相关同事开车往南驶去。

　　张玉玺：后来一到了河北省固安县那块，我看公路上，摆上袋子了，沙袋子了，就和过去打仗似的了。就是北京的车辆不许出去。外阜的车辆不许进来，就不让进来了。我看着一个当时一个车，比较老式的奥迪，后来看一个河北省的警察戴着口罩，拿着一个很长的棍子，回去回去，不许出去了。我一看这就麻烦了，外阜车辆不让进京了，那你怎么保证北京的供应啊？是吧？封了，把京开路封了。

　　解说：看到眼前一辆辆停靠在路两边的货运车，张玉玺感觉到了事情的严重性，于是，他播通了北京市政府的电话。

　　张玉玺：后来我们就把这情况赶紧反映到北京市政府，北京政府反映到国务院，国务院好像10点多钟还给我打一电话，问了问情况。结果下午1点就畅通了。结果道路就通了。

　　过了几天之后，廊坊的河北省的一个官员到来，说封公路的事，那不是我们政府要求干的，是一个交通局长，他非要这么做，我们给他撤职了。说我们河北省呢，什么时候都是北京市的一个坚强后盾。

　　解说：顶着巨大的压力，张玉玺认真安排、周密部署，投入大量的人力、物力和财力用于防治“非典”，使新发地这样一个人流量大、来自区域广的大市场中，“非典”期间未出现一例“非典”病人和疑似病人，“不经历风雨哪见彩虹”，这一次经历，让张玉玺感觉自己的人生又上到了一个新的台阶。

　　张玉玺：也可能是天意吧，我们还真是没发生一例疑似病人。没发生一例疑似病人。所以我们觉得既完成了领导交给我们的任务，也保证了北京市供应，而且我们全体职工是安全的。后来之后，我被评上北京市仿治非典的优秀党员。所以以后2000年北京市劳模啊，2005年的北京市劳模啊，反正跟这方面都有，全国劳模啊，可能都有关系。

　　韩小红：今天一见到您，我就想问您，您身上戴了一个党徽。您刚才说您又是被评为优秀党员，又是劳模。这个是您天天戴在身上吗？

　　张玉玺：对。

　　韩小红：您为什么戴着？因为很多党员，很少看见他们戴着。

　　张玉玺：因为我们面临着是一个流动几万人的大市场。几万人的流动中，有很多是党员。我们想这些党员呢，我们前几年，我们调查中有很多党员，调查中在市场里工作，但是他是党员，他的党组织关系可能是其他地区的，河南的，河北啊，别的地区，你管不了，形成一种看得见的，管不着。就是我看见他，我管不着他。管得着的人，看不见他。

　　张玉玺：别变成地下党和流浪党，我们叫他们一得把党徽戴着，都得戴党徽。

　　解说：新发地逐渐发展壮大，赢得了许多的荣誉，但最令张玉玺颇感自豪的是，新发地农产品批发市场还被誉为“百万富翁的孵化地”。也许，“在北京这个地方，百万富翁实在算不上什么，但是我们眼前的这些人曾经都是蹬着三轮板车卖菜的地地道道的农民，如今能够攒下这样一份家财，他们的生活确实在这里发生了翻天覆地的变化。”

　　解说：“莫道众生性命微，一般骨肉一般皮”，这是张玉玺最喜欢的白居易的一句诗。他常说：“我是农民出身，种过菜也卖过菜，深知农民生活的辛苦，明白农民进入市场的艰难。只要是在我的市场里做生意的客户，都是我的兄弟姐妹，他们的事情就是我的事情。”

　　新发地商户：你有稍微任何的难处，困难一说马上给你办，新发地商户：我对他一直是挺崇拜的，因为他对客户各方面说来讲，不管是对你一个人，对谁来说他都是看的挺好的，新发地商户：大家都挺尊重咱们的。能挣钱，这不挺好的。这个就待着，六七十岁还舍不得走呢。

　　解说：二十一年前，张玉玺穿着军大衣，握着铁铲，一下下的挖出市场；十年前，他在寒冬腊月穿着大棉袄和商户们在摊位上琢磨市场信息；如今，他仍然每天一大清早骑着自行车转遍整个市场；二十一年来，每一个大年三十，他都不曾忘了给员工们亲手送上一碗热气腾腾的饺子……

　　新发地商户：我们每年特别是外地商户，每年为了首都供应，坚守销售，每年三十的晚上，张总亲自都每个商户都送到热气腾腾的饺子，使我们非常感动。所以我们现在也把新发地当成我们自己的家一样，来看待它，来爱护它。

　　解说：面对种种称赞和纷至沓来的荣誉，张玉玺总是憨厚的一笑，其实，在他心里早就有了更宏伟的蓝图张玉玺：一提新发地，大伙儿都说农产品。所以我们想，经过我们一段努力之后，新发地还是一个什么代名词？就是绿色、有机的、安全的农产品的代名词。所以我们和北京市科委研究，搭一个平台，就从食品安全上做很多文章。所以今年呢，到今年明年，我们要买十几辆的检测车。一方面我们市场中，每个门都要搁一个检测车去检测。从源头抓起。虽然说，安全农产品是种出来的，不是检测出来的，但是呢，我们检测，我们新发地市场到餐桌是最后一道关口了，我们再不负责任，就没人再管了。所以我们想把好最后一道关口。这样保证北京市既解决三农问题，又保证北京市供应。完成我们的历史使命吧。

　　解说：张玉玺和新发地市场过去的二十一年，以及更远的将来，就在这点点滴滴中汇聚起来……如今，张玉玺更忙碌了，为了这方土地，为了这片市场，他更加倾情的付出着……从了解新发地这个企业，到了解张玉玺这个人，可以强烈地体会到他内心那份朴实炙热的情感；他把全中国最好最有品质的农产品都带到新发地，他是希望百姓得实惠；他不断健全规范市场模式，激发商户的经营热情，他是希望农民有钱赚。

　　从一个平凡的退伍军人；一个普通的党员，书写着自己的人生二十载风雨历程；新发地从马路市场到成为首都百姓菜篮子和果盘子的当家人。

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