爱华网战略跨界：从要市场到做需求
众所周知，今天的消费趋势和发展潮流随着环境的变化，生活条件的变化，消费理念的变化，已经变得日新月异，如果企业还是拘于传统思维，其发展必将进入市场窄门。实际上，跨界创新正好满足了这样千变万化的消费需求，并顺势将产品创新带入发展宽门。
企业要想跨界创新，首先就要在战略思维上打破地域文化、消费观念等条条框框和界限，从而完成创新。事实上，无论是4P还是4C理论，都可以实现跨界，其关键就是从市场需求角度出发，从跨界角度进行无边界整合与创新。
首先，通过需求把传统风格与时尚产品结合。比如，屏风是中国人的一种比较传统的家具，主要对一些空间的视觉隔断，并同时起到装饰画的作用。我在不影响屏风原来的功能情况下，把它设计成一种“碳晶取暖器”，然后又根据各类家庭装修风格的不同，或使用环境等的不同设计了现代型、仿古型等系列产品。
其次，通过需求把生活细节与产品创新融合。比如针对人们冬天敲键盘手凉，我们推出了“碳晶发热鼠标垫”；针对冬天娱乐时候冷，我们推出了“麻将桌碳晶发热片”；针对小孩嬉戏冷的问题，我们推出了“碳晶发热地毯”等，甚至为了解决冬天饭店酒菜易凉的问题，我们还推出了一款名为“碳晶饭菜保温垫”的产品。
为了做到战略定位的与众不同，我又提出了“家具家电化”的理念，家庭的衣柜，各种桌子、椅子、沙发、地毯等都是传统的家具，我们正致力于让他们变成“能取暖的家电家具”，以此完成战略定位的创新。
创新跨界：从红海战到造领海
实际上，中国不缺产品，而缺乏具有创新的产品。为此，到处是竞争的红海。为了能铸造属于企业独有的产品“领海”，我通过创新跨界，完成了“碳家电”的创新和布局。“碳家电”是基于人们日常生活的需求，企业为解决这些需求而开发出来的一系列产品。比如以“工程碳晶地暖”和“自由组合式碳晶地暖”为例，“工程碳晶地暖”主要是针对新建的房屋，而“自由组合式碳晶地暖”主要针对已经装修好的用户；再如，卫浴间的地面面积有限，装地暖面积不够。针对这个问题，我们设计了“多功能碳晶卫浴镜”来改变目前国内卫浴间取暖不合理的现状。根据中国南北环境、建筑保温、装修风格、消费理念等差异情况，先对市场需求进行客观细分，再利用自己掌握的技术为细分市场开发定位产品，真正名副其实做到，产品“以市场需求为导向”。根据这种理念，我们为北方广大区域研发了“碳晶取暖墙”，为南方广大的区域研发了“碳晶移动取暖墙”。而且根据城市与农村的不同情况，产品的设计也采用差异化。其实，帅旗每一款产品都是消费者的一个需求点。所以，只要消费者有新的需求，就可能出现新的“碳家电”家族成员。
我们的创新其实是很朴素的，我们不拿“高科技、纳米技术、航天技术、国际顶尖技术”等来忽悠消费者，而是利用我们掌握的技术、资源，为提高消费者的生活品质提供实实在在的帮助和有价值的产品。
渠道跨界：从单点破到整合化
在渠道上，我们也是跨界整合。我们将推进线上线下产品的定位与变革，通过为消费者提供更多贴心的、个性化的服务来寻求线上与线下的有效融合，开拓更多元化的增值领域。此外，除了传统经销商和电子商务，零售卖场也将成为“碳家电”打开市场的重要终端。在未来，帅旗“碳家电”产品还将进驻苏宁、国美等零售卖场，抢占市场。
